2.3 Участие в проектировании и реализации педагогических инициатив, связанных с образованием обучающихся
Согласно стратегии развития колледжа свое участие в проектировании и реализации идей, связанных с образованием обучающихся, вижу в индивидуализации образования, ориентации на формирование общих и профессиональных компетенций, востребованных современным рынком труда, изменении статуса молодого специалиста, повышении качества фундаментальных знаний, практических умений и навыков, расширении сферы дополнительного профессионального образования и вовлечении студентов в исследовательскую и проектную деятельность. Участвую в подготовке обучающихся к различным конкурсам, олимпиадам, научно-практическим конференциям
Скачать:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Предварительный просмотр:
Депобразования и молодежи Югры
бюджетное учреждение профессионального образования
Ханты-Мансийского автономного округа – Югры
«Мегионский политехнический колледж»
ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ КАРТА
по специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»
2021
Пояснительная записка
к функциональной карте по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям)
Функциональная карта разработана с учетом мнения работодателей города Мегиона, на основе анализа результатов маркетингового исследования, проведенного БУ «Мегионский политехнический колледж», направленного на выявление потребностей работодателей в умениях по специальности «Коммерция (по отраслям)». Результаты анкетирования являются основой для повышения качества профессионального образования.
В результате проведенного маркетингового исследования были выявлены следующие тенденции:
- Изменение статуса и содержания специальности. До недавнего времени владельцы небольших отечественных предприятий сами занимались сбытом своих товаров. Менеджер по продажам призван осуществлять связь между покупателями и торговыми и производящими организациями.
- Суть работы менеджера по продажам – реализация товара. Основная задача все та же – увеличить объемы реализации‚ найти новых клиентов, продвигать свой товар или услугу на рынок, добиваясь наиболее выгодных условий сотрудничества. Но подход уже иной – стратегический. А это анализ рынка и выработка тактики расширения продаж, оценка потенциальных партнеров и конкурентов, бизнес-планирование.
- Для большинства предприятий основой квалификации является не разряд и категория, а уровень профессионального образования, стаж работы и объем выполняемой работы.
- Предприятия предпочитают брать на работу специалистов менеджеров по продажам, имеющих опыт работы (даже на начальных позициях, прежде всего, занимается сбором и анализом информации, презентацией проектов, разработкой документации, заключением договоров, работает на выставках, отслеживает, чтобы товар был доставлен вовремя).
- Набор необходимых профессиональных знаний, навыков, умений и компетенций менеджера по продажам, в значительной степени, зависят от той или иной отрасли или сферы их будущей деятельности и конкретных задач, которые решают руководители бизнеса.
- На малых предприятиях все виды деятельности менеджера по продажам могут выполняться одним работником. На крупном предприятии разделение труда происходит в соответствии с объектами продажи. Контрольные функции находятся в компетенции руководителя отдела продаж.
- Средний возраст менеджеров по продажам составляет 35 лет (специалисты не стремятся поменять профессию на другую). Средний возраст руководителей отечественных компаний сегодня составляет 38 лет, тогда как менеджеров среднего звена - 36 лет, рядовых сотрудников - 33 года, а сотрудников отделов продаж - 32 года.
- Возросли требования к умениям менеджера по продажам работать в различных компьютерных программах (например: 1С:Управление торговлей), обязательное знание иностранного языка и хороший уровень пользователя компьютерными программами.
При проектировании функциональной карты учтены все вышеприведенные тенденции и представлены все объекты коммерции (модули, вариативные модули), что отвечает современным требованиям работодателей.
В ходе обучения студент должен освоить все функции федерального уровня, необходимые для осуществления организации и проведения коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях. Кроме этого, у него появляется возможность специализироваться в дополнительных функциях, наиболее востребованных работодателями города Мегиона.
Функциональная карта – модель выпускника, то есть результат образования, описанный подробно и понятно всем субъектам образовательного процесса.
Функциональная карта по специальности: 38.02.04 Коммерция (по отраслям)
Основная цель специальности: Осуществлять организацию и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях. Удовлетворить покупательский спрос, обеспечить максимальную прибыль предприятию, а также минимизировать коммерческие риски.
Конкретные функции | Умения | Долж ности | Значи мость (1-10) | Уровень требо ваний | ||||||||
сложность | самостоятельность | ответственность | ||||||||||
Вид деятельности: Организация и управление торгово – сбытовой деятельностью | ||||||||||||
ПК 1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции | -уметь устанавливать контакт с деловыми партнерами, аргументировано предъявлять претензии и санкции -устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение | Менеджер по продажам | 9 | 10 | 10 | Ф | ||||||
ПК 1.2. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение | -уметь использовать информационные ресурсы для организации работы на складе; -управлять товарными запасами и потоками | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 1.3. Принимать товары по количеству и качеству | -обеспечивать товародвижение и принимать товары по количеству и качеству | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 1.4. Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли | -идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 1.5. Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли | -устанавливать вид и тип организаций розничной и оптовой торговли | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 1.6. Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг | -оказывать услуги розничной торговли с соблюдением нормативных правовых актов, санитарно-эпидемиологических требований к организациям розничной торговли | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 1.7. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения | -уметь формировать организационные структуры управления, планировать и организовывать работу подразделения; -использовать методы, средства и приемов менеджмента, делового и управленческого общения | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 1.8. Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы | -уметь использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности; -рассчитывать статистические показатели (среднеарифметические, средневзвешенные и др.) | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков | -использовать логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 1.10. Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование | -эксплуатировать торгово-технологическое оборудование; -применять правила охраны труда, экстренные способы оказания помощи пострадавшим, использовать противопожарную технику | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
Вид деятельности: Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности | ||||||||||||
ПК 2.1. Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации | -формулировать состав бухгалтерской отчетности; -участвовать в инвентаризации; -составлять инвентаризационные ведомости | Менеджер по продажам | 9 | 10 | 10 | 10 | ||||||
ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем | -выполнять оформление и обосновывать правильность составления организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных документов с использованием автоматизированных систем; -пользоваться нормативными правовыми актами в области налогообложения, регулирующими механизм и порядок налогообложения; -рассчитывать основные налоги; | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 2.3. Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов | -рассчитывать микроэкономические показатели; -оценивать и анализировать микроэкономические показатели; -анализировать результаты финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 2.4. Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату | -рассчитывать экономические показатели работы организации | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров | -формировать потребности, виды спроса и определять соответствующий им тип маркетинга, обеспечивающий цели организации и стимулирование сбыта товаров, и удовлетворять потребности | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации | -обосновывать целесообразность использования и применения маркетинговых коммуникаций; -обеспечивать распределение через каналы сбыта и продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 2.7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений | -определять и обосновывать выбор методов маркетинговых исследований рынка; -проводить маркетинговые исследования рынка; -формулировать и реализовывать маркетинговые решения | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 2.8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации | -участвовать в реализации сбытовой политики организации в соответствии с должностными обязанностями; -оценивать конкурентоспособность товаров; -находить и выделять конкурентные преимущества организации | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 2.9. Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты | -применять методы и приемы финансово-хозяйственной деятельности для разных видов анализа; -составлять финансовые документы и отчеты; -осуществлять денежные расчеты | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
Вид деятельности: Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров | ||||||||||||
ПК 3.1. Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров | -исследовать состояния потребительского рынка по ассортиментным группам товаров; -формировать торговый ассортимент по результатам анализа ассортиментной политики торговой организации; -распознавать товары по ассортиментной принадлежности; -рассчитывать показатели ассортимента; -выявлять факторы, влияющие на ассортимент и качество товаров; -определять номенклатуру показателей качества, обеспечивающую безопасность товаров | Менеджер по продажам | 9 | 10 | 10 | 10 | ||||||
ПК 3.2. Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию | -применять нормативные документы по порядку списания товарных потерь; -рассчитывать количественные потери: естественной убыли и предреализационных товарных потерь; -планировать меры по предупреждению и сокращению товарных потерь | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 3.3. Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями | -анализировать товарную информацию в соответствии с установленными требованиями; -расшифровывать маркировку товаров; -распознавать информационные знаки | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 3.4. Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества | -распознавать товары по ассортиментной принадлежности; -оценивать качество и устанавливать соответствие требованиям нормативных документов; -определять градацию качества; -распознавать и диагностировать дефекты товаров | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 3.5. Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов | -выявлять факторы, влияющие на сохранение качества и безопасность товаров при транспортировке и хранении товаров -соблюдать сроки и условия хранения товаров в соответствии с требованиями стандарта; -проверять правильность оформления сопроводительных документов при приемке товарных партий | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 3.6. Обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями | -соблюдать санитарно-эпидемиологические требования к товарам и упаковке -проходить медицинские осмотры и санитарные минимумы | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 3.7. Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные | -контролировать качество и количество товаров; -отбирать пробы товаров, для оценки и контроля качества | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
ПК 3.8. Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю | -анализировать сопроводительные документы, подтверждающие соответствие товаров, установленным требованиям Технических Регламентов | 9 | 10 | 10 | 10 | |||||||
Вид деятельности: Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих или должностям служащих (Агент коммерческий) | ||||||||||||
ПК 4.1. Участвовать в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.) | -определять возможных поставщиков и потребителей; -выделять основные и возможные потребности потенциального потребителя; -консультировать потребителей; -устанавливать деловые контакты, оформлять документы, связанные с куплей-продажей товаров, соглашения и контракты на оказание услуг и контролировать их выполнение | Менеджер по продажам | 9 | 10 | 10 | Ф | ||||||
ПК 4.2. Оказывать коммерческие услуги | -участвовать в составлении договоров купли-продажи и типовой документации по сделке | 9 | 10 | 10 | Ф | |||||||
ПК 4.3. Содействовать покупке и продаже партий товаров (оптом) | -участвовать в учете и контроле материально-технических запасов; -составлять первичные документы по учету готовой продукции; -осуществлять предпродажную подготовку готовой продукции; -осуществлять отпуск готовой продукции по заявленному ассортименту, количеству и качеству; -составлять и систематизировать первичные документы по движению продукции | 9 | 10 | 10 | Ф | |||||||
ПК 4.4. Обеспечивать надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов | -вести торговые операции с соблюдением действующих нормативных правовых актов, инструкции, касающиеся ведения бизнеса; -составлять отчетность по торговым операциям; -рассчитывать основные налоги; -анализировать пути законного сокращения налогооблагаемого дохода; -заполнять товарно-транспортные документы | 9 | 10 | 10 | Ф | |||||||
ПК 4.5. Выполнять необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации | -определять количество и качество продукции с использованием контрольно-измерительных приборов; -определять соответствие фактически предъявляемой к погрузке продукции заявленному в сопроводительных документах по виду и количеству; -составлять коммерческий акт на недостачу и порчу товара; -составлять рекламные материалы, выбирать наиболее приемлемые средства распространения рекламной информации; -участвовать в презентации торгового предложения; -участвовать в проведении рекламной кампании; -проводить опрос потребителей и обработку результатов презентаций, рекламных акций, маркетинговых исследований; -составлять простейшие объявления; -составлять простейшие опросные анкеты с вопросами закрытого типа по сбору количественной и качественной информации; -составлять краткий отчет по результатам презентаций, рекламных акций, маркетинговых исследований в количественных и качественных оценках | 9 | 10 | 10 | Ф | |||||||
ПК 4.6. Организовывать предоставление транспортных средств, оказывать помощь в доставке товаров | -соблюдать требования к организации погрузо-разгрузочных работ; -примерно рассчитывать время погрузки и транспортировки продукции; -соблюдать оптимальные условия и сроки хранения и транспортирования товаров | 9 | 10 | 10 | Ф |