Лекция: Определение стоимости проектных работ
учебно-методический материал

Лекция: Определение стоимости проектных работ.

Цена проекта: как правильно обосновать стоимость затраченной работы

Стоимость проектных работ — важнейшая тема в переговорах с заказчиком и определяющий показатель прибыльности контракта. Зачастую стоимость — это решающий фактор, позволяющий «забрать» работу на торгах.

При этом, какая бы цифра не была озвучена потенциальному клиенту, она всегда должна быть надлежащим образом обоснована. Это — не только формальное требование, но и признак владения темой переговоров во всех деталях.

Существуют различные способы оценить объем проектных работ. Как правило, они учитывают ряд базовых факторов:

• назначение проектируемого объекта: производственные и складские комплексы, офисы, жилые и гражданские здания;
• характеристики объекта: геометрические, расчетное количество персонала, производительность по выпуску продукции и прочие;
• усложняющие факторы: подработки, сейсмика, работа с иностранной документацией и другие;
• сложность и протяженность внешних инженерных коммуникаций, подъездных авто и железных дорог и т. д.

Определение стоимости строительных проектов

При выполнении расчетов стоимости проектных работ необходимо учитывать и рыночные факторы. Одним из них является то, что стоимость проекта должна быть окончательной и не пересматриваться в дальнейшем в сторону увеличения. Часто это условие является невыполнимым (например, при отсутствии некоторых исходных данных и техусловий на инженерное обеспечение объекта). Эти случаи необходимо четко оговаривать при подаче ценового предложения, так как в дальнейшем, даже при наличии значительного количества дополнительных работ, заказчик может отказаться увеличивать финансирование.

Основными вариантами расчета стоимости проекта являются следующие:

• определение стоимости проектных работ на основании региональных рекомендаций. Данный вид расценок является обязательным для применения при заключении бюджетных контрактов на территории региона. При работе с частными клиентами расценки носят справочный характер. расчет стоимости ПИР процентом от стоимости СМР, что не всегда удобно в связи с отсутствием смет до проектирования, а также не всегда удается найти объект аналог. Существует целый ряд справочников объектов аналогов и методик для укрупненного определения стоимости строительства, например: нормативы цены строительства (НЦС) включены в Федеральный реестр сметных нормативов; региональный справочник строительства РСС-2014, ТЭО смета – разработан ОАО «Мосстройцены» и т.п. Определив любым из возможных методов стоимость строительства, процентом от стоимости СМР, сообщенным в Справочниках и сборниках базовых цен, определяем стоимость ПИ; 
• сборник определения стоимости проектных работ. Расчет стоимости по сборникам базовых цен (СБЦ) обязателен для работ, финансируемых из федерального бюджета. Сборники базовых цен дают более низкую стоимость проектных работ, чем аналогичные расценки МРР. Однако базовая стоимость может быть увеличена путем применения различных коэффициентов.  Этот вариант расчета базируется на натуральных показателях объекта (далее НПО) – площадь, объем, длина линейных объектов, производительность для генерирующих объектов и т.п., чему в сборниках базовых цен соответствуют некие показатели базовой цены. На сегодняшний момент это самый удобный и достоверный метод определения цены проектных работ. Разработано порядка 250 сборников базовых цен на большинство видов работ. СБЦ применяются для федерального бюджета и муниципальных бюджетов субъектов РФ;
• расчет по трудозатратам — лучше всего подходит для опытных проектировщиков, хорошо представляющим себе объемы работ и время, которое будет затрачено на их выполнение. Любимый подрядчиком и нелюбимый заказчиком – трудозатраты (далее 3П, почему 3П – форма для расчета смет по трудозатратам, утвержденная МДС 81-35.2004 под номером формы 3П). При данном методе определяется фактическое время участия проектировщиков в разработке какого-либо тома проекта или конструктивного элемента здания сооружения и иных видов работ, отсутствующих в справочниках и сборниках базовых цен. Метод удобен для проектировщика в связи с определением фактического времени участия специалистов в разработке проекта экспертным путем, исполнитель сам решает, кто и сколько времени участвует в проектировании. Из этого вытекает стоимость проектирования. Для бюджетной сферы, как правило, такой способ не используется;
• рыночная стоимость — способ, используемый заказчиком при выборе проектировщика. Основан на анализе коммерческих предложений в различных ценовых сегментах (предложения от солидных компаний и проектных институтов, от менее известных бюро и от начинающих фирм). Ценовые предложения в различных сегментах могут отличаться на порядок: начинающие компании готовы «падать», работая на перспективу.

Порядок определения стоимости проектных работ

Наиболее универсальный способ определения стоимости проекта — использование сборников базовых цен. В зависимости от типа проектируемого объекта принимается соответствующий сборник цен (гражданское строительство, различные виды производственных предприятий, сооружения водоснабжения, канализации, и так далее).

Расчет цены проекта производится на основании технических показателей объекта, в зависимости от его типа (производственной мощности, этажности, площади).

В общем случае, формула определения стоимости

 C=A * BX

 (где А и В — табличные величины, а Х — показатель технических характеристик конкретного объекта).

Далее принимаются поправочные коэффициенты, усложняющие или облегчающие процесс проектирования, а также коэффициент учитывающий стадию проектирования. При необходимости вводится коэффициент на объем работ (например, если выполняются не все разделы документации). Полученное значение умножается на индекс стоимости, учитывающий инфляцию на соответствующий период времени. Вычисленная базовая стоимость проекта является основанием для переговоров с заказчиком и формирования договорной цены.