Рабочая программа по предмету Организация коммерческой деятельности
рабочая программа на тему

стр.

1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОГО ПРЕДМЕТА

3

2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОГО ПРЕДМЕТА

4

3. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОГО ПРЕДМЕТА

9

Вид учебной работы

Объем часов

Максимальная учебная нагрузка (всего)

120

Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего)

120

в том числе:

     контрольные работы

2

Итоговая аттестация в форме экзамена

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, лабораторные и практические работы, самостоятельная работа обучающихся

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Тема 1.

Сущность и содержание коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность: сущность, задачи, принципы. Основные требования, предъявляемые к коммерческой деятельности. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Роль коммерческих служб на предприятии. Виды коммерческих организаций и фирм. Субъекты коммерческой деятельности: организации-изготовители, продавцы, посредники, потребители, их назначение и место в организации доведения объектов деятельности до конечного потребителя.

4

1

Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности. Классификация субъектов по признакам: целям деятельности, формам собственности, численности работающих. Специфика функционирования предприятий малого и среднего бизнеса, их характерные признаки.

4

2

Практические занятия

2

Организационно-деятельностная игра «Создание субъекта коммерческой деятельности»

Самостоятельная работа обучающихся

Выполнение индивидуального задания на тему «Объекты и субъекты коммерческой деятельности»

4

Тема 2.

Коммерческие службы

организации (предприятия)

Коммерческие службы предприятия (отделы сбыта, снабжения, реализации и т.д.): их цели, задачи, структура. Формы и методы сотрудничества в сфере производства, товарообмена и финансов на предприятии. Оперативные коммерческие группы, их специализация. Отдел координации закупок и продаж. Отдел маркетинга и рекламы. Отдел транспорта. Отдел работы с посредниками. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности: внутреннее и внешнее. Предоставление дополнительных коммерческих услуг: информационных, консультативных, посреднических и др.

4

1

Положение об отделе снабжения (сбыта, реализации) или коммерческом отделе (службе) торговой организации (вопрос рассматривается с учетом отраслевой направленности). Квалификационные характеристики работников коммерческих служб: агентов по снабжению, сбыту, коммерческих, торговых агентов и т.д. Этика и мораль коммерсанта. Деловой этикет коммерсанта. Культура предпринимательства.

2

2

Практические занятия

2

Деловая игра «Общение с покупателями: преодоление возражений и отказов»

Самостоятельная работа обучающихся

Выполнение индивидуального задания на тему «Коммерческие договоры»

4

Тема 3.

Информационное

обеспечение

коммерческой деятельности

Информационное обеспечение коммерческой деятельности: понятие. Коммерческая информация: ее анализ и учет на предприятии. Пути получения достоверной коммерческой информации. Внутренние и внешние источники. Значение различных видов информации в коммерческой деятельности (информация о покупателе и мотивах покупки, о требованиях рынка к товару; о конъюнктуре рынка; о конкурентной среде и др.). Информационные процессы: сбор, обработка, накопление, хранение, передача информации другим участникам коммерческой деятельности. Информационные ресурсы: товарно-сопроводительные документы, товарная маркировка и ее назначение для предприятий-изготовителей, продавцов, потребителей и др. Основы правового режима информационных ресурсов

4

1

Товарные знаки и знаки обслуживания: понятие, назначение, виды, правовая охрана, регистрация и основания для отказа в регистрации, экспертиза, использование, передача, прекращение правовой охраны. Международные и российские организации, регистрирующие товарные знаки. Ответственность за незаконное использование товарных знаков и знаков обслуживания. Защита информации и прав субъектов коммерческой деятельности в области информационных процессов: объекты и режим защиты, права и обязанности субъектов. Государственная и коммерческая тайна: понятие, объекты, отличия.

4

2

Практические занятия

2

Работа с документацией

Расшифровка товарных знаков

Самостоятельная работа обучающихся

Выполнение индивидуального задания по Теме 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

4

Тема 4.

Виды и инфраструктура коммерческой деятельности

Технологический цикл товародвижения: этапы, составляющие элементы. Виды коммерческой деятельности в зависимости от места в технологическом цикле товародвижения: сбытовая, торговая (оптовая и розничная) и в зависимости от объектов и сферы применения: товарная, сервисная (в сфере услуг), финансовая и пр.

2

2

Инфраструктура коммерческой деятельности, ее элементы: кредитная система и коммерческие банки; товарные, сырьевые, фондовые, валютные биржи; аукционы, ярмарки; система страхования коммерческого риска; таможенная система; коммерческо-выставочные комплексы и др.

2

1

Тема 5.

Государственное регулирование коммерческой деятельности

Государственное регулирование коммерческой деятельности: понятие, назначение, механизм. Направления государственного регулирования: защита прав потребителей, а также юридических лиц и индивидуальных предпринимателей; обеспечение безопасности и взаимовыгодности коммерческих сделок; соблюдение выполнения договорных обязательств; ограниченное лицензирование отдельных видов коммерческой деятельности; устранение административных барьеров предпринимательской деятельности; пресечение недобросовестной конкуренции и др.

4

2

Федеральные законы и нормативные акты по государственному регулированию коммерческой деятельности.

2

2

Самостоятельная работа обучающихся:

Примерная тематика внеаудиторной самостоятельной работы:

2. Значение и направление государственного регулирования коммерческой деятельности
3. Законы и нормативные акты, регулирующие коммерческую деятельность

5

Тема 6.

Управление товарными запасами и потоками

Материальные потоки: понятие, виды (сырьевые, средств производства, товарные и др.). Товарные потоки как разновидности материальных потоков

2

2

Товарные запасы: понятие, их роль в обеспечении равномерности процесса производства и реализации. Товарные запасы как основная часть материальных запасов, их виды: текущие, страховые, сезонные. Товарные запасы. Нормирование запасов. Методы нормирования. Критерии установления оптимального размера партий. Учет и контроль за состоянием товарных запасов в коммерческих организациях (структурах).

4

3

Практические занятия

2

Расчет товарных запасов

Тема 7.

Транспортное обеспечение коммерческой деятельности

Задачи транспортного обеспечения коммерческой деятельности. Виды транспортных средств и выбор оптимального вида. Создание транспортных коридоров и транспортных цепей. Совместное планирование транспортного процесса со складским и производственным. Обеспечение технологического единства транспортно-складского процесса.

2

1

Выбор вида и типа транспортных средств. Факторы, влияющие на выбор вида транспорта: время доставки, надежность соблюдения графика, стоимость перевозки и др. Определение рациональных маршрутов доставки. Транспортные тарифы и правила их применения.

2

2

Тема 8.

Предпринимательские риски и успех

Риск в коммерческой деятельности: понятие. Условия возникновения рисков. Внешние и внутренние факторы. Прямые и косвенные факторы рисков. Классификация рисков: природные, финансово-экономические, социальные, технические, их источники. Ранжирование рисков по степени их опасности.

2

2

Минимизация потерь при наступлении неблагоприятной ситуации. Страхование рисков. Основные виды страховок: от пожара, от хищений, от потерь вследствие злоупотреблений сотрудников, от несчастных случаев на производстве. Пути уменьшения вероятности наступления рисковых ситуаций.

2

2

Самостоятельная работа обучающихся

Рефераты по Теме 8. Предпринимательские риски и успех

4

Тема 9.

Бизнес-план коммерческой фирмы

Бизнес-планирование как элемент экономической политики. Требования к разработке бизнес-плана. Структура и функции бизнес-плана. Характеристика основных разделов бизнес-плана: резюме; бизнес и общая стратегия; рынок и маркетинговая стратегия; производство и эксплуатация; управление и процесс принятия решений; финансовый план; анализ рисков; приложения

6

2

Оформление бизнес-плана

3

Практические занятия

2

Защита индивидуального (проектного) задания «Составление бизнес-плана»

Самостоятельная работа обучающихся

Индивидуальное (проектное) задание «Составление бизнес-плана» (задание выполняется по группам из 4-5 обучающихся)

8

Тема 10.

Инновации в коммерции

Формы коммерческой деятельности с сотрудничеством (совместная), без сотрудничества (самостоятельная), индивидуальная и другие, их использование различными организациями (по отраслям). Отличия коммерческой деятельности от некоммерческой. Методы коммерческой деятельности: организационные, экономические, инновационные. Инновационные формы и методы сотрудничества в сфере производства: франчайзинг, лизинг и др. Франчайзинг: понятие, объекты, субъекты, их классификация, характерные признаки, направления развития. Лизинг: понятие, виды (оперативный, финансовый; прямой, косвенный; чистый и полный; срочный, возобновляемый; с дополнительным привлечением средств и др.). Преимущества и недостатки лизинга. Лизинговый контракт: назначение, основные элементы, правовая база. Формы сотрудничества в финансовой среде: факторинг, коммерческий трансферт, их понятие, назначение, характеристика. Формы и методы сотрудничества в области товарообмена: бартер, встречные выставки и др. Особенности деятельности агентов: коммерческих, торговых, агентов по снабжению, закупкам, коммивояжеров, а также индивидуальных предпринимателей.

4

3

Самостоятельная работа обучающихся

Изучить методы коммерческой деятельности. Инновационные формы и методы сотрудничества

4

Всего:

120