Разработки уроков по ПМ 04 " Механизация сельского хозяйства"
презентация к уроку

Министерство образования и науки Республики Бурятия

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «Бурятский аграрный колледж им. М.Н.Ербанова»

Кижингинский филиал

Методическая разработка урока

По МДК: 04.01. Управление структурным подразделением

Специальность: 35.02.07Механизация сельского хозяйства

Тема: Должностная инструкция

Разработала: Балданова Д.Б.

с. Кижинга 2023

Тема: Должностная инструкция

Вид занятия: комбинированное

Планируемые образовательные результаты:

Умения:

•инструктировать и контролировать исполнителей на все стадиях работ;

Знания:

•функциональных обязанностей работников и руководителей.

Формируемые компетенции:

ПК 4.3.Организовывать работу трудового коллектива.

ОК 2.        Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3.        Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 7.        Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), за результат выполнения заданий.

ОК 8.        Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

Цели: научить студентов составлять правильно должностную инструкцию, ознакомить с трудовыми действиями техника - механика.

Задачи:

образовательные:

-изучить структуру должностной инструкции;

-изучить содержание разделов должностной инструкции;

-познакомить студентов с должностной инструкцией своей квалификации;

-научить инструктировать и контролировать исполнителей на все стадиях работ с опорой на должностную инструкцию.

развивающие:

- обеспечение развития приёмов умственной деятельности, умений самостоятельно решать проблемы;

- способствовать развитию умений логического мышления, анализировать, обобщать; активизации творческого мышления;

- способствовать развитию профессиональных навыков при выполнении работы;

- развивать навыки самоконтроля;

- формировать умения оценивать эффективность и качество выполненной работы;

- научить  студентов, рационально организовывать и планировать свою деятельность.

воспитательные:

- содействовать дальнейшему формированию и развитию интереса к выбранной специальности, способствовать формированию личностных качеств;

- обеспечение формирования научного мировоззрения, социально ценных и профессионально значимых качеств личности и привычек

 воспитывать у обучающихся  чувство ответственности за выполненную работу, прививать навыки самостоятельной работы.

Методическая цель: показать методику традиционного комбинированного  урока с активизацией деятельности студентов с помощью элемента рабочей тетради и  самооценки студентов, с применением мультимедийных технологий для объяснения нового материала.

Материально – дидактическое оснащение занятия:

1. Технические средства обучения: мультимедийное оборудование.

2. Презентация

3. Раздаточный материал:

- образец должностной инструкции.

Методы организации и осуществления учебно-познавательной деятельности на занятии:  словесные, наглядные, практические, индуктивные и дедуктивные (логический аспект).

Методы контроля, самоконтроля и взаимоконтроля, используемые на занятии: студенты сами контролируют и выставляют себе оценку, проверяют работы друг друга (тестовое задание)

Межпредметная связь:

ОП. 08  Информационные технологии в профессиональной деятельности,

ОП. 10 Основы экономики, менеджмента и маркетинга

ОП. 11 Правовые основы профессиональной деятельности

ПЛАН ЗАНЯТИЯ

1.Организационный момент

2.Сообщение темы и целей и задач занятия

3. Проверка знаний по предыдущему уроку –

А) Ответить на вопросы.

4.Изучение нового учебного материала –

А) Мотивация обучающихся

Б) Объяснение нового материала «Должностная инструкция».  –

В) Изучение разделов должностной инструкции –

Г) Изучение реквизитов должностной инструкции

5.Закрепление изученного материала

А) Дооформить образец должностной инструкции недостающими реквизитами

6. Итог урока

А) Рефлексия самопроверка, выставление оценок по тестовой работе

Б) Выдача домашнего задания.

ХОД УРОКА

1.Организационный момент

-приветственное слово преподавателя,

-проверка готовности студентов к уроку.

2.Сообщение темы и целей урока

3. Проверка знаний по предыдущему уроку –

3.Изучение нового учебного материала

А) Мотивация обучающихся -  

Студентам раздаются образцы должностной инструкции техника – механика и они знакомятся с текстом инструкции.

Вы ознакомились с должностной инструкцией, как вы думаете каковы основные причины по которым работодателю необходимо разрабатывать должностные инструкции?

Причина 1. Должностные инструкции способствуют правильному подбору, расстановке и использованию кадров.

Причина 2. Должностные инструкции помогают правильно распределить функционал между подразделениями компании, в том числе для решения общей задачи.

Причина 3. Должностные инструкции можно использовать для обоснования размера доплат и выплат, связанных с исполнением трудовых обязанностей.

Причина 4. Должностные инструкции помогают исключить дублирование одних и тех же обязанностей различными сотрудниками

Причина 5. Должностные инструкции могут быть аргументом при увольнении работника в связи с тем, что тот не прошел испытательный срок или не соответствует занимаемой должности. В этом же качестве инструкции можно использовать при применении дисциплинарных взысканий и аттестации сотрудников.

Причина 6. Должностные инструкции могут помочь избежать злоупотреблений со стороны работников, объясняют им их права и ответственность 

Б) Объяснение нового материала «Должностная инструкция

Студенты конспектируют материал

Должностная инструкция - внутренний документ предприятия, в котором определяются функции, обязанности и права его сотрудников. Она составляется для каждой должности, указанной в штатном расписании и доводится до работника под расписку.

Должностная инструкция разрабатывается руководителем структурного подразделения, отделом кадров или специалистом по работе с персоналом, подписывается составителем и утверждается руководителем организации.

Датой введения инструкции в действие является дата ее утверждения.

Должностная инструкция составляется в трех экземплярах:

- первый экземпляр хранится в кадровой службе;

- второй - у руководителя подразделения;

- третий – у работника.

Срок хранения инструкции 3 года, до замены новыми.

Все изменения и дополнения в должностную инструкцию вносятся приказом руководителя

При разработке должностной инструкции нужно руководствоваться тарифно-квалификационными справочниками (ЕКСД)

А так же с 1 июля 2016 года работодатели обязаны применять профессиональные стандарты, поэтому так же для составления должностных инструкций целесообразно использовать справочник профстандартов

В) Изучение разделов должностной инструкции –

Количество пунктов должностной инструкции строго не регламентировано, но как правило она должна содержать следующие разделы:

1. «Общие положения»
2. «Функции» или «Должностные обязанности»
3. «Права»
4. «Ответственность»

Дополнительные разделы:

1. «Взаимоотношения (связи по должности) - которым регулируются производственные контакты между сотрудниками одного и разных отделов. Раздел поможет определить круг служебных связей. В этом же разделе могут перечисляться связи со сторонними организациями..
2.  «Оценка работы» - где на основе разделов «Функции» и «Должностные обязанности» устанавливаются критерии оценки труда
3.  «Порядок пересмотра должностной инструкции» - в нем можно установить срок действия или условия пересмотра должностной инструкции, в числе которых: изменение организационной структуры; пересмотр штатного расписания; появление новых видов работы, ведущих к перераспределению должностных обязанностей; внедрение новых технологий, меняющих характер работы

Прошу вас обозначить для себя основные разделы должностной инструкции

В разделе «Общие положения» указываются:

1) категория, к которой относится регламентируемая должность, определяется согласно Общероссийского классификатора профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов (ОКПДТР), а также по Квалификационному справочнику - руководитель, специалист, служащий;

2) порядок назначения на должность и освобождения от должности определяется в соответствии с нормативными правовыми актами, правилами внутреннего трудового распорядка, другими локальными нормативными актами;

3) перечень внутренних организационных и распорядительных документов документов, которыми должен руководствоваться работник. Это устав, приказы и распоряжения руководителя организации, положение о структурном подразделении, правила внутреннего трудового распорядка и др.

4) подчинение работника - определяется вышестоящее должностное лицо, которому непосредственно подчиняется работник.

В разделе «Функции» или «Должностные обязанности» формулируется основная задача работника, которую он должен выполнить на своей должности, предмет его непосредственной ответственности, участок работы. Далее следует описать конкретные виды работ, из которых складывается выполнение трудовой функции.

        Необходимо отметить, что состав работ в конкретной должностной инструкции всегда должен быть индивидуален

Раздел «Права» закрепляет круг прав, необходимых работнику для реализации возложенных на него задач, а также порядок осуществления этих прав. Как правило, к ним относятся:

- доступ работника к определенной информации;

- принятие решений;

- получение данных, необходимых в работе;

- право визирования определенных видов документов;

- право контроля за оформлением документов, работой подчиненных, за соблюдением трудовой дисциплины и т. д.

Содержание раздела «Права» напрямую взаимосвязано с набором функций. Оно устанавливает компетенцию конкретного работника и права, предоставляемые ему для выполнения возложенных на него обязанностей.

Как правило, пункты данного раздела начинаются с глаголов: «требовать», «знакомиться», «распоряжаться», «не принимать», «назначать», «привлекать», «присутствовать», «запрашивать», «вносить»,  «сообщать», «участвовать»

Четкая формулировка прав работника позволяет сформулировать его ответственность, которая выделяется в отдельный раздел.

В разделе «Ответственность» указываются те действия, за которые сотрудник несет ответственность. В инструкции может быть описана, административная, дисциплинарная и материальная ответственность.

Меры ответственности устанавливаются в соответствии с действующим законодательством и с учетом специфики работы организации. При подготовке этого раздела за основу следует брать разделы «Функции» и «Должностные обязанности», в соответствии с которыми и детализируется ответственность работника.

Г) Изучение реквизитов должностной инструкции

Должностная инструкция должна быть оформлена на общем бланке организации. Ее обязательными реквизитами являются:

– наименование организации, разработавшей инструкцию (ставится в левом верхнем углу);

– наименование вида документа (реквизит располагается после реквизита наименования организации);

– дату (указывается от левого поля после наименования вида документа);

– номер (располагается на одной строке с датой);

- мето составления

– заголовок к тексту (пишется после наименования вида документа);

– гриф утверждения или отметку о приложении к приказу, которым инструкция вводится (ставится в верхней правой части первого листа);

– текст;

– подписи составителей (располагаются после текста);

– визы согласования, включая ознакомительную визу работника (ставится в нижней части).

- печать (ставится на гриф утверждения);

4.Закрепление нового материала

А) Работа с карточкой заданием «Ответьте на вопросы тесте» -

В) Карточка – задание дополнить должностную инструкцию недостающими реквизитами –

5.Итог урока

А) Рефлексия – самопроверка, тестовое задание

Б) Выдача домашнего задания.

Домашнее задание:

1.Изучить теоретический материал по теме: Должностная инструкция.

Источники:

1. 1.Пшенко А.В., Доронина Л.А. Документационное обеспечение управления. Учеб. пособие для студентов сред. проф. учеб. заведений /. - (Среднее профессиональное образование;  Академия, 2013г.

2. Пшенко А.В., Доронина Л.А. Документационное обеспечение управления., практикум, Учеб. пособие для студентов сред. проф. учеб. заведений /. - (Среднее профессиональное образование;  Академия, 2013г.

Министерство образования и науки Республики Бурятия

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «Бурятский аграрный колледж им. М.Н.Ербанова»

Кижингинский филиал

Методическая разработка урока

по УД Маркетинг

специальность: 35.02.07Механизация сельского хозяйства

Тема: Маркетинг и его основные элементы.

Разработала: Балданова Д.Б.

с. Кижинга 2022

Тема урока: Маркетинг и его основные элементы.

Цель:

- подробное изучение маркетинга и его основных элементов ;

- понимание сути маркетинговых исследований.

Задачи

- знают, что такое маркетинг и маркетинговые исследования;

- умеют различать различные сегменты рынка;

- умеют определять маркетинговую стратегию рыночной позицией товара;

 понимают огромное практическое применение маркетинговых исследований для успешного осуществления бизнеса.

Ход урока

1. Организационный момент. –

2.Ход урока. –

- Сегодня на уроке мы с вами рассмотрим маркетинг и его основные критерии. Тема «Маркетинг» включена в большой раздел под названием «Предпринимательство».

- Мы рассмотрим важные понятия

- «предпринимательство»,

- «маркетин-

- «сегмент рынка»,

- «сегментация рынка»,

- «торговая марка»,

- «логотип»,

- «реклама».

3. Вступление.

- Эти бизнесмены знают, что такое маркетинг и успешно используют в своей работе маркетинговые исследования.

- Сегодня на уроке мы постараемся определить какое практическое значение для фирмы имеет маркетинг и маркетинговые исследования.

4. Основная часть 1) Маркетинг (вводная часть).

- Многие думают, что могут заниматься маркетингом, но только некоторые занимаются маркетингом успешно. Маркетинг – это основа успеха любой бизнес организации. Вы можете продавать лучший продукт, или предлагать лучшие услуги, но если никто не знает об этом, то ваша мечта не будет осуществима. Причина провала маркетинговых действий в том, что многие путают маркетинг с рекламой. Реклама – это только часть маркетинга. Важнейший компонент успешного маркетинга – исследование рынка. Он позволяет узнать, кто ваши покупатели и почему они делают то, что делают. Исследование рынка должно поддерживать рекламу, только тогда реклама будет эффективна.

Маркетинг - деятельность, направленная на формирование и удовлетворение рыночного спроса.

- Слово «маркетинг» происходит от английского «market» (рынок) и в переводе означает изучение условий рынка, система сбыта. Маркетинг активно воздействует не только на рынок, но и на производственную деятельность.

- Как вы думаете, необходимо ли изучать спрос, желания потребителей, потребности разных групп покупателей?

- Из исследования рынка предприниматель сможет определить еще один элемент в маркетинге: чем мотивируется решение купить товар. Большинство людей считают, что логика движет решением совершить покупку, однако, только малым числом клиентов движет логика. Например, решением купить машину движет не логика, а эмоции.

Как вы будете чувствовать себя, в автомобиле? Когда мужчины говорят, что они покупают двигатель с полусферической камерой сгорания, им не нужен двигатель - они покупают эмоции, чувство мощи и силы. Женщины не покупают платье из-за качественного материала, они покупают вещь, думая о том, как они будут себя чувствовать в ней. Платье может быть превосходного качества, но если женщина почувствует себя полной в этом платье, то она никогда не купит его. Есть очень мало продуктов, которые люди покупаются, полагаясь на логику. Логика должна сопровождать эмоции, поэтому компаниям надо создать такое сочетание, чтобы захватить и эмоции и логику покупателей.

2) Функции маркетинга:

- изучает и стимулирует спрос,

- ориентирует  производство на удовлетворение и существующего потенциального спроса

ДЕВИЗ маркетинга: «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится».

- Как вы понимаете это высказывание?

3) Сегменты рынка.

- Исходным и главным элементом маркетинга является маркетинговое исследование, и прежде всего – изучение его сегментации.

- Прочитайте в учебнике, что такое СЕГМЕНТ РЫНКА?

Сегмент рынка – группа существующих или потенциальных покупателей с одинаковыми предпочтениями в приобретении товара.

Сегментация рынка – это разделение покупателей на группы, причём у каждой группы существует или может появиться потребность (спрос) в определённых товарах.

- Можете ли вы, опираясь на свой жизненный опыт, выделить определённые группы покупателей, т. е. провести сегментацию рынка?

Критерии (признаки) сегментации:

- социально-экономический (профессии, уровень образования, доходов, культуры и т.д.)

- демографический (возраст, пол, род занятий семьи, национальность и т.д.)

- географический (город, село, климатические условия и т.д.)

- психографический (образ жизни и тип личности – консерваторы, жизнелюбы, эстеты и т.п.)

- поведенческий (мотивация поведения – качества зубной пасты).

- Должен ли предприниматель учитывать все эти признаки сегментации при принятии решения производить тот или иной товар? Почему это важно для успешного бизнеса?

5. Примеры практического применения маркетинга.

1) Профессия – маркетолог.

- Профессия маркетолога является одной из самых востребованных на кадровом рынке. Это связано как с усилением конкуренции, так и с ростом покупательной способности населения, увеличением оборотов торговли. Основная задача маркетолога – добиться максимальной прибыли компании с учетом ее реальных возможностей. От него зависит, сколько и какой продукции компания произведет, сколько продаст, а главное – кто станет покупателем этой продукции.

- Особым «спросом» пользуются директора по маркетингу – сильные лидеры, обладающие опытом успешных маркетинговых кампаний. Сюда входят руководство рекламной и пиар-деятельностью, различными маркетинговыми программами, исследованиями. Такой руководитель может получать от 90–120 тыс. долларов в год (крупные российские компании) до 150–250 тыс. долларов в год + бонус 30–50% (международные компании). Столь высокое вознаграждение всегда привязано к конкретным результатам – реализации крупного проекта, росту продаж. Начальник отдела маркетинга небольшой компании получает 1500–5000 долларов ежемесячно.

- Маркетологи более низкого ранга – это менеджеры по маркетингу, аналитики, специалисты по маркетинговым исследованиям, маркетологи-экономисты, которые занимаются ценообразованием, и так далее. Профессия маркетолога требует коммуникабельности, инициативности, умения творчески решать непростые задачи. Необходима серьезная теоретическая подготовка – без нее не провести исследования рынка, не составить бюджет или отчетность по проекту.

- Интернет-маркетолог.

- Маркетолог – аналитик

- Трейд – маркетолог

- В обязанности маркетолога входит также и разработка и продвижение торговых марок.

- Какие торговые марки вы знаете?

2) Торговые марки.

Adidas - в честь основателя компании Ади (Адольфа) Даслера.

Apple - яблоки - любимый фрукт основателя компании Стива Джобса. После трех месяцев тщетных попыток найти название для нового бизнеса, он поставил своим партнерам ультиматум: "Я назову компанию Apple, если к 5-ти часам вы не предложите лучшего". Apples Macintosh - название сорта яблок, продававшегося в США

Daewoo - основатель компании Ким Ву Чонг назвал компанию скромно, "Большая Вселенная", именно так переводится с корейского.

Samsung - в переводе с корейского "samsung" означает "три звезды".

Рамблер - название образовано от английского Rambler ("поводырь").

- Маркетологи могут и должны придумать и продвинуть на рынок, сделать узнаваемым логотип фирмы.

3) Логотипы фирм.

- Логотип фирмы - это некое изображение, состоящее из графических элементов или символов, которое призвано выражать главную идею компании, служит ее отличительным знаком. Он может состоять:

- из графических элементов, символов;

- из словесного или буквенного выражения, инициалов, цифр, фраз;

- быть комбинированного вида, содержать и словесную часть (надписи, слоганы , буквы), и изображения( фотоэлементы, рисунки);

- реже, из звуковых элементов, музыкальной зарисовки, иметь запах и тому подобные вещи.

4) Реклама.

- После исследования рынка и определения фактора, который движет решением купить, вы готовы рекламировать продукт:

- Образец рекламы – это основной элемент рекламирования, с которым многие не справляются. Образец должен содержать заголовок, «приманку» и зов к действию.

- Рекламная стратегия – что лучше использовать для рекламы? Газеты? Радио? Интернет? Ответом на этот вопрос должно стать исследование рынка, без него вы попросту потратите деньги на рекламу, которая не принесет вам потенциальных клиентов.

- Бюджет - Сколько нужно потратить? Есть ли у вас ресурсы, чтобы создать и построить кампанию?

- Рекламная кампания – помните, что частота рекламы зависит от нескольких факторов. Чем дороже или конкурентоспособнее продукт, тем чаще его надо рекламировать.

- Ваша торговая марка, дизайн продукта, продвижение продукта и реклама это часть маркетинговой стратегии, которая основывается на исследовании рынка.

6. Закрепление

- Что такое маркетинг?

- Назовите функции маркетинга.

- Почему необходимо сегментировать рынок?

- Перечислите основные критерии сегментации рынка.

7. Проверочная работа

Прочитайте внимательно следующие утверждения и укажите, какие из них верны, а какие - ошибочны.

1.Предприниматель при организации бизнеса ничем не рискует;

2.Маркетинг существует для того, чтобы исследовать спрос и потребности потребителей.

3.Важнейшей функцией маркетинга является управление персоналом фирмы

4.Маркетинг ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса

5.ДЕВИЗ маркетинга: «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится».

6.Маркетинговые исследования – это изучение свойств и качеств товара

7.Существует пять критериев сегментации рынка

8.Основная задача маркетолога – добиться максимальной прибыли компании с учетом её реальных возможностей

9.Логотип фирмы служит для того, чтобы информировать покупателя о различных свойствах товара

10.Чем больше однотипных товаров на рынке, тем чаще их необходимо рекламировать.

САМОПРОВЕРКА: Посмотрите правильные ответы и проверьте себя.

- У кого ни одной ошибки? Одна? Две? Три? Поставьте себе оценку

(Выставление оценок).