методичка бизнес план
учебно-методический материал
Методические рекомендации для написания бизнес- плана
Скачать:
| Вложение | Размер |
|---|---|
 metodichka_biznes_plan_1.doc | 125.5 КБ |
Предварительный просмотр:
Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение Краснодарского края
«Курганинский аграрно-технологический техникум»
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
«Составление бизнес-плана»
Разработчик:
Преподаватель экономических
дисциплин ГАПОУ КК «КАТТ»
Черненко Ю.В.
г.Курганинск, п. Красное поле
Рассмотрено и одобрено на заседании УМО «Общеобразовательных дисциплин по общим гуманитарным и социально- экономическим дисциплинам»
Председатель ________________/Д.Г. Орехова
Протокол №__от «__» ______________20__г.
Утверждена решением педсовета
Протокол №__от «__» ______________20__г.
Автор: Черненко Ю.В., преподаватель экономических дисциплин ГАПОУ КК «КАТТ»
Рецензенты:
Шепель Алла Владимировна,
заместитель директора по НМР
ГАПОУ КК «КАТТ», кандидат педагогических наук
Список использованной литературы
- Блинов А. О., Толаенко Н. М. Малый бизнес в России: вчера, сегодня, завтра. - Краснодар, 2017г.
- Горохов М. Ю., Малеев В. В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. Как привлечь деньги. - М.: Филинъ, 2015г.
- Методические рекомендации по разработке региональных программ поддержки малого предпринимательства /Институт стратегического анализа и развития малого предпринимательства. - М., 2015г.
- Общий и специальный менеджмент. Учебник / Общ. Ред. А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухина. - М.: Изд-во РАГС, 2016.г.
- Пелих А. С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. Анализ. Методика. Практикум. - М.: Ось-89, 2015г.
- Филимонова Н. Н. Бизнес-планирование. Учебно-методическое пособие. - М., Нижний Новгород: Изд-во ВВАГС, 2016г.
Содержание
Введение……………………………………………………2
Методические рекомендации по составление бизнес-плана
Титульный лист………………………….………..………..4
Оглавление бизнес-плана…………………...……………..4
Обзорный раздел (резюме) ……………………………......4
Описание предприятия……………………………...……..5
Описание продукции (услуг)…………………...…………6
Маркетинговый план…………………………...………….7
Производственный план………………………...…………8
Финансовый план ……………………………...…………..9
Оценка рисков …………………………...…...…………..11
Заключение………………………………………………..12
Список литературы……………………………………… 13
Введение
Бизнес-план – это официальный документ, который кратко, точно и в доступной форме описывает все основные стороны вашей будущей предпринимательской деятельности. Правильно составленный бизнес-план должен отвечать на основной вопрос: «Стоит ли браться за это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?»
В методических указаниях представлены материалы по разработке бизнес-плана проекта, включающие структуру, содержание разделов бизнес-плана и примеры для разработки своего предприятия.
Цель пособия состоит в том, чтобы научить студентов самостоятельно, профессионально произвести планирование бизнеса на уровне предприятия связанного с машиностроением.
В связи с поставленной целью необходимо решение следующих задач:
- получение твердых теоретических знаний в объеме изучаемой дисциплины;
- формирование практических навыков по планированию бизнеса.
В результате изучения данного пособия студент должен приобрести:
- прочные теоретические знания по бизнес-планированию;
- твердые навыки для решения практических задач;
- умение самостоятельно вести планирование бизнеса.
Заключение
Проектная работа способствовала самостоятельному получению знаний и опыта из непосредственного общения с реальной жизнью, развивая у студентов умения работать с постоянно меняющейся информацией, самостоятельность, критическое мышление, инициативу. Если студент постоянно будет заниматься проектной деятельностью, то в настоящей взрослой жизни он окажется более приспособленным, сумеет планировать собственную деятельность, ориентироваться в разнообразных ситуациях, совместно работать с различными людьми, то есть адаптироваться к окружающим условиям.
9. «Оценка рисков»
В разделе «Оценка рисков» требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос "как минимизировать риски и возможные потери от них?" Наибольшее количество ошибок при разработке данного раздела плана встречается из-за недостаточного умения авторов бизнес-плана заранее предугадать все типы и степень рисков, с которыми фирма может столкнуться при его внедрении, источники этих рисков и момент их возникновения, а также разработки эффективной стратегии и их преодоления. Главные рискованные моменты, перед которыми может оказаться бизнес, должны быть описаны просто и объективно.
Пример: Наиболее значимые рисками проекта являются: Непредвиденные затраты Неустойчивость спроса Снижение цен конкурентами Валютный риск Для предотвращения и уменьшения рисков могут проводиться следующие мероприятия: 1. страхование имущества и ответственности работников фирмы, заключение договоров с фиксированными суммами, детальная проработка подготовительной стадии проекта для снижения риска непредвиденных затрат; 2. заключение долгосрочных контрактов с поставщиками с четкими условиями и штрафными санкциями. |
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА
Структура бизнес-плана
1. Титульный лист.
2. Оглавление бизнес-плана
3. Обзорный раздел (резюме)
4.Описание предприятия
5. Описание продукции (услуг)
6. Маркетинговый план
7. Производственный план
8. Финансовый план
9. Оценка рисков
10. Заключение
1. Титульный лист.
Титульный лист бизнес-плана является визитной карточкой бизнес-проекта и его разработчиков. Важно дать проекту краткое, лаконичное (до 20-40 знаков) название. Хорошее название должно соответствовать роду деятельности. Следовательно, содержит информацию не только по названию проекта, но и краткую аннотацию сути проекта и его роли в развитии стратегической зоны хозяйствования, выбранной руководством фирмы. Аннотация включает информацию о разработчиках проекта, сфере бизнеса, сроках начала и окончания реализации проекта. Показатели финансирования проекта, возможно в процентах (общая сумма, собственные средства, заемные средства, средства государственной поддержки).
2. Оглавление бизнес-плана
Второй страницей бизнес-плана является оглавление. Здесь указываются все разделы и подразделы бизнес-плана, а так же и его приложения с указанием на какой странице находится тот или иной раздел (подраздел) бизнес-плана.
3. Обзорный раздел (резюме)
Является первым разделом бизнес-плана и является его сокращенной версией (объем 2-3 страницы), содержит краткое описание компании, наиболее привлекательные моменты из всех остальных разделов, положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи, объем привлекаемых инвестиций или кредитных ресурсов и предполагаемый срок возврата средств.
Пример: Курганинск в данное время является развивающимся городом, население которого растет с большой скоростью, в котором на данном этапе развития региона находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли. Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома. На фоне постоянно растущего числа людей, которые все больше желают сочетать спорт и отдых, но при загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить желания клиентов. Данный бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на рынке развлечений. | ||||||
№ | Должность | Кол-во, чел. | Ср. з/п в месяц, руб | З/п в год, руб | ||
1 | Директор | 1 | 27000 | 324000 | ||
2 | Бухгалтер | 1 | 23000 | 276000 | ||
3 | Менеджер | 1 | 20000 | 240000 | ||
4 | Администратор | 2 | 17000 | 204000*2 | ||
5 | Бармены | 2 | 17000 | 204000*2 | ||
6 | Официанты | 6 | 14500 | 175000*6 | ||
7 | Уборщица | 2 | 8500 | 102000*2 | ||
8 | Охранники | 2 | 15000 | 180000*2 | ||
9 | Итого на з/п | 17 | 142000 | 3286000 | ||
Бильярд клуб начнет свою работу с февраля 2011 г. Планируется обслуживать 600 клиентов ежемесячно. С сентября 2011 г. количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 50 %
В то же время необходимо учитывать и развитие конкурентов. Для осуществления деятельности ООО «Девять ярдов» было принято решение об аренде помещения в центре города, которое располагается по адресу: ул. Кирова 2.
Необходимо сделать ремонт помещения. Виды ремонтных работ и их стоимость.
Наименование работ | Стоимость услуг | Стоимость материалов | Общая стоимость |
1. Смена полов | 20 000 | 25 000 | 45 000 |
2. Замена окон | 15 000 | 55 000 | 70 000 |
3.Оформление стен | 20 000 | 25 000 | 55 000 |
4. Оформление потолка | 12 000 | 18 000 | 30 000 |
6. Оформление интерьера (мебель, оборудование) | 30000 | 170000 | 200 000 |
Всего |
|
| 400 000 |
8. Раздел «Финансовый план».
В этом разделе бизнес-плана анализируется финансовая составляющую проекта.
Этот раздел - важнейшая составная часть бизнес-плана, призванный обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Финансовый план составляется на весь период реализации бизнес-проекта и включает в себя: план доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей, балансовый план на первый год. При составлении финансового плана анализируется состояние наличности, устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключении определяется срок окупаемости или точка самоокупаемости.
Пример: Финансовый план рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы: Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта? Где можно получить необходимые средства и в какой форме? Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение дохода? Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов. Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Определим численность персонала и заработную плату. |
Пример: Установив перспективный план развития, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности. Такой фирмой может стать бильярдный клуб ООО «Девять ярдов». Для открытия клуба необходимо провести аналитическую оценку деятельности ближайших конкурентов, и проанализировали свои возможного. Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для такой организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ: -может быть основан при малом капитале; -риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом; -гарантирует непрерывность управлением предприятия; -затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада. Уставной капитал поделён на доли: Иванова О.О. 60 %, Сидорова А.А. 40%. Фирма планирует реализовать следующие методы привлечения клиентов: -Скидки по дисконтным картам постоянным посетителям (до 10 ) -В праздничные дни скидки для всех посетителей -Именинникам час игры бесплатно Реклама в газетах, на щитах и раздача листовок Цены на услуги могут варьировать в зависимости от роста спроса. Персонал клуба будет состоять из квалифицированных специалистов. Если запуск этого проекта даст ожидаемые результаты то возможны перспективы развития фирмы и открытия филиалов в городах области |
4. Описании предприятия
Необходимо охарактеризовать предприятие и его положение на рынке, назвав организационно-правовую форму предприятия, перечислив основные виды деятельности, владельцев предприятия, достижения, основные финансовые показатели, отличия данной компании от конкурентов, проблемы и цели данного бизнеса.
Пример: ООО «Девять ярдов» молодая компания. Целью ее является создание отличного места развлечений для активных людей и обеспечить стабильное материальное положение фирмы в отрасли и на целевых рынках. То что ее учредителями являются молодые, энергичные люди успех проекта обеспечен В городе не так много достойных фирма данного рынка предприятий, что позволяет завоевать своих клиентов и иметь постоянную прибыль. Клиенты будут обеспечены комфортными условиями пребывания в нашем клубе. Клуб будет представлять услуги:
В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население города в возрасте от 18. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. |
Директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба.
Бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.
Менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы. Осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.
Сотрудник в зале занимается выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования.
Бармены осуществляют приготовление коктейлей и продажу всех напитков и продуктов, находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах. Подает заявки менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются.
Уборщица осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений менеджеру.
Охрана решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопускание их в клуб впредь.
Режим работы клуба с 12.00 до 24.00 в будни и с 12.00 до 02.00.
Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок.
Пример Организационная структура управления фирмой представлена на схеме.
Профессия (основ. вспомог. упрвал. персонал). | Описание выполняемой работы | Предъявляемые требования | Средняя зарплата |
Директор | Руководство фирмой | Знание и умение руководить фирмой | 27 000 |
Менеджер | Осуществляет контроль выполняемой работы персоналом | Знание менеджмента | 20 000 |
Бухгалтер | Ведение финансовой политики фирмы | Знание финансовой политики фирмы | 23 000 |
Администратор | Работа с клиентами | Умение управлять персоналом | 17 000 |
Бармен | Обслуживание клиентов | Знание продукции, обслуживание клиентов | 17 000 |
Официант | Обслуживание клиентов | Обслуживание клиентов | 14 500 |
Охрана | Охрана посетителей, персонала | Владение боевыми приемами | 15 000 |
Уборщица | Уборка помещения | Специальные знания не нужны | 8 500 |
Пример Оценка конкурентов
Название | Месторасположение | Интерьер (баллы) | Наличие рекламы | Цена партии бильярда | Бар | Парковка |
Премьер | Салтыкова-Щедрина | 5 | Вывеска, печать, радио | 250 руб | да | да |
Спартак | Никитина | 3 | вывеска | 160 руб | нет | Нет |
Бильярдный клуб (дом быта) | Кирова | 5 | Вывеска, печать | 250 руб | да | да |
5. Раздел «Описание продукции (услуг)»
Раздел содержит описание вида деятельности, товаров и услуг, предлагаемых предприятием, цены оплаты продукции (услуг) предоставляемых предприятием. Решение о том, каким видом коммерческой деятельности заняться (торговлей, промышленностью или сферой услуг), что она будет из себя представлять в течение ближайших пяти лет - самое важное решение, которое вам предстоит принять. Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. В связи с этим центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на ваших представлениях о будущем деле.
6. Раздел «Маркетинговый план»
Разъясняет, как бизнес намеревается добиться успеха на рынке. Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Для этого нужно определить тот сегмент рынка,
Потребности предприятия в помещениях, коммуникациях, источниках энергии, требования в отношении трудовых ресурсов (персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).
Пример: В качестве места для организации клуба можно рассматривать одноэтажное здание в центре города. Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:
Основные средства, необходимые для организации работы: 1. Здания и сооружения: Аренда помещения 200 000 руб в год. В предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 400 000 руб. 2. Оборудование:
|
Главная задача фирмы является предоставление качественных услуг. Наша задача состоит в том, чтобы клиенты были довольны от наших услуг и возращались снова. Для вступления на рынок компания делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех компании. Основной упор в рекламе делается на качественные услуги и обслуживание клиентов. В современном бизнесе реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей. Рекламой может служить газета, радио и ТВ, баннеры и листовки. Кроме того, достигнув определенного уровня, можно выступить спонсором всевозможных мероприятий. Средний возраст клиентов, колеблется от 18-40 лет. Ценообразование - сложность и многогранный процесс и является одним из основных элементов проведение политики предприятия на рынке, общей ее работой в области маркетинг. Методы стимулирования продаж:
|
7. Раздел «Производственный план»
Содержит описание технологического процесса и изменений, которые должны произойти по мере развития предприятия. Необходимо отразить общий подход предприятия к организации производства, перечень источников сырья и материалов, технологического оборудования.
который будет для предприятия главным. Раздел содержит маркетинговый анализ (характеристики рынка, потребителей продукции, конкурентов) и маркетинговый план (стратегия продвижения продукции на рынок – ценовая политика, реклама, система продаж, послепродажное обслуживание, объемы продаж).
Пример: Сегментом рынка с географической точки зрения будет центр города. Потенциальные клиенты - потребители, недовольные существующим ассортиментом (не удовлетворенные услугами конкурентов) и со средним уровнем доходов. Спрос на развлечения и активный отдых не подвержен сезонным колебаниям, является постоянным. Реклама клуба будет производиться постоянно до и после открытия. Будет размещаться в печатной продукции на щитах, на радио. Основным конкурентом у клуба является: Бильярдный клуб Премьер - предлагает различные виды бильярда, есть бар. Все остальные конкуренты являются второстепенными. Слабые стороны конкурентов: - недостатками конкурентов является узкая специализация, они ориентированы на людей со средними доходами; - низкие затраты на рекламу; - нет индивидуального подхода к клиентам; - завышенные цены. Обслуживанием клиентов будут заниматься специалисты высокого уровня. Главной задачей маркетинговой деятельности компании является исследовать спрос и предложение на рынке, завоевать свою рыночную нишу. Ценовая политика предприятия строится по принципу высокое качество - доступная цена. Для привлечения большого количество клиентов используется доступная цена, не выше чем у конкурентов, но при этом качество услуг выше чем у конкурентов. С помощью этого мы сможем завоевать большую долю рынка. |
По теме: методические разработки, презентации и конспекты
БИЗНЕС-ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА, СОЗДАНИЕ УЧЕБНО-ПРОИЗВОДСТВЕННОГО КОМПЛЕКСА
Ключевые слова: учебно-производственный комплекс, модернизация профессионального образования, сельское хозяйство, конкурентоспособность Предлагаемый учебно-производственный комплекс опираетс...
Открытое занятие: Презентация бизнес-плана
Открытое занятие: Презентация бизнес-планаПрезентация - самый эффективный способ донесения важной информации как в разговоре "один на один", так и при публичных выступлениях. Слайд - презентации...
Методическая разработка по выполнению курсовой работы «Разработка бизнес-плана»
Данное пособие предназначено для студентов специальности «Технология деревообработки» согласно Требованиям Государственного стандарта.В пособии разработана структура бизнес- плана, порядок его составл...
План урока по теме 5.4 Разработка бизнес-плана дисциплина Основы экономики
Приводится технологическая карта к практическому занятию....