03 ноября   2021 года.

Группа Гд-21

Дисциплина:  ОГСЭ.06 Основы экономики

Задание: законспектировать  материал  по презентации "Реклама" и  ответить  на  вопросы  к теме.

Конспект и ответы на  вопросы отправить на электронную  почту  askhmeleva@gmail.com  до  15-00  04 ноября  2021 года. 

Тема:  "Реклама"

               Реклама – это неличная форма передачи маркетинговой информации целевой аудитории, как правило, оплаченная рекламодателем, и доносящая через средства массовой информации.

Цели рекламной политики:

• прописать константы организации рекламной деятельности;
• организовать базовые принципы организации рекламной деятельности;
• структурировать рекламную деятельность;
• разработать систему выбора средств распространения рекламы;
• выбрать и утвердить методы формирования рекламного бюджета;
• прописать базовые методы оценки эффективности рекламной деятельности.

Рекламная политика решает следующие задачи:

• какие выбрать средства распространения рекламы;
• принципы отбора средств распространения рекламы;
• какие выбрать инструменты для привлечения целевой аудитории;
• в каком виде доносить рекламное сообщение до целевой аудитории;
• каким образом выполнить отстройку от конкурентов методами средств распространения рекламы

             В рекламном процессе принимает участие несколько сторон. Это рекламодатель, рекламопроизводитель, рекламораспространитель и потребитель. Каждое рекламное сообщение должно иметь свой конкретный адрес: группу читателей, слушателей или зрителей, объединенных общими потребностями. Чем больше известно о людях, которые испытывают потребность в рекламируемом товаре, тем скорее можно найти верный тон и нужные слова в разговоре с ними.

            Покупатели с высоким уровнем образования и аналитическим складом ума более восприимчивы к доводам рассудка. Те, кто обладают образным мышлением, больше реагируют на привлекательность самого рекламного сообщения (использование увлекательного сюжета, юмора, популярной мелодии, красивой модели). Доказательства их интересуют значительно меньше.

Соответственно для достижения желаемого результата (приобретения товара или услуги) используют два разных метода:

            Внушение – способ воздействия, рассчитанный на некритическое восприятие сообщений, в которых нечто утверждается или отрицается без доказательств. Убеждение – это апелляция к рациональным моментам в мышлении с целью изменить взгляды или сформировать новые.

          Убеждение рассчитано на логическое восприятие. Оно подтверждается фактами и доказательствами.

Виды рекламы:

1. Информативная реклама – она преобладает на этапе внедрения товара на рынок, когда необходимо сформировать первичный спрос. Основной задачей этой рекламы является донести до потребителей информацию о товарах, услугах, предприятиях, их характеристиках, достоинствах, нововведениях.

2. Увещевательная реклама – приобретает особое значение на стадии роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Это наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которой является убеждение покупателя купить именно данный товар (услугу), а не товар (услугу) конкурентов.

Сравнительная реклама – это разновидность увещательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара (услуги) с товарами (услугами) конкурентов.

3. Напоминающая реклама – она очень важна на этапе зрелости, т.к. заставляет потребителей вспомнить о товаре. Основной задачей этой рекламы является напоминание потенциальным покупателям о существовании определенного товара на рынке и его характеристиках.

В зависимости от используемых средств распространения информации различают:

1. Рекламу в прессе – газеты, журналы, бюллетени, справочники – они позволяют быстро охватить массовые аудитории.

2. Печатную рекламу – проспекты, буклеты, открытки, календари.

3. Радиорекламу.

4. Экранную рекламу – теле- кино- и слайд-проекция.

5. Наглядную наружную рекламу – плакаты, афиши, стенды, панно.

6. Рекламу на транспорте – наклеенные надписи, рисунки.

7. Прямую почтовую рекламу – «директ мейл»

8. Рекламу на местах реализации товара – вывески, витрины, щиты, знаки, плакаты.

9. Сувениры и другие малые формы рекламы – кепки, ручки, карандаши.

Принципы рекламной политики.

Для достижения поставленных задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

• Неразрывная связь производства продукции с принципами маркетинга.
• Гибкость рекламы, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка.
• Умение предвидеть коммерческие риски.
• Выделение приоритетов.
• Проявление личной инициативы.
• Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.
• Нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

Для того чтобы уменьшить степень вероятного риска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельности необходимо:

• провести поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами и располагающими информацией о рынке. В случае успеха с ними придется разделить часть прибыли;
• обратиться к услугам внешних консультантов-экспертов, например, для проведения научно обоснованных прогнозов изменения цен, спроса, действия конкурентов;
• образовать специальный резервный фонд для самострахования за счет части прибыли;
• передать часть риска другим лицам и организациям путем страхования торгового бизнеса.

Эффективность рекламы.

Для определения эффективной рекламной идеи используется следующий подход:

Первый этап – определение перечня того, что производитель товара может предложить.

Второй этап – изучаются мотивы, которые побуждают потребителя купить товар, для этого проводится мотивационный анализ, в ходе которого получают ответ на ряд вопросов:

1. Что получает, покупая товар, потребитель;
2. Что он находит в товаре для себя;
3. Чем этот товар для него лучше, чем другие;
4. Что заставляет его покупать - качество, цена, сервис и т. п.;
5. Что является препятствием в совершении покупки.

После этого приступают к формированию рекламно-коммерческой темы. При этом решают следующие задачи:

1. Запоминание товара потребителем и его связь с основными мотивами для покупки.
2. Формирование образа товара и побуждающего текста.

Рекламная идея (тема) выражается в качестве  рекламного слогана:

Рекламный слоган – короткий лозунг, девиз отражающий суть товара и деятельность компании.

Рекламный слоган дополняется рекламным образом, который вместе со слоганом и является выражением рекламной идеи в художественно-выразительной форме (рекламная идея «Мальборо», ковбой и пачка «Мальборо» – символ мужественности).

03 ноября   2021 года.

Группа Гд-21

Дисциплина:  ОГСЭ.06 Основы экономики 

Задание: законспектировать  материал  по презентации "Виды и функции рекламы" и  ответить  на  вопросы  к теме.

Конспект и ответы на  вопросы отправить на электронную  почту  askhmeleva@gmail.com  до  15-00  04 ноября  2021 года. 

Тема:  "Виды и функции рекламы"

Тестовые  вопросы по теме "Реклама" и "Виды и функции рекламы":