Разработка урока по общепрофессиональной дисциплине
методическая разработка по теме

Министерство образования и науки РТ

ГБПОУ «Атнинский сельскохозяйственный техникум

им. Габдуллы Тукая»

Методическая  разработка

для проведения теоретического занятия

на тему « Сущность рекламы»

по дисциплине «Маркетинг»

Преподаватель: Сайтханова Фирдина Газизовна

с. Б. Атня – 2014 г.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

1. План урока

2. Методика проведения занятия

3. Лекция

4. Заключение

Список использованной литературы

Приложения

1. Рабочая тетрадь №1
2. Рабочая тетрадь №2
3. Текст
4. Презентация PowerPoint  

Введение

С развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов. В условиях перехода к рынку мы уделяем все большее внимание маркетингу. Его основные функции - изучение спроса, формирование товарного ассортимента, регулирование цен, стимулирование продаж товаров. Маркетинг рассматривает организацию процесса сбыта товаров и продвижения новых товаров к потребителю, вырабатывает стратегию рекламы этих изделий. Главное средство для реализаций задач маркетинга – реклама как форма коммуникаций; с помощью рекламы качество товаров и услуг, а также маркетинговые идеи переводят на язык запросов и нужд потребителя. Сегодня ни одно предприятие не может успешно организовать коммерческую деятельность без использования рекламных технологий.

Каждый этап предпринимательской деятельности, начиная с момента создания продукций и заканчивая её сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламных акций. При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления.

Рекламная деятельность – один из наиболее популярных инструментов маркетинга. Большие и малые предприятия при недостаточном спросе на их товар или услуг размещают рекламные объявления в средствах массовой информации. Зачастую рекламные расходы не приносят желаемого результата: если и наблюдается всплеск - спроса, то лишь кратковременный, не оправдывающий затраченные расходы. Поэтому актуальным становится изучение различных средств рекламного процесса, их взаимодействия, что позволяет избежать возможных ошибок и убыточных ассигнований на рекламу.

Изучение данной темы у студентов формирует профессиональные навыки, как у бухгалтеров «среднего» звена, в области маркетинга.

Методическая разработка выполнена с целью, внести в образовательный процесс по маркетингу использование информационных технологий и с целью дальнейшего развития профессиональных навыков самого преподавателя.

План проведения урока

УРОК №20

Тема: « Сущность рекламы»

Тип урока: Изучение нового материала.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

Продолжительность урока: 90 минут.

Цели урока:

Обучающие: Ознакомление с понятием, функциями, задачами и целями рекламы; ознакомление с историей возникновения рекламы; определение эффективности рекламы; изучение зависимости рекламы от психологии потребителей и наоборот.

Развивающие: Развитие умений распознавать виды рекламы и составлять рекламные слоганы, устанавливать взаимосвязи между видами рекламы и жизненными циклами товаров и услуг, творчески подходить решению самых разнообразных задач.

Воспитательные: Воспитание конкурентоспособности будущих менеджеров «среднего» звена в вопросах рекламы в условиях рыночных отношений. Воспитания интереса к предмету, внимательности, дисциплинированности, эстетических взглядов.

В ходе изучения и повторения материала студент должен

иметь представление:

- об истории возникновения рекламы;

 знать:

- цели, задачи, функции, требования к рекламе, правовую базу, классификацию, организацию рекламных акций и кампаний;

уметь:

- составлять рекламные тексты.

Обеспечение занятия:

Наглядные пособия:

- плакаты с цитатами

- тексты (Приложение 3)

- презентация PowerPoint (Приложение 4),

- рабочие тетради №1 и №2 (Приложения 1 и 2)

Технические средства: проектор, ПК, телевизор и DVD проигрыватель.

Межпредметные связи:

Обеспечивающие дисциплины: менеджмент, экономическая теория, экономика отрасли, основы права, и др.

Структурные элементы урока:

1. Организационный момент (проверка готовности студентов к уроку).
2. Проверка знаний и умений студентов.
3. Сообщение темы урока, постановка цели и задачи урока.
4. Объяснение нового материала:

1. Общая характеристика рекламы
2. Основные черты рекламы
3. История развития рекламы
4. Объекты рекламы
5. Основные функции рекламы
6. Классификация видов рекламы
7. Каналы распространения рекламы
8. Организация рекламной компании

4. Закрепление пройденного материала (Приложение1,2- рабочая тетрадь)
5. Подведение итогов урока и выставление оценок за работу в тетрадях.
6. Домашнее задание.

Л.А.Чикатуева. Маркетинг. Учебное пособие. стр 269-286

 С.В.Захаров, Б.Ю.Сербиновский, В.И.Павленко. Маркетинг. Учебник  стр. 169-193

7. Подведение итогов урока и выставление оценок. Рефлексия.

Лекция по теме «Сущность рекламы»

1. Общая характеристика рекламы.

Познание основ рекламы начнем с определения и выясним, что же собственно составляет понятие рекламы.

Реклама — это особый вид деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития.

Слово «реклама» произошло от латинского «reclamare», что означает «кричать, откликаться, возражать». Так громко выкрикивали на базарах и площадях древнего Рима более 2000 лет тому назад, расхваливая различные товары. Как термин, определяющий конкретный вид деятельности, а именно рекламную деятельность, он появился во второй половине XVIII в.

Однозначно определить природу рекламы невозможно. Это происходит потому, что реклама объединяет в себе искусство со своими специфическими законами, науку, возникшую на стыке психологии, математики, статистики, логики, социологии и ряда других наук, и, конечно, является одним из основных инструментов современного маркетинга. То есть реклама по своей природе тройственна.

Следует заметить: сколько существует опытных, серьезных рекламистов, столько мы имеем и определений рекламы. Все они абсолютно справедливы и имеют право на существование, так как каждое по-своему раскрывает особенности рекламы как сферы человеческой деятельности. Давайте рассмотрим некоторые из них. (Слайды 5-7)

В США и других, промышленно развитых странах, термин «реклама»  означает рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе).

В отечественной практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Первое определение принадлежит Американской маркетинговой ассоциации: «Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора». В этом определении отражена важнейшая функция рекламы — возможность передать информацию от рекламодателя определенной целевой аудитории, не устанавливая при этом прямого контакта с потенциальным покупателем, т.е. реклама носит неличный характер.

Известный маркетолог Филипп Колер, профессор маркетинга Северо – Западного университета в США, предлагает следующее понятие: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования».

Так сложилось, что длительное время понятие рекламы подразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах (услугах) с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отпочковались и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (Public Relations — PR), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товара (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale —POS), выставочная и ярмарочная деятельность, спонсорство, брендинг (создание популярных марок), упаковка и фирменный стиль. Вся совокупность коммуникационных направлений, связанных с информированием и воздействием на потенциального потребителя, стала называться системой маркетинговых коммуникаций (СМК).

Более широкое и исчерпывающее определение рекламы, которое мы будем считать для себя основным, сформулировано в Федеральном законе от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе»: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке» (ст. 3), (приложение 1)

И в дальнейшем мы будем использовать формулировки данного Закона, так как он является основополагающим для всей рекламной деятельности в нашей стране. (Слайд 8)

2. Основные черты рекламы

Неличный характер - коммуникационный сигнал поступает к потенциальному покупателю не лично от продавца, а через различных посредников (носителей рекламы).

Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю.

Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы, так как она носит вероятностный, трудно поддающийся формализации характер. В сельском хозяйстве, например, хорошо организованная рекламная кампания может совпасть с неблагоприятными погодными условиями, которые сказываются на качестве рекламируемой продукции. Такое "наложение" только ухудшит имидж предприятия.

Общественный характер - рекламируются товары не противоречащие общепринятым нормам и общественной морали.

Известен заказчик рекламного объявления.

Пристрастность - в рекламном обращении акцентируется внимание надостоинствах рекламируемых товаров и предприятия, и могут быть упомянуты их недостатки.

Эффектность и агитационность - психологическое воздействие на потребителя и побуждение его к покупке, за счет многократного повторения рекламных обращений. (Слайд 9)

Задачи рекламы

• распространение информации о фирме, ее истории, достижениях;
• создание положительного имиджа;
• привлечение запросов о более полной информации;
• воздействие на лиц, влияющих на принятие решений о закупке товара;
• формирование положительного отношения к фирме и товару;
• преодоление предубеждения к товару;
• помощь службам сбыта при переговорах с клиентами;
• распространение сведений о новых товарах.

Как каждое дело основывается на принципах, так и реклама имеет свои принципы. (Слайд 10)

К принципиальным установкам в рекламе относят также следующие:

1. Принцип повторения. Положительно запоминается та информация, которая повторяется; многократное повторение сообщения адаптирует к нему психику человека, формирует у него требуемые наклонности к действию.

2. Принцип непрерывного усилия. Положительно воспринимается постепенное наращивание усилий в рекламном сообщении. Наш сенсорный аппарат противится резким всплескам информации.

3. Принцип «двойного вызова». Имеется в виду обращение не только к разуму человека, но и к эмоциональной сфере его психики. Чтобы побудить человека к действию, следует обращаться одновременно и к сознанию, и к подсознанию.

4. Необходимость заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание.

5. Необходимость поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность предложения.

6. Необходимость вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.

7. Необходимость показать преимущества товара или услуги: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества. Важно обращаться к чувству собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.

8. Необходимость организовать (облегчить) покупку: нужно информировать клиентов о том, где и как они могут получить конкретные продукт  или услугу.

9. Необходимость дать сигнал к действию: «не трать времени», «поторопись», «счастливый случай»,- то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.

На этапе подготовки рекламных сообщений актуальны правила, сформулированные Г.Картером в книге «Эффективная реклама»: сообщения должны быть простыми для восприятия, прямыми и вызывать интерес.

Для результативного рекламного обращения необходимо:

• Привлекать и удерживать внимание целевой аудитории;
• Доносить до аудитории необходимое представление о предмете рекламы;
• Вызывать положительную ответную реакцию.

Для достижения этих целей, разработаны различные модели рекламного воздействия на объект рекламы. Наиболее удачна среди них схема AIDA:смысл ее в том, что для достижения рекламных целей у объекта рекламы необходимо последовательно сформулировать следующие реакции:

1.Внимание (Аttention). Нужно привлечь внимание к рекламному сообщению и предмету рекламы.

Сегодня потребитель в среднем знакомится только с четырьмя из всех объявлений, которые появляются в обычном журнале или газете. Конкуренция за внимание клиента с каждым днем становится все более жесткой.

Установлено, что наибольшую привлекательность рекламе придает (а следовательно, и вызывает максимальное внимание) присутствие женщины разумеется, красивой. Далее по силе эффекта следуют мужчины, дети, затем животные, особенно домашние. Довольно сильно в печатной рекламе действуют реалистичные фотографии. Рисунки, абстрактные произведения заставляют покупать значительно хуже.

Большое внимание вызывает также изображение красивой и счастливой семьи на фоне рекламируемого товара.

Важно, чтобы рекламные персонажи были выразительны и вызывали положительные эмоции, чтобы в их внешности и поведении была некая недосказанность, побуждающая додумывать, воображать, мысленно достраивать сюжет.

2.Интерес (Interest).  Речь идет о том, чтобы пробудить интерес к информации, содержащейся в сообщении.

Любой интерес напрямую связан с нашими личными целями. Если потребитель понимает, что с помощью рекламируемого товара он решит свое проблемы, интерес обязательно появится. Для усиления интереса нужно, чтобы реклама вызывала положительные эмоции, приносила эмоциональное и психологическое раскрепощение, улучшала настроение. Воодушевление, по мнению специалистов, помогает людям легче расставаться со своими деньгами.

Исследования также показали: наибольший  интерес у человека возникает не тогда, когда он сталкивается с чем-то абсолютно новым, а тогда, когда он узнает новое об уже известном ему предмете. В этом смысл долговременных, или сериальных, рекламных сообщений.

Вызвать интерес можно и с помощью интриги. Например, написать на конверте с прямой адресной рекламой: «Действует только 10 дней», «Немедленно» или «Не вскрывать до 31 декабря 2015года!»

 3.Желание (Desire). Данный элемент формулы требует вызвать желание последовать совету рекламы.

Рекламные предложение должно легко и убедительно вызвать в человеке конкретное желание: купить данный товар. Желание всегда эмоционально окрашено. Сначала оно проявляется в виде неопределенного влечения, постепенно набирает силу и осознается. Иногда для полного осознания желания требуется время и многократное воздействие рекламы на потребителя.

Если человек не может достигнуть желаемого, у него возникает состояние фрустрации ( дурных переживаний, огорчения): «Как не хватает мне для полного счастья именно этого!» Причем чем меньше отрыв между возможностями человека и желанной вещью, тем состояние фрустрации сильнее. При длительном воздействии фрустрации человек перестает критически анализировать ситуацию, ему кажется, что все его жизненные проблемы связаны только с тем, что он не может себе позволить купить данный товар сегодня или на днях.

4. Действие (Action). Требуется  побудить потребителя к действию в интересах рекламодателя.

Конечная цель любой рекламы – побудить человека через внимание, интерес и желание к конкретному действию: покупке товара. Одного лишь и описания товара или услуг явно недостаточно. Потребитель должен точно знать, что ему делать дальше. Активность стимулируют фразы типа: «Скидка действительна только три дня!», или «Позвоните нам немедленно!», или «Вырежьте купон и отправьте по нашему адресу!». Важно только всегда помнить о принципе  контраста: не впадать в банальности и не использовать набившие оскомины фразы; делать свое рекламное обращение непохожим на массовую продукцию конкурентов; генерировать и воплощать оригинальные идеи и разработки. ( Слайд 11)

Другая часто встречаемая рекламная схема – «ВИМЖА», где: «В» - внимание, «И» - интерес, «М»- мотив, «Ж»- желание, «А»- активность или действие. В отличие от AIDA        , здесь присутствует еще один важный элемент – мотив.

Существует три типа мотивов.

Рациональные мотивы соотносимы с личной выгодой. Используя их, можно показать, что товар обеспечит обещанные  преимущества.

Эмоциональные мотивы обращены к чувствам. Можно использовать опасения, страх, вину, чтобы заставить человека делать необходимые (например, ежедневно чистить зубы) или отказаться от вредных привычек (злоупотреблять лекарствами, алкоголем, бросить курить). Здесь важно сохранять чувство меры: если нагнетать излишний страх, аудитория начнет психологически  блокировать такую рекламу.

Нравственные мотивы обращены к чувству справедливости, порядочности аудитории.

Правильное выявление психологического состояния потенциального клиента предопределяет возможно высокий эффект рекламы. Следовательно, психологические факторы необходимо рассматривать подробно в последовательности возрастания эмоционального накала и готовности к действию. (Слайды 12,13)

3. История развития рекламы.  Этот материал  целиком рассмотрим в слайдах. (Слайды 14-28)
4. Объекты рекламы

Объектами рекламы может быть, что предлагается для реализации на рынке.

В самом общем виде все объекты рекламы можно разделить на две большие категории : товары и услуги

Примерами объектов первого вида могут служить: молочная продукция (компания «Вимм Билль Данн»), мясная продукция (мясокомбинаты «Микоян», «Черкизово»), холодильники и телевизоры («Стинол», «Рубин», «Рекорд»), широкая гамма продовольственных товаров (фирмы «Русский продукт»), автомобили (ВАЗ. ГАЗ), горючесмазочные материалы (Роснефть, «ЛУКойл»).

Ко второму виду объектов рекламы следует отнести сырьевые товары, приборы, машины и оборудование, производимое, например, такими компаниями, как Объединенные заводы «Уралмаш», «Красный пролетарий», «Станколит», «Балтийский завод» и др.

Остальные виды объектов рекламы, как правило, используются во время выборов в органы законодательной власти или при выборах исполнительной власти (губернаторы, мэры и т.д.) и в связи с этим носят краткосрочный характер. Имеется в виду реклама отдельных политиков, партий или движений. Также к ним относятся кампании, проводимые по заказам государственных и правительственных учреждений. Например, на рекламу с целью пропаганды своих шагов в области технической политики (призывы к инвестициям в науку и промышленность — «Инновации — это благо для страны»), в области социальной политики (введение ИНН для всех граждан страны, помощь пенсионерам), в области налогообложения («Пора выйти из тени!» или «Время платить налоги!»), реклама МВД. Даже отдельные физические лица могут заказать рекламную кампанию для своих личных целей. В последнее время, например. мы имеем возможность взирать на рекламные плакаты с поздравлениями по случаю дня рождения.( Слайд 29, 30)

5.  Основные функции рекламы

Основная функция рекламы следует из самого ее определения, а именно: взаимодействовать с потребителем товара/услуги, оказывать содействие в формировании спроса и стимулировании сбыта товара с использованием большого числа различных методов и схем, имеющихся в ее распоряжении. То есть основная функция заключается в практической реализации лозунга «Реклама — двигатель торговли!».

Что же конкретно делает реклама для выполнения своей основной функции? Какими путями она идет?

1. Информирует потребителя о товаре/услуге, о фирме-производителе, о мероприятии, связанном с товаром, и т.д. При этом следует иметь в виду, что рекламируемые товары в отдельных случаях предлагают потребителю и новые модели потребления, тем самым внедряя новую культуру быта: сухие завтраки, спортивное снаряжение и товары, бытовые приборы нового поколения и домашние компьютеры, витаминные препараты и пищевые добавки, автомобили с подушками безопасности и т.д.

2. Формирует предпочтения к товару или фирме; путем убеждения и с помощью советов подводит потребителя к мысли о необходимости совершить покупку. При этом реклама несколько преувеличивает и усиливает отдельные характеристики товара, чтобы потребитель именно на него обратил внимание и выделил среди прочих. Она оживляет образ товара, создавая красивые истории, делая нашу жизнь более разнообразной.

3. Постоянно напоминает потребителю о том, где можно купить товар; тем самым поддерживает в его памяти информацию о нем.

4. Позиционирует товар/услугу на соответствующем рынке с целью наиболее правильного определения выбора тактических схем работы на рынке. Реклама адресует свои обращения к разным слоям потребителей, продвигая на рынок различную по характеристикам продукцию, соответствующую определенной целевой аудитории. Например, существуют журналы мод «Элле», «Бурда» или «Севентин», которые предназначены для разных целевых групп, выпускаются сугубо «мужские» и сугубо "женские» издания.

5. Проводит работу с группами потребителей, лояльных к конкретному товару/услуге, с целью их дальнейшего перевода в группу потребителей, отдающих ему предпочтение.

6. Создает уникальный образ фирмы, который отличает ее от образов конкурентов. Благодаря этому название фирмы надолго остается в памяти потребителя, что приводит к постоянному спросу на ее товар.

7. Концентрирует внимание потребителя на конкретных направлениях развития рынка того или иного товара. Например, это касается тенденций развития моды или автомобилестроения. Благодаря свойству передачи информации в виде визуального или звукового ряда реклама концентрирует внимание потребителя на новых товарах, тем самым помогая ему овладевать новым стилем жизни и идти в ногу со временем. Например, предлагается не просто автомобиль, а автомобиль для активного отдыха всей семьи; предлагается не просто мыло, а мыло-крем; предлагается спортивная одежда не только для спорта, но и для повседневной жизни.

8. Поддерживает уже существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей. Обязательно учитывается чтобы рекламируемый товар не требовал от потребителей изменения своих жизненных привычек и установок. Если же реклама и вводит нечто новое, то это внедряется «плавно», — у потребителя не должно возникать дискомфортных ощущений. Например, новые традиции с внедрением в быт робота-пылесоса или домашнего компьютера.

Таковы наиболее типичные пути, по которым развивается деятельность рекламы. В каждом конкретном случае рекламное агентство и фирма — производитель товара/услуги использует тот путь, который в оптимальной степени соответствует достижению поставленных целей.

6. . Классификация видов рекламы

Существуют различные виды рекламы. Рассмотрим некоторые из них, наиболее часто используемые в практике. (Слайды 35-41)

По функциям и целям выделяют следующие группы реклам:

В зависимости от целевой аудитории выделяют следующие виды рекламы:

Потребительская реклама - направлена на аудиторию, которая приобретает продукт для личного потребления, а не для перепродажи. Потребительскими является большая часть рекламных сообщений средств массовой информации.

Деловая реклама - нацелена на производственных потребителей, посредников, профессионалов. Часто говорят, что деловая реклама невидима.

Деловая реклама, в свою очередь, может быть:

• промышленной - направлена на клиентов, которые занимаются закупкой или оказывают влияние на сферу приобретения товаров производственного назначения;
• торговой - направлена на посредников в розничной или оптовой торговле с целью стимулирования продаж товара оптом или в розницу;
• профессиональной - нацелена на юридических и физических лиц, работающих в сфере услуг, например, специалистов сферы общественного питания, медицинских работников и т. д.
• сельскохозяйственной - нацелена на фермеров. Этот вид рекламы развит в большей степени в странах, где высока доля продукции сельского хозяйства в валовом продукте.

Основное отличие потребительской рекламы от промышленной, заключается в том, что первая является для рекламодателя практически единственным способом контакта с потенциальным потребителем, а вторая, как часть общего комплекса маркетинга, призвана лишь пробудить интерес у потенциального покупателя.

В зависимости от охвата аудитории реклама может быть:

Международной — применяется для проникновения и закрепления продукта на внешних рынках.

Общенациональной — используется для убеждения потребителей всей страны или нескольких регионов государства, при этом для призыва покупать свой товар предприятие может использовать журналы, телевидение, радио, охватывающие большое географическое пространство.

Региональной — рекламная кампания в этом случае охватывает один регион, например, одну область. Такой вид рекламы применяется в тех случаях, когда нет необходимости привлекать внимание потребителей всей страны. Например, если авиапредприятие в состоянии провести обработку посевов фермеров с воздуха в пределах одного региона, то для рекламы своих услуг она может приобрести рекламное место в издании, распространяемом на этой территории, или купить эфирное время с трансляцией на данную область, а не на всю страну;

Местной — обычно, в такой рекламе предприятия, звучит призыв к приобретению товаров в конкретном магазине.

По характеру воздействия на аудиторию:

Прямую рекламу - "жесткая продажа" используется для извещения населения о скидках.

Косвенную рекламу называют "мягкой продажей". Такой рекламой является, например, показ в фильме определенной марки продукта или помещение в печатных органах положительной статьи о деятельности предприятия или о качестве его продукта;

В соответствии с задачами рекламы выделяют следующие её виды:

Престижную (имидж) рекламу - обычно осуществляется путем контактов с представителями прессы или электронных средств массовой информации. При этом каждое упоминание о предприятии, является рекламным объявлением.

Имидж-реклама, как правило, шире других видов рекламы, это реклама "впрок", она направлена не только на непосредственных покупателей, но и на более широкие слои населения для того, чтобы при расширении сферы деятельности вызывать положительные эмоции у покупателей. Причем, рекламироваться может и деятельность предприятия в сфере охраны окружающей среды, спонсорской деятельности и т.д.

Внутрифирменную рекламу - направленную на внушение сотрудникам веры в собственное предприятие, создание у них чувства тесной взаимосвязи своей с ним, с тем, чтобы они сами стали активными пропагандистами своего предприятия.

Стимулирующую рекламу - направленную, на стимулирование потребностей покупателей, ее направленность ограничена пользователями продукции предприятия. Это самый распространенный вид рекламы, в ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции предприятия, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами.

7. Каналы распространения рекламы

Не существует универсального, идеального канала. Для достижения определенных целей и задач рекламной кампании выбирается тот канал или совокупность каналов, которые в максимальной степени отвечают поставленным требованиям.

Обычно различают пять основных каналов распространения рекламы: телевидение, пресса, наружные (уличные) средства распространения, радио и кино.

С развитием компьютерных сетей и широким распространением Интернета к основным КРР теперь также следует причислять и рекламу, передаваемую по каналам Интернета.

Иногда эти же каналы называют медийными средствами распространения рекламы, поскольку все они составляют общепринятое понятие — медиапространство. Работой с этими каналами распространения занимаются специализированные медийные рекламные агентства.

Другие каналы распространения — почтовая реклама, внутренняя (англ. indoor —- находящийся внутри дома) реклама, выставочные мероприятия — более специализированы и чаше используются в отдельных, а не массовых, конкретных случаях распространения рекламы, например, когда речь идет о промышленной (профессиональной) рекламе.

Телевизионная реклама

Среди основных каналов распространения телевидение — один из наиболее совершенных каналов передачи рекламного обращения. (Слайд 43)

Телевидение — это СМИ с низкой избирательностью, воздействующее на широкую аудиторию. Синтезируя звук и изображение, оно обеспечивает более широкие коммуникационные возможности по сравнению с другими видами каналов распространения рекламы. Эффект присутствия сближает телевизионную коммуникацию с формами межличностного общения, поэтому оно в глазах аудитории ближе других СМИ стоит к прямому, непосредственному, двустороннему общению. Благодаря этому качеству телевидение стало излюбленным каналом распространения информации для крупных рекламодателей, производителей товаров народного потребления, тех, кто обращается к самым многочисленным слоям общества. По этой же причине Размещение рекламы здесь самое дорогое, и телереклама поглощает иногда большую часть рекламного бюджета фирмы в ущерб прочим каналам распространения.

Телевизионные каналы могут носить характер как общенациональный (Первый канал, «Россия», НТВ, «Культура»), так и региональный («Поморье» в Архангельске; «Океан» во Владивостоке; АРС в Новосибирске и др.). Около 80 иностранных телерадиокомпаний имеют в Москве свои бюро, среди них — CNN, NBC, ВВС и др.

Реклама в прессе

Пресса — самый старый и надежный канал распространения рекламы, который легко анализируется, оценивается и контролируется по различным параметрам, что очень важно для рекламодателя. (Слайд 44)

Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах, журналах, бюллетенях, каталогах, рекламных приложениях или вкладышах, справочниках. Из всех СМИ пресса наиболее избирательна, она позволяет с высокой точностью обратиться к нужной целевой аудитории; поэтому любой потенциальный потребитель найдет в ней публикацию, рассчитанную именно на него. Для рекламистов это один из самых важных КРР (как и телевидение),

на него приходится примерно 20—30% всех расходов на рекламу в России — второе место после телевидения.

Пресса позволяет рекламистам использовать различные виды рекламы: от строчных рекламных объявлений в отведенных специализированных разделах газет и журналов, так называемая классифицируемая, или «блочная реклама», до многостраничных цветных вкладок с пробными образцами товара.

Теперь    рассмотрим   отдельно    некоторые    особенности    газет    и

журналов. (Слайд 45)

Газеты

Газеты остаются приоритетным направлением в отношениях рекламистов с СМИ. В настоящее время, например, в нашей стране выходит более 400 ежедневных газет. Газеты различаются:

• по периодичности выхода — утренние / вечерние, еженедельные / ежедневные;

• по географии — центральные (общенациональные), региональные, местные (областные, районные, городские, поселковые):

• по профилю — массовой ориентации, специализированные (профессиональные), корпоративные (выпускаемые организациями, вузами).

У каждой газеты своя аудитория, определяемая размером тиража, профессиональными и социально-демографическими характеристиками.

Общенациональные газеты имеют читательскую аудиторию, в которую входят руководители госучреждений, крупных фирм и компаний.

Региональные газеты прочно закрепились на местных рынках информации и практически не имеют конкурентов в своем регионе, поскольку говорят о проблемах региона и поддерживают тесные отношения с читателями.

Журналы

Журналы — наименее «поворотливая» форма периодической прессы. Они значительно уступают газетам в оперативности, но имеют вполне отчетливые качества, которые делают их использование для распространения рекламы чрезвычайно эффективным. Существующая в настоящее время специализация журналов такова:

иллюстрированные журналы («толстые», «глянцевые»);

общественно-политические («Итоги», «Огонек», «Эксперт»);

специализированные (по различным направлениям экономики, промышленности и техники);

рекламно-информационные журналы («ТВ парад», «Антенна»);

развлекательные/досуговые («Афиша», «Не спать!»);

мужские и женские, детские и молодежные;

журналы домашнего чтения («Домашний доктор», «Здоровье»);

журналы по увлечениям («Ваш любимый сад», «Мир развлечений», «Сам себе мастер», «Автомотоспорт»).

Вследствие высокого уровня избирательности, журналы (особенно профессиональные) представляют собой одно из наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения. Использование журналов наиболее эффективно для имиджевой рекламы.

Справочники

В последнее время в нашей стране получили широкое распространение издания справочного характера для массового читателя. Это прежде всего городские телефонные справочники, такие как «Адрес Москва», «Весь Санкт-Петербург», «Желтые страницы», справочники по строительству, ремонту, торговле и сервису.

Специфика читателей таких изданий состоит в том, что они готовы звонить немедленно по указанному телефону. Поэтому рекламные объявления в них несут конкретную информацию, включающую адреса и телефоны. Рекламодателю важно точно определить место в справочнике и разработать такое рекламное объявление, которое выделяло бы его рекламу из массы окружающих, например: применением дополнительных цветов, размещением элементов фирменного стиля и данных о реализуемых товарах.

Наружная (уличная) реклама

Наружная реклама — один из самых традиционных и популярных каналов распространения рекламы, используемых в России, как и в других странах мира. В российских публикациях ее часто называют «аутдоор» (от англ. outdoor — находящийся на открытом воздухе). Под этим термином подразумевается реклама, которая размещена вне помещений, вне зданий — на улице, под открытым небом. (Слайд 45)

Это третий по значимости канал распространения рекламы. Рекламисты используют этот канал распространения рекламы в следующих случаях:

• поддержка экспансии фирм на каком-либо рынке, укрепление их позиций;

• поддержка действий дилеров по проведению активных промоушн-кампаний;

• возможность выполнения поставленных медийных целей, а именно: охват широкой аудитории, достижение высокого показателя OTS {Opportunity to See — частота контактов с рекламным обращением), сильное воздействие на потенциальную аудиторию и достижение реального увеличения уровня продаж;

• получение максимальных результатов охвата широкой аудитории рекламными обращениями в нужном месте и в нужное время при оптимальном соотношении «цена — эффективность»;

• увеличение показателя как корпоративной узнаваемости, так и узнаваемости торговых марок среди широкого круга целевой аудитории (постоянных, а также потенциальных потребителей);

• поддержка рекламных акций, проводимых другими средствами рекламы, — пресса, телевидение, радио.

Наиболее целесообразно использование наружной рекламы для напоминающей  рекламы; также эффективно ее использование в качестве средства привлечения внимания аудитории.

В отдельных случаях носитель располагается в непосредственной близости от рекламируемого объекта (например, около торгового предприятия, офиса фирмы или сервиса). Иногда в качестве указателей к рекламируемому объекту используются носители наружной рекламы. К средствам наружной рекламы относятся:

• плакатная реклама. Отпечатанные пласты размещаются на щитах-биллбордах размером 3x6м, сити-форматах размером 1,2 х1,8 м (как отдельно стоящих, так и смонтированных в остановочных павильонах), на системах «тривижн», на супер-биллбордах 5 х 12 м, на трехсторонних конструкциях высотой до 15 м, а также  устанавливаются брандмауэры на торцах зданий и перетяжки над проезжей частью улиц и т.д.;

• расширение  рекламной конструкции. Когда графические элементы рекламного щита расширяют масштаб изображения и прорываются сквозь ограничения прямоугольника, то говорят о расширении рекламной конструкции. Расширение с неровным краем, добавленное сверху, снизу или с боков к стандартным щитам- называют профилем;

• световые установки на крышах. Такая реклама — наиболее дорогостоящий вид наружной рекламы. Однако имеет чрезвычайно сильное воздействие, поскольку видна с больших расстояний и, как правило, размещается на высоких зданиях, стоящих на оживленных перекрестках;

• городское оборудование («уличная мебель») —

фонари, скамейки, строительные леса, заборы, уличные часы, указатели улиц;

• жидкокристаллические экраны, размещенные на торцевых стенах зданий в районах максимального скопления автотранспорта и пешеходов.

Реклама на транспорте

В настоящее время этот канал распространения рекламы как самостоятельный вид широко используется рекламодателями во всех странах. Ежегодно в России на него расходуется до 20 млн. долл. США. (Слайд – 46)

Высокоэффективное средство воздействия на массовую аудиторию, когда избирательность не играет значительной роли. Транспортная реклама делится на наружную (борты общественного транспорта, такси, грузовых автомобилей) и внутреннюю (внутрисалонные рекламные планшеты, наклейки, световые короба в метро, на вокзалах). Этот КРР характеризуется широким охватом аудитории, мобильностью, высоким уровнем воздействия — пассажир, затрагивающий на поездку более 30 минут, невольно прочтет все объявления вокруг себя. Миллионы пассажиров общественного транспорта обеспечивают высокий показатель OTS (частота контактов с рекламным обращением).

Общественный транспорт очень широко применяется в качестве рекламоносителя. Для этого используется вся наружная поверхность транспортного средства

Широкое распространение получило размещение рекламных наклеек (размером 230 х 40 см) в вагонах пригородных электричек крупных городов России. Возможности такого размещения используют прежде всего фирмы, производящие продукты и товары широкого потребления.

 Реклама на радио

Реклама на радио — один из быстро прогрессирующих каналов распространения рекламы в нашей стране. Этому способствует значительное увеличение числа радиостанций в последние годы. (Слайд 47)

Этот канал распространения рекламы — всепроникающий: где бы вы ни были, радио есть всюду, даже там, где нет телевидения и хороших дорог. Реклама на радио — это «реклама быстрого реагирования», как ее иногда называют.

Конкурируя друг с другом, радиостанции много внимания уделяют разнообразию и оригинальности своих программ. Они стараются четко дифференцировать свою аудиторию, выходя на новые сегменты рынка. Это отражается и в рекламных кампаниях, которые они проводят для привлечения рекламодателей. Например, «У нашей аудитории деньги есть!» — рекламный лозунг радио « Мойте Карло».

Рекламный щит типа тривижн. Благодаря одновременному вращению трехсторонних призм на одной поверхности демонстрируются три рекламных плаката числа личных автомобилей с радиоприемниками. Радиофикация страны очень высокая — радиоприемниками пользуется большинство населения страны.

Общенациональные радиостанции: «Радио России», «Маяк», «Юность». Популярные FM-станции: «Европа +», «Монте Карло», «Русское радио», «Радио классик» и др.

Относительно эффективности радиорекламы следует сказать следующее. Радиореклама эффективна как вспомогательное средство, в частности, в комплексе с ТВ-рекламой, с рекламой в прессе. Исследования показывают: 75% радиослушателей мгновенно достраивают сюжет рекламного видеоролика, если в радиорекламе звучат музыка и текст телерекламы. Такое комплексное воздействие позволяет поднять показатели эффективности рекламной кампании на 50% и более по сравнению с воздействием только средствами одной ТВ-рекламы.

Реклама в кино

Кинотеатры используются в качестве канала распространения рекламы практически с момента зарождения кино и задолго до появления телевидения. До изобретения телевидения кинореклама была единственной комплексной рекламой: визуальное и звуковое воздействие. Использование кинорекламы позволяет рекламистам получать максимальную отдачу от своих рекламных обращений благодаря большой определенности и предсказуемости аудитории.

Кинореклама оказывает сильное воздействие на аудиторию в силу особенностей технического характера: большие размеры и высокое качество изображения, высококлассное звуковое сопровождение — система «долби», звук «квадро». Благодаря этому запоминаемость рекламного обращения в несколько раз выше, чем у 30-секундного ТВ-ролика.

Как правило, рекламистам хорошо известен состав зрительской аудитории в кинотеатрах. Например, известно, что более половины зрителей обычно составляет молодежь; лица с высокими доходами составляют около 1/3 аудитории, а городские жители — более 2/3 аудитории кинотеатров. Эти данные позволяют четко расставить приоритеты в рекламном обращении. Более того, кино дает высокую избирательность по географическому признаку, что позволяет широко проводить акции местного значения.

Вместе с тем стоимость производства рекламного киноролика очень высока, как и стоимость его размещения во время киносеансов. Это приводит к тому, что стоимость рекламы на 1000 человек здесь намного выше, чем при использовании других каналов распространения.

Каналы распространения рекламы, рожденные новыми технологиями

Другие виды каналов распространения рекламы, которые сегодня используются, во многом обязаны развитию новых технологий, в том числе коммуникационных.

Внутренняя (интерьерная) реклама

В настоящее время широко распространена внутренняя реклама (англ. indoor — находящийся внутри дома) — реклама в интерьере торговых организаций, в вестибюлях отелей, в аэропортах, на железнодорожных вокзалах и т.д.

Такая реклама использует самые современные достижения техники. К ним, например, относятся: плазменные дисплеи, установленные в торговых залах и зонах кассовых аппаратов больших магазинов, где постоянно демонстрируются рекламные ролики. Такой канал распространения особенно важен для производителей алкогольной продукции и табака, которые имеют ограниченный выбор рекламных средств в силу своей специфики.

Пример рекламы внутри магазина - интерьерной рекламы. Над головами покупателей под потолком подвешены крупноформатные экраны, на которых в соответствии с заданной программой периодически меняется рекламное изображение

Также часто используются подвешенные к потолку панели системы «тривижн» или световые короба, а за прилавками крупных магазинов можно видеть установленные телемониторы, где демонстрируются рекламные ролики продаваемых товаров. Кроме визуального воздействия на потребителя по внутреннему радио торговых центров постоянно ведутся рекламные акции одного или не скольких товаров или реклама отдельных магазинов.

Широкое распространение получили «бегущие строки» объявлений и реклама, размещенная на торговых тележках, где зачастую устанавливают и калькуляторы с целью облегчения потребителю подсчета стоимости закупаемых товаров. В магазинах верхней одежды по специальному графику проводятся показы образцов товаров, которые покупатели могут приобрести сегодня (например, в магазинах «Снежная Королева» в Москве).

Компьютерная реклама

Самый современный канал распространения рекламы, появившийся в конце прошлого века, — это компьютерная реклама: реклама по мобильным телефонам, реклама в сети Интернет.

Развитие Интернета и телекоммуникационных технологий постепенно приводит к изменению роли, которую играют традиционные СМИ для распространения рекламы. В первую очередь это относится к полноцветным («толстым») журналам. Процессы глобализации СМИ, появление так называемых гипер-СМИ изменяют их содержание, позволяют передавать информацию в больших объемах за короткие промежутки времени, дают возможность воздействия на население огромных территорий с различными культурно-историческими традициями.

В настоящее время интернет-реклама является вполне самостоятельным видом канала распространения и используется для размещения дополнительной и поддерживающей рекламы наряду с другими средствами, которым пока отдается предпочтение. Важным фактором эффективности такой рекламы является индексирование сайта в поисковых системах и каталогах.

Основными носителями рекламы в Интернете являются:

• баннеры — основной тип рекламы в сети. Они размещаются на веб-страницах и представляют собой графические элементы определенного размера (60 х 468 пикселей). Они могут содержать гиперссылки на другие рекламируемые веб-страницы. Баннеры маленьких размеров (100 х 80 пикселей) называют «кнопкой». Право На Размещение баннера приобретается у владельцев сайта;

• электронная почта служит для пересылки информации, в том числе рекламной, по электронным адресам;

• «список рассылки» — специфическая для Интернета коммуникационная технология, основанная на существовании файлов, где содержатся адреса пользователей, заинтересованных в получении рекламной информации.

Немедийные средства рекламы

Печатная реклама

Термин «печатная реклама» объединяет рекламу, которая размешена на различных видах носителей рекламной информации (табл. 3.9).

Таблица 3.9. Характеристика различных бумажных изданий как видов носителей рекламной информации

К образцам печатной рекламы относятся также открытки, календари, этикетки, бланки меню ресторанов и кафе.

Сувенирная реклама

Вид рекламы, который используется для охвата целевой аудитории путем раздачи сувениров без каких-либо обязательств со стороны получающего. Сувениры служат знаком расположения рекламодателя (фирмы-производителя) своему покупателю, вместе с тем, они долгое время напоминают о фирме.

Существует три основные категории сувениров: календари (настенные, настольные, карманные); изделия с надпечаткой (ручки, брелоки, телефонные записные книжки, футболки, бейсболки и т.д.); деловые подарки или подарки для ответственных сотрудников с логотипом фирмы (ежедневники из кожи, часы и другие дорогие изделия). Первые два вида — для широкой аудитории.

Реклама на выставках и ярмарках

В связи с участием фирм в выставках или ярмарках проводятся, как правило, массированные рекламные мероприятия. В этот период происходит интенсификация рекламы для фирм-участниц. Для этого проводится целый комплекс работ: рекламное оформление стенда, рекламная активность во всех каналах распространения, связанных с выставкой, подготовка и распространение печатной Рекламы, сувениров. В выставочном каталоге размещается реклама

фирмы и товаров. На стенде постоянно демонстрируются рекламные и рекламно-информационные фильмы о представленных экспонатах и производителях. Для посетителей проводятся презентации товара, демонстрация его в действии.

 Нетрадиционные каналы распространения рекламы

Нетрадиционными каналами распространения рекламы считают такие каналы, которые используются лишь в ограниченных случаях, не носят характера массового применения.

К таким видам можно отнести авиарекламу и «воздушную» рекламу: реклама на воздушных шарах, надувные крупномасштабные макеты товаров, размещаемые на улице, рекламные баннеры, парящие в небе на высоте 250—300 м, которые тянет на тросах «самолет-тягач» или вертолет. Этот вид рекламы был, в частности, использован в Москве во время открытия «Мега Молл» в 2003 г.

Иногда рекламное оформление наносится на отдельные части фюзеляжей пассажирских самолетов.

Кроме того, в последнее время появилась «космическая» реклама. Рекламоносителем служат специально подготовленные места на стартовом комплексе, корпус ракеты или корпус МКС, где живут космонавты. Примером такой рекламы может служить рекламная акция, проведенная российскими космонавтами по заказу компании «Пепси-Кола»: они демонстрировали в помещении станции «МИР» банку «Пепси» больших размеров, а затем выпустили ее в космос на околоземную орбиту. Весь этот процесс передавался на Землю.

Спортивная реклама получает все большую популярность в нашей стране, так как спортивные соревнования чаще стали показывать по каналам телевидения с их многомиллионной аудиторией. Рекламные растяжки во время соревнований размещены на стадионах и в спортивных залах. Большинство таких рекламных конструкций имеют внутреннюю подсветку либо автоматически меняющиеся рекламные изображения. Спортивная форма участников соревнований, как и их снаряжение, «украшены» логотипами фирм-рекламодателей.

8. Организация рекламной кампании

Реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:

• четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию об особенностях его использования, отличия от товаров конкурентов;
• обещает потребителю существенные выгоды при покупке товара, показывая его достоинства, создает положительный образ;
• содержит оригинальную и в то же время легкую для восприятия идею;
• создает и внедряет в сознание покупателей образ товара, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
• высоким уровнем исполнения подчеркивает качество товара;
• оригинальна и не скучна, не повторяет известные решения;
• имеет точную целевую направленность;
• привлекает внимание художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления;
• делает акцент на уникальные черты и свойства товара;
• концентрирует внимание на главном, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Разработка рекламного бюджета

В ходе разработки программы рекламной деятельности предприятию необходимо принять пять принципиально важных решений

Метод возможных расходов - является самым простым методом установления затрат на рекламную деятельность. Рекламодатель, выделяет

столько средств, сколько их имеется у него в наличии.

Метод фиксированного процента - расходы на рекламу устанавливаются как определенный процент от предыдущего или ожидаемого объема продаж. Иногда процент устанавливается к продажной цене единицы товара.

Метод соответствия конкуренту - ассигнования на рекламу определяются на уровне рекламного бюджета конкурентов, если предприятие хочет занять такие же позиции на рынке, как конкуренты

Метод максимального дохода - предполагает, что существует связь между объемом продаж и средствами, затраченными на его рекламу.

Метод соответствия целям и задачам обычно используют, когда желаемые результаты обеспечиваются благодаря стратегии маркетинга. Применяя данный метод, необходимо:

• определить цели, стоящие перед предприятием;
• выявить задачи, которые необходимо решить для достижения сформулированных целей;
• установить, какие задачи должны быть решены благодаря реализации комплекса стимулирования и рекламы.

Сумма затрат, по каждому из мероприятий, дает размер рекламного бюджета. Если он не соответствует реальным возможностям предприятия, то необходима корректировка поставленных задач, решение которых призвано обеспечить достижение сформулированных целей.

Одновременно с разработкой рекламного обращения осуществляется выбор наиболее приемлемых средств распространения информации и конкретных ее носителей, с помощью которых данное рекламное обращение планируется довести до потенциальных покупателей. При этом необходимо учитывать:

- какую целевую аудиторию следует ознакомить, с рекламным обращением, за выбранной промежуток времени;

- сколько раз за интервал времени целесообразно ознакомить с рекламным обращением среднего представителя целевой аудитории;

- как сильно следует оказывать воздействие на целевую аудиторию;

- какие финансовые ресурсы могут быть использованы на разработку и распространение рекламного обращения.

Заключение

Методическая разработка по дисциплине «Маркетинг» по теме «Сущность рекламы» разработано для студентов, обучающихся по специальности 080114 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям), предполагает использование таких методов обучения как словесные, практические и наглядные.

В данной методической разработке прослеживаются межпредметные связи с общеобразовательными и специальными дисциплинами.

Методическая разработка  представляет собой материал, который используется для развития мыслительных способностей у студентов и формирования у них профессиональных навыков в области экономики и маркетинга.

Методическая разработка по данной теме может быть использована в качестве помощи преподавателям  в проведении комбинированных уроков  теоретического обучения.

Список использованной литературы

1. Федеральные законы  «О рекламе", ФЗ- от 28.03.2006
2. Антипов К.В. Основы рекламы:учебник – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2009.
3. Барышев А.Ф.Маркетинг. - 5-е изд., перераб. и доп - М.: Издательский центр «Академия»,2008
4. Васильева Е.А.Как сделать рекламу эффективной?.: Практическое пособие.-М.:Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2010.
5. Катернюк А.В. Практическая реклама: учебное пособие.-Ростов н/Д, Феникс, 2008
6. Мудров А.Н. Основы рекламы. Учебник 2-е изд.. перераб. и доп. — М. : Магистр, 2008.
7. Мурахтанова Н.М. Маркетинг.- М.: Издательский центр «Акадамия»,2006
8. Осташков А.В. Маркетинг: учебное пособие – Пенза, 2005
9. Темерева Н.В. Бистро: С чего начать, как преуспеть: Практическое пособие.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0»,2010.
10. Щевчук Д.А. Рекламное дело: конспект лекций – Ростов н/Д.: Феникс, 2007.

Приложение 1

Рабочая тетрадь № 1

По дисциплине «Маркетинг»

Тема «Реклама»

Задание 1.

Реклама -это_____________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Объекты рекламы -_______________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 2.

Схема ВИМЖА:

1.  ________________________;
2. ________________________ ;
3. _____________________________;
4. _____________________________;
5. _________________________.

Задание 3.

Существует три основных вида рекламы:

1. _____________________________— ее основной задачей является донести до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях;
2. _______________________________— наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которого является стремление убедить покупателя купить именно данный конкурентный продукт;
3. ________________________________— основной задачей которой является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного продукта (товара, услуги, кандидата, фирмы) на рынке и о его характеристиках;

Задание 4.

Средства рекламы:

1.______________________________________________

2.______________________________________________

3.______________________________________________

4.______________________________________________

5.______________________________________________

6.______________________________________________

7.______________________________________________

8.______________________________________________

Правовые основы рекламной деятельности в РФ предоставлены Федеральным Законом "О рекламе", ФЗ- от 28.03.2006

Приложение 2

Рабочая тетрадь № 2

По дисциплине «Маркетинг»

Тема «Реклама»

Задание 1

Написать напротив каждого вида рекламы этапы жизненного цикла товаров

Задание 2

Схема AIDA:

1)___________________ ;

2) ___________________;

3) ___________________;

4) ___________________.

Задание 3

Вам предлагается записать слоганы известных компаний, которые у вас на слуху и наиболее запомнились.

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Далее Вам предлагается три названия кафе. Ваша задача придумать слоганы каждому ПОП в соответствии с требованиями к слогану.

Задание 4.

Реклама должна быть:

1)___________________ ;

2) ___________________;

3) ___________________;

4) ___________________.

Правовые основы рекламной деятельности в РФ предоставлены Федеральным Законом "О рекламе", ФЗ- от 28.03.2006

Приложение 3

ТЕКСТ

Планирование рекламной кампании — процесс, который включает в себя несколько этапов:

I этап.  Постановка задачи рекламной кампании:

- определение предмета рекламы;

- формулировка цели рекламной кампании;

- финансирование рекламной кампании;

2. этап. Разработка программы рекламной кампании:

- изучение предмета рекламы и выделение его особенностей;

-  выделение круга потребителей рекламируемого товара;

- разработка общей идеи рекламной кампании;

- выбор носителей рекламы;

-  согласованность образов рекламы;

- планирование рекламы во времени;

- организация «независимых» дополнительных средств рекламы;

3. этап. Осуществление рекламной кампании:

- подготовка текстов, статей, записей, роликов;

- размещение рекламы;

-  контроль за выходом рекламной информации;

IV этап. Анализ рекламной кампании:

- сбор информации об эффективности рекламы;

-  критический анализ проведенных рекламных мероприятий с выделением ошибок и сильных сторон;

- необходимая коррекция рекламной кампании;

- хранение рекламных средств.

Эффективность рекламы можно добиться, если соблюдать 10 правил:

• сделать рекламу человечной;
• верить в рекламу так, как если бы от этого зависела жизнь;

• говорить прозой, которую все понимают;
• создавать концепции, а не объявления;

• никогда    не    соглашаться    на    почти    достигнутое совершенство;
• никогда не стараться удовлетворить заказчика прежде потребителя;
• никогда не идти «на поводу» у правительственных или отраслевых правил;
• обращаться к реальному миру;
• рисковать;
• слушать     свое     сердце    и    уважать     собственные инстинкты.