Примеры манипуляции и способы противостояния манипуляциям
консультация по психологии (5, 6, 7, 8, 9, 10, 11 класс)
В статье приводятся примеры манипуляции и способы противостояния манипуляциям
Скачать:
Вложение | Размер |
---|---|
primery_manipulyatsii_i_sposoby_protivostoyaniya_manipulyatsiyam.docx | 22.29 КБ |
Предварительный просмотр:
Примеры манипуляции и способы противостояния манипуляциям
Манипуляция – это скрытое психологическое воздействие, при котором жертва манипуляции вопреки собственной воле совершает действия, нужные манипулятору. Любой манипуляции, таким образом, свойственны принуждение и скрытый характер истинной цели.
У каждой манипуляции есть свои «миф» и «сценарий». Внешняя сторона воздействия, то, как его суть воспринимается, – это «миф», а ведет себя жертва по заложенному манипулятором «сценарию”. «Сценарная линия» предполагает наиболее естественную, прогнозируемую человеческую реакцию: когда вам чем-то угрожают, вы обычно испытываете страх, когда осыпают комплиментами, вы таете от удовольствия, когда задевают самолюбие, вы защищаетесь.
«Права и свободы, потребности и желания, требования и отказы окружающих для (манипуляторов), мягко говоря, малозначительны и второстепенны. Они считают людей пешками в своей игре на пути к желаемому».
Манипулятор бьет прицельно. «Мишенью» выступают желания, устремления и потребности жертвы (желание быть успешным, потребность в уважении), ее слабости (тщеславие, слабоволие), эмоции (чувства вины, страха, зависти, жалости, неловкости). Манипулятор искусно играет на бытующих в обществе стереотипах и установках («нужно быть сведущим во всех областях», «нельзя менять свое мнение – прослывешь непоследовательным»).
«Мы все являемся жертвами манипуляторов. Навязывающая товары и услуги реклама, пропаганда госканалов, личностные атаки в социальных сетях, деструктивные переговоры, давящие на жалость коллеги или агрессивный начальник».
Стремление к манипулированию рождается из желания обрести власть и контроль над другими людьми. Способ взаимодействия с людьми посредством манипуляции либо приходит из детства как усвоенная модель поведения, либо основывается на знании человеческой психологии. В последнем случае манипулятор может действовать как сознательно, так и неосознанно, не догадываясь о вреде своего воздействия.
Виды манипуляций.
В зависимости от цели можно говорить о трех видах манипуляции.
- «Прагматическая». В этом случае воздействие имеет конкретную внешнюю цель, например, получить подарок, заключить контракт, взять в долг денег, заставить нас отказаться от своего мнения. Для противодействия манипуляции необходимо разобраться в сценарном замысле манипулятора и понять, чего он хочет добиться.
- «Гедонистическая». Цель «гедонистического манипулятора» – самоутверждение, переживание чувства превосходства. Он получает удовольствие от самого процесса манипулирования. Эмоциональная реакция жертвы – будь то испуг, подавленность, слезы или чувство неловкости – возвышает манипулятора в собственных глазах. Ему отлично известны все слабые места – «мишени», он постоянно оттачивает свое мастерство, унижая и выводя из себя жертву в стремлении подтвердить свою значимость. К сожалению, такой вид манипуляции чаще всего встречается в общении между близкими друзьями и родственниками. Поэтому основную рекомендацию – держаться подальше от таких людей – выполнить не всегда просто.
- «Встречная». Такая манипуляция имеет своей целью защиту от агрессии собеседника. Иногда это единственный способ остановить деструктивное поведение оппонента, и в таких случаях она может быть оправдана.
«Из всех видов деструктивного, варварского, нелояльного воздействия манипуляция – самый опасный вид, именно потому, что внешне она может производить впечатление вполне корректного и цивилизованного общения».
Типы манипуляторов.
Нарисовать универсальный портрет манипулятора, увы, невозможно. По стилю воздействия манипуляторов можно разделить на четыре типа, каждый из которых нажимает на определенные «болевые точки» жертвы.
- «Деспот». Использует в качестве мишени чувство страха, проявляя по отношению к жертве агрессию и подавляя ее. Его стратегия – демонстрация силы. Такой манипулятор «любит контроль, унижает и провоцирует».
- «Жертва обстоятельств». Постоянно апеллирует к жалости и чувству справедливости. Изображает себя мучеником: все-то его подставляют и используют. Пассивен, «косит под дурачка», избегает ответственности, предпочитает, чтобы его работу выполняли другие.
- «Обвинитель». Играет на чувстве вины и самолюбии. Во всех своих неудачах упрекает окружающих. Активен и агрессивен, обидчив и злопамятен. Считает себя специалистом в любом предмете и подает себя как такового. Оценивает и критикует всех.
- «Свой парень». Умеет расположить к себе и вызвать доверие. Улыбчив и обаятелен. Его излюбленная «мишень» – безотказность. Он хорошо знает, как нелегко сказать «нет», и этим пользуется. Со временем лишает свою жертву свободы, окружив обязательствами.
Между стилем манипулятивного воздействия и, скажем, возрастом или полом нет никакой связи. Порой один человек блестяще комбинирует различные тактики. Общее у всех манипуляторов одно: их поведение деструктивно.
«Манипуляторы отличаются глубоким дефицитом совести».
Принципы противодействия манипуляциям
Поскольку всякая манипуляция носит скрытый характер, имеет свою цель и сценарий, противодействовать этому вредному психологическому воздействию можно тремя способами, в основе которых лежат «рационализирование и непредсказуемость»:
Вскрыть манипуляцию. Как только вы даете понять собеседнику, что видите его попытку манипулировать вами, его действия нейтрализуются, ибо «тайное стало явным».
Вскрыть цель. Заданный прямо вопрос: «Чего вы хотите этим добиться?» или «Зачем вы мне это говорите?» – может помочь вам перевести разговор в конструктивное русло.
Сломать сценарий. Манипулятор ожидает от вас определенного поведения, поэтому как только вы отреагируете непредсказуемым для него образом, манипуляция будет остановлена. Подумайте, какой реакции от вас ждут, и поступите иначе.
«Когда ты непредсказуем, ты неуязвим» (Карлос Кастанеда).
Манипуляторы нередко прибегают к жесткому эмоциональному воздействию на оппонента, стремясь вывести его из равновесия. Цель манипулятора в этом случае – избежать конструктивного диалога. Обычно на агрессию реагируют либо пассивно – замыкаясь в себе, обижаясь, плача, либо активно – отвечая в тон и обостряя конфликт. Манипулятора-агрессора устраивают оба варианта.
«Сложные термины, англоязычные слова, непонятные аббревиатуры, научные обороты, факты, которые сложно проверить здесь и сейчас, – вот что используется… когда играют на незнании и чувстве ложного стыда».
Единственным эффективным способом противодействия будет рационализирование. Так, в ответ на замечание: «Вы сначала в Excel научитесь работать, а потом уж занимайтесь бюджетом отдела!» – нужно спокойно уточнить, будет ли безоговорочно принят ваш бюджет, если вы представите его в Excel. Манипулятор может выставлять напоказ не вашу некомпетентность, а ваше «неадекватное» поведение или внешность. Так, он может, например, спросить, почему у вас дрожат руки (тактика, в особенности полюбившаяся представителям СМИ). Не нужно смущаться и уверять, что с вами все в порядке, – на это и расчет. Действуйте непредсказуемо. Подтвердите точность наблюдения и превратите его в свой козырь: скажите, что руки у вас дрожат оттого, что решается очень значимый для вас вопрос и исход дела вам небезразличен. Так вы сломаете сценарий и нейтрализуете манипуляцию. В подобных ситуациях работает формула «признание + выгодное объяснение». Спокойствие и взвешенность – вот лучшее оружие против манипулятора.
«Невозможно быть хорошим для всех. Вежливым и корректным – да, легкоуязвимым и слабым – нет!»
Манипулятор, добивающийся, чтобы его просьбы были выполнены, играет на том, что вам будет неудобно отказать. Из боязни обидеть ближнего или желания ему угодить многие объекты манипуляции берут на себя лишние обязательства в ущерб собственным интересам. При робкой попытке объекта вежливо не согласиться манипуляторы обычно «нажимают» на чувство вины, долга, страха или обостренное чувство справедливости. Как быть? Сломайте сценарий: спокойно и уверенно скажите манипулятору «нет». Не оправдывайтесь – не демонстрируйте чувства вины. Предвидя манипулятивную просьбу, опередите ее, рассказав о своей чрезвычайной занятости. Если вам неловко отказать в услуге, честно спросите себя, хотите ли и можете ли вы ее оказать, какова будет цена вашего отказа или согласия. И не стоит бояться испортить отношения с тем, кто пользуется вашей слабостью. Помните: в отличие от манипулятивной, искренняя, честная просьба предполагает возможность отказа.
«Ваш встречный абсурд должен быть гораздо абсурднее. Это тот случай, когда кашу маслом точно не испортишь».
Если с человеком, изображающим жертву обстоятельств, вас связывают личные и деловые отношения, а в делах он апеллирует к вам как к другу, воспользуйтесь «методом раздвоения». Скажите, что как друг вы ему очень сочувствуете, но как руководитель вынуждены вести себя жестко.
По теме: методические разработки, презентации и конспекты
Научно-практическая конференция по психологии на тему"Психология проведения сестринских манипуляций"
....
"Как уберечь себя от манипуляций"
Классный час - беседа с обучающимися 10 класса по курсу Г.Селевко "Самосовершенствование личности".Как устоять перед соблазном?Как суметь сказать "Нет",не обидев человека?Как научиться отл...
реферат Манипуляции и их отражение
Реферат о манипулятивном воздействии на личность при руководстве коллективом, способах урегулирования и отражения манипулятивных действии руководства...
«За» и «Против» нанотехнологии как качественному переходу от манипуляции веществом к манипуляции отдельными атомами»
В последние десятилетия существенное внимание уделяется новому направлению в естественных и технических науках – нанонауке и нанотехнологии. Согласно определению Национальной нанотехнологической...