4.6 Наличие значимых для организации результатов, достигнутых во взаимодействии с социальными партнерами

Конкретные функции

Умения

Долж ности

Значи мость

(1-10)

Уровень требо ваний

сложность

самостоятельность

ответственность

Вид деятельности: Организация и управление торгово – сбытовой деятельностью

ПК 1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции

-уметь устанавливать контакт с деловыми партнерами, аргументировано предъявлять претензии и санкции

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение

Менеджер по продажам

9

10

10

Ф

ПК 1.2. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение

-уметь использовать информационные ресурсы для организации работы на складе;

-управлять товарными запасами и потоками

9

10

10

10

ПК 1.3. Принимать товары по количеству и качеству

-обеспечивать товародвижение и принимать товары по количеству и качеству

9

10

10

10

ПК 1.4. Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли

-идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли

9

10

10

10

ПК 1.5. Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли

-устанавливать вид и тип организаций розничной и оптовой торговли

9

10

10

10

ПК 1.6. Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг

-оказывать услуги розничной торговли с соблюдением нормативных правовых актов, санитарно-эпидемиологических требований к организациям розничной торговли

9

10

10

10

ПК 1.7. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения

-уметь формировать организационные структуры управления, планировать и организовывать работу подразделения;

-использовать методы, средства и приемов менеджмента, делового и управленческого общения

9

10

10

10

ПК 1.8. Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы

-уметь использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности;

-рассчитывать статистические показатели (среднеарифметические, средневзвешенные и др.)

9

10

10

10

ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков

-использовать логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков

9

10

10

10

ПК 1.10. Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование

-эксплуатировать торгово-технологическое оборудование;

-применять правила охраны труда, экстренные способы оказания помощи пострадавшим, использовать противопожарную технику

9

10

10

10

Вид деятельности: Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности

ПК 2.1. Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации

-формулировать состав бухгалтерской отчетности;

-участвовать в инвентаризации;

-составлять инвентаризационные ведомости

Менеджер по продажам

9

10

10

10

ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем

-выполнять оформление и обосновывать правильность составления организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных документов с использованием автоматизированных систем;

-пользоваться нормативными правовыми актами в области налогообложения, регулирующими механизм и порядок налогообложения;

-рассчитывать основные налоги;

9

10

10

10

ПК 2.3. Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов

-рассчитывать микроэкономические показатели;

-оценивать и анализировать микроэкономические показатели;

-анализировать результаты финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций

9

10

10

10

ПК 2.4. Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату

-рассчитывать экономические показатели работы организации

9

10

10

10

ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров

-формировать потребности, виды спроса и определять соответствующий им тип маркетинга, обеспечивающий цели организации и стимулирование сбыта товаров, и удовлетворять потребности

9

10

10

10

ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации

-обосновывать целесообразность использования и применения маркетинговых коммуникаций;

-обеспечивать распределение через каналы сбыта и продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций

9

10

10

10

ПК 2.7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений

-определять и обосновывать выбор методов маркетинговых исследований рынка;

-проводить маркетинговые исследования рынка;

-формулировать и реализовывать маркетинговые решения

9

10

10

10

ПК 2.8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации

-участвовать в реализации сбытовой политики организации в соответствии с должностными обязанностями;

-оценивать конкурентоспособность товаров;

-находить и выделять конкурентные преимущества организации

9

10

10

10

ПК 2.9. Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты

-применять методы и приемы финансово-хозяйственной деятельности для разных видов анализа;

-составлять финансовые документы и отчеты;

-осуществлять денежные расчеты

9

10

10

10

Вид деятельности: Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров

ПК 3.1. Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров

-исследовать состояния потребительского рынка по ассортиментным группам товаров;

-формировать торговый ассортимент по результатам анализа ассортиментной политики торговой организации;

-распознавать товары по ассортиментной принадлежности;

-рассчитывать показатели ассортимента;

-выявлять факторы, влияющие на ассортимент и качество товаров;

-определять номенклатуру показателей качества, обеспечивающую безопасность товаров

Менеджер по продажам

9

10

10

10

ПК 3.2. Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию

-применять нормативные документы по порядку списания товарных потерь;

-рассчитывать количественные потери: естественной убыли и предреализационных товарных потерь;

-планировать меры по предупреждению и сокращению товарных потерь

9

10

10

10

ПК 3.3. Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями

-анализировать товарную информацию в соответствии с установленными требованиями;

-расшифровывать маркировку товаров;

-распознавать информационные знаки

9

10

10

10

ПК 3.4. Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества

-распознавать товары по ассортиментной принадлежности;

-оценивать качество и устанавливать соответствие требованиям нормативных документов;

-определять градацию качества;

-распознавать и диагностировать дефекты товаров

9

10

10

10

ПК 3.5. Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов

-выявлять факторы, влияющие на сохранение качества и безопасность товаров при транспортировке и хранении товаров

-соблюдать сроки и условия хранения товаров в соответствии с требованиями стандарта;

-проверять правильность оформления сопроводительных документов при приемке товарных партий

9

10

10

10

ПК 3.6. Обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями

-соблюдать санитарно-эпидемиологические требования к товарам и упаковке -проходить медицинские осмотры и санитарные минимумы

9

10

10

10

ПК 3.7. Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные

-контролировать качество и количество товаров;

-отбирать пробы товаров, для оценки и контроля качества

9

10

10

10

ПК 3.8. Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю

-анализировать сопроводительные документы, подтверждающие соответствие товаров, установленным требованиям Технических Регламентов

9

10

10

10

Вид деятельности: Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих или должностям служащих (Агент коммерческий)

ПК 4.1. Участвовать в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.)

-определять возможных поставщиков и потребителей;

-выделять основные и возможные потребности потенциального потребителя;

-консультировать потребителей;

-устанавливать деловые контакты, оформлять документы, связанные с куплей-продажей товаров, соглашения и контракты на оказание услуг и контролировать их выполнение

Менеджер по продажам

9

10

10

Ф

ПК 4.2. Оказывать коммерческие услуги

-участвовать в составлении договоров купли-продажи и типовой документации по сделке

9

10

10

Ф

ПК 4.3. Содействовать покупке и продаже партий товаров (оптом)

-участвовать в учете и контроле материально-технических запасов;

-составлять первичные документы по учету готовой продукции;

-осуществлять предпродажную подготовку готовой продукции;

-осуществлять отпуск готовой продукции по заявленному ассортименту, количеству и качеству;

-составлять и систематизировать первичные документы по движению продукции

9

10

10

Ф

ПК 4.4. Обеспечивать надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов

-вести торговые операции с соблюдением действующих нормативных правовых актов, инструкции, касающиеся ведения бизнеса;

-составлять отчетность по торговым операциям;

-рассчитывать основные налоги;

-анализировать пути законного сокращения налогооблагаемого дохода;

-заполнять товарно-транспортные документы

9

10

10

Ф

ПК 4.5. Выполнять необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации

-определять количество и качество продукции с использованием контрольно-измерительных приборов;

-определять соответствие фактически предъявляемой к погрузке продукции заявленному в сопроводительных документах по виду и количеству;

-составлять коммерческий акт на недостачу и порчу товара;

-составлять рекламные материалы, выбирать наиболее приемлемые средства распространения рекламной информации;

-участвовать в презентации торгового предложения; -участвовать в проведении рекламной кампании;

-проводить опрос потребителей и обработку результатов презентаций, рекламных акций, маркетинговых исследований;

-составлять простейшие объявления;

-составлять простейшие опросные анкеты с вопросами закрытого типа по сбору количественной и качественной информации;

-составлять краткий отчет по результатам презентаций, рекламных акций, маркетинговых исследований в количественных и качественных оценках

9

10

10

Ф

ПК 4.6. Организовывать предоставление транспортных средств, оказывать помощь в доставке товаров

-соблюдать требования к организации погрузо-разгрузочных работ;

-примерно рассчитывать время погрузки и транспортировки продукции;

-соблюдать оптимальные условия и сроки хранения и транспортирования товаров

9

10

10

Ф