Рыночная конкуренция. Маркетинг.
план-конспект урока экономики (10 класс) по теме

МОУ «Апастовская средняя  общеобразовательная школа

 с углубленным изучением отдельных предметов»

Апастовского муниципального района РТ

Рыночная конкуренция.

Маркетинг.

учитель истории и обществознания  

высшей квалификационной категории

Насибуллина Гульнур Хайдаровна

Апастово, 2011г.

Тема урока:  Рыночная конкуренция. Маркетинг.

Цели:

1. раскрыть  особенности  рыночной конкуренции как механизма соперничества между участниками рынка, показать её связь с маркетингом;

- изучить психологические аспекты рекламной деятельности – части рыночного маркетинга;

-  рассмотреть влияние рекламы на потребителя;

2. развитие экономического мышления учащихся, формирование  основ правовой культуры потребителя – активного участника рыночных отношений,
3. формирование конкурентоспособной личности,  приобретение учащимися практических умений и навыков для принятия самостоятельных решений;
4. формирование физически и психологически здоровой  личности, способной  противостоять  воздействию  антисоциальных, вредных проявлений  в обществе.

Оборудование урока: мультимедийные средства обучения, компьютерные интерактивные презентации, пособия, дидактические материалы.

Тип  урока:  комбинированный.

Форма проведения урока: урок – беседа с элементами практической  деятельности.

Ход урока.

I. Актуализация:

1)   Урок начинается в заранее подготовленном кабинете: он разделён на четыре сектора, оформленных   в разные цветовые оттенки. Первый угол содержит  красный  цвет, второй –  жёлтый, третий –  синий,  четвёртый –  зелёный.

 Учитель -  Ребята, сегодня мы необычно начнём наш урок: я вам предлагаю сейчас встать,  разойтись по классу и выбрать один из цветных  секторов,  тот, который вам больше нравится.

( Ученики подумав, поразмыслив делают свой выбор.)

 - Учитель: Ребята, трудно ли вам было сделать свой выбор, почему?  Почему вы сделали именно этот выбор?  Что повлияло на ваш выбор?

Примерные ответы:

1. Выбрал этот цвет, потому что он мне нравится;
2. Этот цвет соответствует моему настроению;
3. Я выбрала этот цвет, потому что его выбрала моя подруга, а мы с ней всегда вместе решаем.

1. Класс рассаживается на места, образовав четыре группы – команды     «Красные», «Жёлтые», «Синие», «Зелёные». Работа на уроке проводится в группах: учащиеся вместе ищут ответы на вопросы учителя.

II. Изучение нового  материала.

План:

1. Понятие  о рыночной конкуренции.
2. Мир  товарных символов. Роль цвета в символике.
3. Рекламная деятельность как творческий процесс. Мерчендайзинг.

1.- Вступительное слово учителя:

  Ребята, сегодня на уроке мы рассмотрим тему «Рыночная конкуренция. Маркетинг».  Как вы понимаете слово конкуренция, что оно обозначает?

    Конкуренция – от лат. Concurrentia < connurrere - столкновение, соперничество. Что представляет собой конкуренция?

  Ответы учеников:  Рыночная экономика представляет собой механизм соперничества между всеми участниками рынка за выгодные условия производства, купли/продажи и потребления в условиях ограниченности экономических ресурсов. Соперничество -

1. между продавцами за максимальное удовлетворение потребностей потребителей
2. между покупателями за приобретение максимально полезных товаров и услуг на наиболее выгодных условиях
3. между предприятиями за ограниченный платёжеспособный спрос потребителей.

2. Словарная работа:

 Учитель: Ребята, сегодня на уроке мы познакомимся  с новыми словами:

1. маркетинг
2. мерчендайзинг
3. логотип
4. товарный знак
5. слоган

 Эти слова  записаны на доске и мы с ними познакомимся по ходу урока.

3. Работа в группах:

Учитель: Основные усилия конкурентов направлены на создание    продукции, востребованной потребителями, обладающей конкурентоспособностью.

 Как вы думаете, какие меры проводятся для создания конкурентоспособной продукции?

Ответы учеников:

1. применение передовых достижений техники и науки и  инновационная деятельность;
2. постоянное снижение издержек производства;
3. рационально используются ограниченные производственные ресурсы;
4. повышается  уровень качества продукции;
5. меняется ценовая политика;
6. используются лицензии, патенты, товарные знаки и т.д.

Учитель: Ребята, вы сегодня не случайно разделились на группы. Каждая группа – это отдельная фирма, которая состоит из единомышленников (вы выбрали один и тот же цвет). Рядом с вами ваши конкуренты, которые только и мечтают исключить вас из рыночных экономических отношений.

 Нашу работу мы начнём с придумывания названия своей фирме. Как вы думаете, почему это очень важно?

   Примерные ответы:

1. название выделяет фирму из общей массы  фирм, делает её узнаваемой;
2. название должно сразу запоминаться, быть звучным, коротким;
3. оригинальным, пусть даже непонятным, но своеобразным;
4. как говорил капитан Врунгель: «Как назовёшь корабль, так он и поплывёт»

 Учитель: Ребята, кроме названия  большую роль играет  фирменный  знак, который состоит из товарного знака и логотипа. Вам нужно придумать свой узнаваемый потребителями фирменный знак. Однако  помните, что и цвет и шрифт и рисунок играют определённую роль в привлечении возможного покупателя. Поэтому давайте рассмотрим, как влияет цвет на людей.  ( Рассказ сопровождается показом компьютерных слайдов о психологических особенностях цветов)

   Учитель:        Восприятие цвета зависит от эмоционального состояния человека. Именно этим объясняется то, что человек  расположен к одним цветам, равнодушен к другим и не приемлет третьи. Восприятие цвета у людей сформировалось в результате образа жизни и взаимодействия с окружающей средой.

  Тёмно – синий ассоциируется с ночным покоем, жёлтый – с  солнечным днём с его заботами. Красный цвет напоминает о крови, о ситуациях, требующих мобилизации, активности. Он всегда привлекает внимание. Оранжевый помогает вызвать прилив жизненных сил, даёт оптимистический тонус; это цвет здоровья и творчества. Зелёный – всё смягчает, снимает остроту переживаний, оказывает целительное, расслабляющее действие.  Розовый – прекрасный помощник в сфере личных отношений, он усиливает чувства, делает нас более чуткими, ласковыми. Голубой – цвет мира и всеобщей  гармонии, связи с Вселенной.  Фиолетовый – цвет внутренней сосредоточённости, стимулирует работу мозга  и способствует решению творческих задач. Чёрный – цвет самопогружения, меланхолии и одиночества. Белый – цвет полной открытости, готовности воспринимать мир во всём его многообразии.

  Исходя из этих данных придумайте свой товарный знак.  Он должен  быть содержательно – ёмким, очень лаконичной формы, общедоступным для восприятия. Может быть в виде букв, чисел, слов, рисунков или из комбинаций названных элементов. Ещё одним важным элементом является рекламный лозунг или девиз – слоган. Он может содержать напоминание о самом предприятии, о его продукции, её качестве и свойствах.

- Работа групп: каждая фирма изготавливает свой ТЗ и слоган.

При работе используются цветные карандаши и бумага разных цветов. Одновременно демонстрируются компьютерные слайды о значении цветов.

- Проверка выполненной работы: знакомство с новыми фирмами и фирменными знаками.

 Учитель: Итак, на рынке появились четыре новые фирмы, выпускающие потребительские товары. Следующая задача, стоящая перед вами – привлечь возможных покупателей.  А это можно сделать при помощи маркетинговых исследований и рекламы.

Маркетинг – комплексная система управления производственно – сбытовой деятельностью, направленная на получение прибыли посредством учёта потребностей рынка и активного влияния на него. Основными методами и инструментами маркетинговых исследований являются наблюдение, эксперимент, опрос, анкетирование, направленные на установление обратной связи с покупателем. Деятельность успешно конкурирующей фирмы неразрывно связана с маркетингом, с рекламной кампанией.

Рассмотрим  эту проблему  с психологической стороны.

Под рекламой в общем плане понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах с целью ознакомления и убеждения потребителей в необходимости приобретения рекламируемых товаров.

Учитель: В психологическом плане рекламу можно определить как искусство производить направленное воздействие  на людей с целью стимулирования сбыта товаров и получения прибыли. Взаимодействие «реклама – потребитель» строится на психологической структуре - внимание, интерес, желание,  действие.  На покупателя в первую очередь влияют цвет, форма, сюжет и т.д. В последнее время появилось новое понятие, тесно связанное с реализацией товара – это мерчендайзинг – искусство сбыта.  Можно сказать, что более 50% успеха в торговом бизнесе зависит от представления товара каждому конкретному клиенту.

К сожалению, есть и скрытая недоброжелательная реклама  вредных здоровью товаров. Реализация этих товаров приносит большие прибыли для продавцов, так как рождается зависимость от них.  И вам, как юным потребителям, важно научиться  правильно воспринимать информацию о товаре, научиться прогнозировать последствия использования такой продукции.

4. Кейс метод: задание «фирмам».

Ребята, представим ситуацию: у вас плохо продаётся продукция. Как решить эту проблему?  Продумайте  пути решения данной проблемы.

Возможные ответы:

1. обратить внимание на внешний вид товара; на качество;
2. выделить особые качества товара;
3. уделить больше внимания информационному сопровождению товара;
4. проверить,  не появлялась ли негативная информация о товаре в СМИ;
5. соответствует  ли   цена  товара спросу.

Учитель: Ребята,  сегодня мы с вами проводили работу по реализации  продукции как производители или продавцы. И наша цель была - любыми средствами и способами  в условиях рыночной конкуренции эту проблему решить, может быть, даже ущемляя интересы потребителя. Но ведь у этой проблемы есть ещё и другая сторона – это потребители, которые заинтересованы в получении качественного товара.  На следующем уроке мы рассмотрим,  как защищаются права потребителя.

III. Закрепление полученных знаний.

Учитель: ребята, вы сегодня познакомились  с основами рыночной конкуренции, с новыми понятиями, с психологией рекламы. С целью закрепления полученных знаний выполним небольшое задание.

 Нужно соотнести термины и определения:

1. конкуренция                                а)  искусство продавать.

2. спрос                                            б)  девиз, короткое изречение.                                

3. реклама                                        в) удостоверяет авторство и исключительное

                                                              право на использование или продажу

                                                              изобретения.                                    

4. маркетинг                                    г) целенаправленная  оплачиваемая  

                                                              информация  о товаре.                                  

5. мерчендайзинг                            д) зависимость между   объёмом, который

                                                              готовы купить покупатели, и  

                                                              различными возможными ценами

                                                              продукта.                                        

6. слоган                                          е) активное соперничество  участников

                                                              рынка за наиболее выгодные условия

                                                              производства и обмена.                                

7. патент                                          ж) изучение потребностей рынка с целью

                                                              реализации  товара.

 - Проверка выполненной работы.

IV. Подведение итогов урока.

Учитель: Ребята, мы сегодня попробовали  представить себя в роли конкурирующей фирмы,  «боролись» за место на рынке. И вы поняли, что для того, чтобы занять это место и получать прибыль, нужно приложить много усилий, овладеть знаниями  в различных областях наук, в т.ч. и в психологии. Только работая над собой, повышая уровень знаний, можно добиться ощутимых результатов.

Работая в группах, вы учились работать в коллективе, прислушиваться к мнению коллег, отстаивать своё мнение. Это качества, без которых невозможно стать конкурентоспособной личностью.

 - Выставление оценок.

- Домашнее задание: Ребята. Для изучения на следующем уроке,   вам нужно заранее познакомиться с Законом защиты прав потребителей, подготовить по нему 3 вопроса.