МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ к практическим работам МДК.01.01. Технология перевозочного процесса на автомобильном транспорте Тема «Коммерческая деятельность» Специальность 23.02.01.
методическая разработка

ОБЛАСТНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ «СМОЛЕНСКИЙ АВТОТРАНСПОРТНЫЙ КОЛЛЕДЖ

ИМЕНИ Е.Г. ТРУБИЦЫНА»

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

к практическим работам

МДК.01.01. Технология перевозочного процесса на автомобильном транспорте

Тема «Коммерческая деятельность»

Специальность 23.02.01.

Преподаватель Никонова О. В.

Смоленск 2023

Введение

Данная методическая разработка содержит практические работы  по МДК.01.01. Технология перевозочного процесса на автомобильном транспорте Тема «Коммерческая деятельность» для студентов 3-го курса по специальности 23.02.01. «Организация перевозок и управление на транспорте». Во время изучения курса данной дисциплины, студенты должны знать теоретические материалы и уметь применять эти знания для приобретения практических навыков при выполнении практических заданий.

  Практические работы охватывают следующие темы дисциплины:

• Государственное регулирование и контроль коммерческой деятельности  организации.
• Договоры в коммерческой деятельности организаций.
• Переговоры как компонент коммерческой деятельности
• Коммерческие риски
• Анализ и оценка коммерческой деятельности
• Ценообразование в коммерческой деятельности

Методическая разработка состоит из 6 практических работ. Для каждого  студента готовится комплект раздаточного материала. Выполнение практических работ запланировано в календарно-тематическом плане.

   Выполнение практических заданий и решение задач позволит студентам закрепить имеющиеся знания по дисциплине, получить практические навыки и подготовиться к зачёту, написанию курсовой работы и  итоговой государственной аттестации.

Правила выполнения практических работ

Аудиторная практическая работа выполняется по заданию преподавателя, с/без его непосредственного участия.

При предъявлении видов заданий на аудиторную практическую работу преподаватель использует дифференцированный подход на индивидуальном уровне к студентам. Практическая работа может осуществляться индивидуально по группам обучающихся в зависимости от цели, объема, конкретной тематики, уровня сложности, уровня умений обучающихся.

Перед выполнением студентом аудиторной практической работы преподаватель проводит инструктаж по выполнению задания, который включает: цель задания, его содержание, сроки выполнения, ориентировочный объем работы, основные требования к результатам работы, критерии оценки. В процессе инструктажа преподаватель предупреждает студентов о возможных типичных ошибках, встречающихся при выполнении задания.

В качестве форм и методов контроля аудиторной практической работы студентов использованы: оценка результатов выполнения проверочных работ, защита реферата, устный опрос, письменная проверка.

С целью получения высоких результатов использованы следующие виды заданий, которые дадут полноценный результат: практическая работа с книгой, журналом, газетой; подготовка сообщений, докладов, рефератов.

При выполнении работ студент должен изучить методические указания по выполнению практической работы; подготовить ответы на контрольные вопросы. Все задания выполняются письменно (или устно), ответы на теоретические вопросы даются устно (слабоуспевающим студентам можно дать ответить на контрольные вопросы письменно для того, чтобы лучше запомнить теоретический материал).

Изучая теоретическое обоснование, студент должен знать, что основной целью изучения теории является умение применять ее при выполнении письменных заданий.

После выполнения работы студент должен представить отчет о проделанной работе с полученными результатами и устно ее защитить.

При отсутствии студента по неуважительной причине выполняет работу самостоятельно во внеаудиторное время и защищает на консультации.

Критерии оценки выполнения студентом практических работ

 Оценка «5» ставится: практическая работа выполнена в полном объеме, в соответствии с заданием, с соблюдением последовательности выполнения, выполнена без ошибок, самостоятельно; оформлена аккуратно.

 Оценка «4» ставится: практическая работа выполнена в полном объеме, в соответствии с заданием, с соблюдением последовательности выполнения, частично с помощью преподавателя, присутствуют незначительные ошибки; работа оформлена аккуратно.

 Оценка «3» ставится: практическая работа выполнена в полном объеме, в соответствии с заданием, частично с помощью преподавателя, присутствуют ошибки; по оформлению работы имеются замечания.

 Оценка «2» ставится: обучающийся не подготовился к практической работе, допустил грубые ошибки, по оформлению работы имеются множественные замечания.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 1

Оформление товарно-сопроводительных документов

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: формирование практических навыков оформления товарно-сопроводительных документов;

ФОРМИРУЕМЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ З 8,  З11 У 1 ОК 04, ОК 02

ПК 1.4

1. ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ЗАНЯТИЯ  

1. Бланки документов
2. Постановление Госкомстата России от 25.12.1998 г. N 132 "Альбом унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций"
3. Федеральный закон "О бухгалтерском учете" ст. 9 п. 4

2. СОДЕРЖАНИЕ ЗАДАНИЙ 

ЗАДАНИЕ 1. Оформить бланк документа «Счет-фактура»

 ЗАДАНИЕ 2. Оформить бланк «Доверенность»

ЗАДАНИЕ 3. Оформить бланк документа «Товарно-транспортная накладная»

ЗАДАНИЕ 4.  Оформление товарно -  транспортную накладной (т т н) формы ТОРГ-12

• ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЙ  в любом порядке
• КРАТКИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СВЕДЕНИЯ.

     Товарная накладная (форма ТОРГ-12) - первичный документ учета торговых операций. Применяется для оформления продажи (отпуска) товарно-материальных ценностей сторонней организации. Составляется в двух экземплярах. Первый экземпляр остается в организации, сдающей товарно - материальные ценности, и является основанием для их списания. Второй экземпляр передается сторонней организации и является основанием для оприходования этих ценностей.

··[1] Постановление Госкомстата России от 25.12.1998 г. N 132 "Альбом унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций" Федеральный закон "О бухгалтерском учете" ст. 9 п. 4

Формы первичных учетных документов определяет руководитель экономического субъекта по представлению должностного лица, на которое возложено ведение бухгалтерского учета.
Печатная форма товарной накладной ТОРГ-12 может быть индивидуально разработана организацией или предпринимателем по своему усмотрению.

Обязательные данные в товарной накладной

Существует обязательный перечень реквизитов, которые должны содержаться в товарной накладной. Отсутствие хотя бы одного обязательного реквизита делает товарную накладную ТОРГ-12 недействительной, такую накладную недопустимо применять к бухгалтерскому учету.

Федеральный закон "О бухгалтерском учете" ст. 9 п. 2

Обязательными реквизитами первичного учетного документа являются:

• наименование документа;
• дата составления документа;
• наименование экономического субъекта, составившего документ;
• содержание факта хозяйственной жизни;
• величина натурального и (или) денежного измерения факта хозяйственной жизни с указанием единиц измерения;
• наименование должности лица (лиц), совершившего (совершивших) сделку, операцию и ответственного (ответственных) за её оформление, либо наименование должности лица (лиц), ответственного (ответственных) за оформление свершившегося события;
• подписи лиц, предусмотренных ст. 2 п. 6 ФЗ "О бухгалтерском учете", с указанием их фамилий и инициалов, либо иных реквизитов, необходимых для идентификации этих лиц.

. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ И ОФОРМЛЕНИЯ РАБОТЫ.

ЗАДАНИЕ 1. Оформить бланк документа «Счет-фактура»

ВАРИАНТ 1 Оформить бланк документа «Счет-фактура» по условию: база «Седьмой континент» располагающаяся по ул. Пивоварова 60-а,  имеющая расчетный счет № 007131861/01 в РКЦ г. Ростова -  на -  Дону, реализовало магазину «Варвара» по счету № 371 от 10 июня 2013 г. товар на сумму 183720 рублей (сумма НДС-33069; продажная цена составила 224432 рубля). Адрес и реквизиты плательщика: Магазин «Варвара» ул. Перова – 234; его расчетный счет: 0074386454, банк открытого счета: ДАЛЬКОМБАНК. Оплата по счету производится за следующий товар: пальто д/с женское – 1 штука по цене 3674 рубля 40 копеек; костюм женский – 3 штуки по цене 1224 рубля 80 копеек за 1 штуку; платье женское  - 4 штуки по цене 918 рублей 60 копеек за 1 штуку; халат – 5 штук по цене 734 рубля 88 копеек за 1 штуку; юбка женская – 4 штуки по цене 918 рублей 60 копеек за 1 штуку.( Приложение 1)

ВАРИАНТ 2

Оформить бланк «Счет-фактуры» (Приложение № 3) по следующему условию: С базы склада «Продукты», отпускается следующий список товаров для магазина «Продовольственные товары», через экспедитора Помогайкина Е.Е.:

1. Колбаса «Докторская» - 215 кг., по цене 260 руб. 50 коп. за 1 кг.

2. Колбаса копченая «Флотская» - 120 кг., по цене 250 руб. 00 коп. за 1 кг.

3. Колбаса копченая  «Водительская» - 40 кг., по цене 320 руб. 00 коп. за 1 кг.

4. Лук – 300 кг по цене 30 руб.50 коп. за 1 кг.

6. Чеснок – 25 кг по цене 35 руб.00 коп. за 1 кг.

Рассчитайте  цену с учетом НДС – 18%. Дату оформления проставьте по дню заполнения документа.

ЗАДАНИЕ 2. Оформить бланк «Доверенность»

ВАРИАВНТ 1. Оформить бланк «Доверенность»  по следующему условию: для приобретения товарно-материальных ценностей: ведра пластмассовые  - 100 штук; таз для стирки  - 120 штук; кашпо для цветов – 70 штук; подставка – сушка – 50 штук; набор дачной посуды  - 15 штук. Магазином «Олис» расположенном по адресу: г. Днепр, ул. Бассейная-52, имеющего счет № 1234563 в  РОСБАНКЕ, выписана доверенность на Иванову Марию Петровну, которая действительна при предъявлении паспорта серия 88  № 9999 выданного от 15 09.89 г. РОВД г. Ростова. Получение товара необходимо осуществить с базы «Хозторг» по счету № 57 от 20.05.2014г( Приложение 2)

ВАРИАНТ 2

Оформить бланки «Доверенность» (Приложение № 4) , «Накладная» (Приложение № 1) , «Счет-фактура» (Приложение № 3), по следующему условию: мебельная база «Уют» реализует магазину «Квартирный вопрос» следующие товары:

1. Диваны «Наташа» - 5 шт. по цене 9999-99 руб. за 1 шт.

2. Кресла кровати «Весна» - 10 шт. по цене 7500-50 руб. за 1 шт.

3. Столы компьютерные «Ольха» - 6 шт. по цене 8000-66 руб. за 1 шт.

4. Стулья винтовые – 6 шт. по цене 750-50 руб.  за 1 шт.

5. Стулья кухонные – 3 шт. по цене 570-50 руб. за 1 шт.    

Товар отпущен через экспедитора Муравьева В.И. (Владимира Ивановича), по доверенности № 20, выданной 15 мая 2013 г,  на основании договора о поставке мебельных товаров, и приплаченному счету № 34, дата оплаты  счета 10 мая 2013 года, номер «Накладной» - 010, выдана 16 мая 2013 года. Оплата счета произведена в «Росдонбанке». Доверенность на получение выше указанного товара выдана на имя Муравьева В.И. на основании паспорта серия 9900, № 12345, выданного ОГУВД г.Самара от 16 сентября 1986 года

ЗАДАНИЕ 3. Оформить бланк документа «Товарно-транспортная накладная» по условию: с базы «Овощная» расположенной по адресу г. Новый, ул. Зеленая-156, автотранспортом предприятия «Доставка», осуществляется транспортирование товара по договору №124, для магазина «Овощной»  следующих товаров:

     свекла – 250 килограмм по цене 50 рублей 50 копеек за 1 килограмм;  

     морковь – 150 килограмм по цене 45 рублей 80 копеек за 1 килограмм.

Датой оформления документа считать дату его выписки, лицом оформившим документ  указать себя. ( Приложение 3)

ЗАДАНИЕ 4 Оформить бланк документа «Накладная» 

ВАРИАНТ 1 Оформить бланк документа «Накладная»  по условию: Магазин оптовой продажи «Детский», реализует для магазина И/П Мороз И.А. «Игрушки», через экспедитора Шилова Г.Н. Следующий товар: конструктор «Лего» - 50 штук по цене 280 рублей; кукла «Барби» - 25 штук по цене 140 рублей 50 копеек; мягкая игрушка «Машенька»  – 10 штук по цене 160 рублей 20 копеек. Номер накладной 00786, выписана от 24 мая 2014 г. Выдача товара осуществляется на основании Доверенности №123 от выданной 23 мая 2014 года, на имя Покупайкина А.Т. Поставка товара осуществляется по ранее заключенному договору. ( Приложение 4)

ВАРИАНТ 2  Оформить «Накладную» (Приложение № 1) по условию: со склада магазина «Орион», для реализации в торговый зал магазина отпущен следующий перечень товара:

1. 50 кг  перловой крупы по цене 45 рубля 50 копеек за 1 килограмм;

2. 45 кг манной  крупы по цене  40 рублей 50 копеек за 1 килограмм;

3. 100 кг  пшенной крупы по цене  35 рублей  за 1 килограмм;

4. 100 кг копченой колбасы «Флотская» по цене 300 рублей за 1 килограмм;

5. 1 фляга сметаны (15 кг)  по цене 150 рублей за 1 килограмм.

Товар отпущен кладовщиком Короваевой Н.А.,  получен заведующим отделом «Продукты» Продавайкиной И.Т.

ВАРИАНТ 3 Оформить «Накладную» (Приложение № 1) на отпускаемые товары со склада «Бытовая химия и парфюмерия» магазину «Самая красивая», по доверенности выданной  10.11.12 г. Коробейниковой С. Р. по паспорту - № 9900 серия 2345, выданного РОВД Никольского района 12.12.80г.        

ЗАДАНИЕ 4. Оформление товарно-транспортной накладной.

а) Проанализируйте правильность оформление товарно-транспортной накладной.

б) по условиям данной ситуации заполните  товарно -  транспортную накладную (т т н) формы ТОРГ-12

Со склада №5 ОАО «Коммерсант» находящегося по адресу ул.Локомотивная дом15, директор Самойлов Г.Г. был отпущен товар кладовщиком Груздеевым И.С., гл. бухгалтером Зиминой А.Н. в ОАО «Коммерсант» магазин №167 «Шатура» директор Колобова М.С., находящегося по адресу ул. Кирова - 55, в следующем ассортименте:

1. Набор мягкой мебели 3+2+1  1 набор по цене 47850 рублей, упакованная в полиэтилен и картон гофрированный арт. 127464 -  I сорта.
2. Набор мягкой мебели 3+1   1набор по цене 51380 рублей, упакованная в полиэтилен и текстиль, арт. 462853  I сорта.
3. Прихожая «Комфорт» 2 набора размером 1,80м х 2,10м с зеркалом по цене 18300 руб. за набор, упакованная в картон гофрированный арт. 416297 -  I сорта.
4. Прихожая «Сюита» размером 1,20м х 2м – 2 набора с зеркалом по цене 13500рублей  за набор, упакованная в картон гофрированный арт. 562931 -  I сорта.

Товар получен по доверенности №47 от 14.03.т.г., зам. директора Сьяновой И.П.

Груз принял в магазине администратор Елишева С.А., замечаний к доставке и качеству товара нет.

• КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ  

1. Дать определение понятию «товаросопроводительные документы»
2. В каких случаях оформляется товарно-транспортная накладная?
3. Из каких разделов состоит товарно-транспортная накладная?
4. В скольких экземплярах оформляется товарно-транспортная накладная?
5. Какие разделы товарно-транспортной накладной заполняет грузоотправитель и грузополучатель?

ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Постановление Госкомстата России от 25.12.1998 г. N 132 "Альбом унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций"
2. Федеральный закон "О бухгалтерском учете" ст. 9 п. 4

1. Куликова Н.Р. Управление ассортиментом товаров: учебное пособие/ Н.Р.Куликова, Т.А. Трыкова, Н.С. Борзунова.-М: Альфа-М: ИНФРА-М,2016.-240с.

ТРАНСПОРТНАЯ И ПУТЕВАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ.

ТОВАРНО-ТРАНСПОРТНАЯ НАКЛАДНАЯ.

ПУТЕВОЙ ЛИСТ

Цель занятия: научиться заполнять транспортную и путевую документацию.

Методические указания

Товарно-транспортная накладная (ТТН)

Перевозка грузов товарного характера оформляется товарно-транспортными накладными.

Грузоотправитель представляет автотранспортному предприятию на предъявленный к перевозке груз товарного характера товарно-транспортную накладную, которая является основным перевозочным документом и по которой производится списание этого груза грузоотправителем и оприходование его грузополучателем. Таким образом, товарно-транспортная накладная предназначена для учета движения товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и расчетов за их перевозки автомобильным транспортом.

Товарно-транспортная накладная состоит из двух разделов:

✔ товарного, определяющего взаимоотношения грузоотправителя и грузополучателей и служащего для списания товарно-материальных ценностей у грузоотправителей и оприходования их у грузополучателей;

✔ транспортного, определяющего взаимоотношения грузоотправителей заказчиков автотранспорта с организациями-владельцами автотранспорта, выполнившими перевозку грузов, и служащего для учета транспортной работы и расчетов грузоотправителей или грузополучателей организациями-владельцами автотранспорта за оказанные им услуги по перевозке грузов.

Товарно-транспортная накладная на перевозку грузов автомобильным транспортом составляется грузоотправителем для каждого грузополучателя отдельно на каждую ездку автомобиля с обязательным заполнением всех реквизитов.

Товарно-транспортная накладная выписывается в четырех экземплярах:

✔ первый остается у грузоотправителя и предназначен для списания ТМЦ, второй, третий и четвертый экземпляры, заверяемые подписями и печатями (штампами) грузоотправителя и подписью водителя, вручаются водителю;

✔ второй сдается водителем грузополучателю и предназначается для оприходования ТМЦ у получателя груза, третий и четвертый экземпляры, заверяемые подписями и печатями (штампами) грузополучателя, сдаются организации-владельцу автотранспорта;

✔ третий экземпляр, служащий основанием для расчетов, транспортная организация прилагает к счету за перевозку и высылает плательщику-заказчику;

✔ четвертый прилагается к путевому листу и служит основанием для учета транспортной работы и начисления заработной платы водителю.

Заполнение товарно-транспортной накладной (ТТН) осуществляется по определенным правилам.

1. Заполнение ТТН у грузоотправителя

1.1. До прибытия автомобиля грузоотправитель обязан:

а) в заголовочной части ТТН указать дату выписки ТТН;

б) в строках, посвященных субъектам перевозки, указать свои реквизиты, а также реквизиты грузополучателя и плательщика. Плательщиком может быть сам грузоотправитель, или грузополучатель, или же третье лицо;

в) в строках «пункт погрузки» и «пункт разгрузки» транспортного раздела указать адреса соответственно пунктов погрузки и разгрузки;

г) в разделе «Сведения о грузе» привести данные о грузе (коды, номенклатуру, количество, цену, наименование, единицы измерения, упаковку, количество мест и массу, сумму, пр.). В строке раздела «Всего отпущено на сумму» прописью записать общую стоимость отгруженных товарно-материальных ценностей. В строке «Отпуск разрешил» указывается должностное лицо, ответственное за отгрузку товарно-материальных ценностей, которое своей подписью удостоверяет правильность сделанных записей и разрешает произвести отправку груза грузополучателю.

1.2. После прибытия автомобиля и погрузки товарно-материальных ценностей грузоотправитель:

а) в транспортном разделе:

✔ в строке «К путевому листу» записывает номер путевого листа, к которому прикладывается ТТН;

✔ в строке «Организация» на основе предъявленного водителем путевого листа записывает наименование автопредприятия, на подвижном составе которого производится перевозка груза; от грузоотправителя удостоверяется подписью водителя или водителя-экспедитора во всех экземплярах ТТН.

✔ в строке «Автомобиль» записывает марку и государственный номер автомобиля, прибывшего под погрузку;

✔ в строке «Водитель» указывает ФИО водителя.

б) в разделе «Сведения о грузе» транспортного раздела:

✔ в графе 2 «С грузом следуют документы» записывает наименования и номера документов, прилагаемых к ТТН;

✔ в графе 3 «Вид упаковки» записывает сокращенно вид тары, в которой перевозится груз (напр., «ящ.», «боч.», пр.).

✔ в графе 4 «Количество мест» указывают количество мест отдельно по каждому из приведенных в графе 1 наименованию груза и каждому виду упаковки.

✔ в графе 5 «Способ определения массы» записывает, каким способом определена масса груза. При взвешивании груза на весах должен быть указан тип весов («тов.весы», «авт.весы», др.).

✔ в графе 9 «Масса брутто, т» записывает массу груза в тоннах с точностью до 0,01 т по видам наименований перевозимых грузов и общую массу груза.

В условиях, когда товарно-материальные ценности принимаются к перевозке лицом по доверенности грузополучателя, принимающий груз должен расписаться за его получение в строке «Груз получил...». При этом грузоотправитель указывает, кем выдана доверенность, номер и дату ее выдачи;

в) в разделе «Погрузочно-разгрузочные операции» грузоотправитель в строке «Погрузка»:

✔ в графе 11 «Исполнитель» записывает наименование организации, выполняющей погрузочные операции (автопредприятие, грузовая автостанция, грузоотправитель, специализированная организация и т.п.);

✔ в графе 12 «Дополнительные операции» записываются выполненные при погрузке груза дополнительные операции (взвешивание, анализ, пересчет и т.д.) с указанием количества по каждой из них и времени на их выполнение;

✔ в графе 13 записывает наименование механизма, которым выполнены погрузочные работы, и его характеристику (грузоподъемность, емкость ковша и т.п.);

✔ в графе 14 «Способ...» указывает способ погрузки (ручной, механизированный, наливом, из бункера и т.д.);

✔ в графах 16, 17 записывает или проставляет штамп-часами часы и минуты прибытия автомобиля под погрузку и убытия после окончания ее. Временем прибытия под погрузку считается время предъявления водителем путевого листа у въездных ворот или контрольно-пропускного пункта либо лицу, ответственному за отгрузку товара, организации-грузоотправителя. Временем убытия автомобиля из-под погрузки считается время подписания и передачи товарно-транспортных накладных водителю лицом, ответственным за отгрузку товара. Если в одной ездке груз отгружается по нескольким товарно-транспортным накладным, то время прибытия под погрузку записывается в первой из них, время убытия из-под погрузки - в последней из них, а в остальных ТТН в соответствующих графах ставятся прочерки. При оформлении нескольких ездок с грузом одной товарно-транспортной накладной в графе 16 записывается время прибытия под погрузку в первом рейсе (ездке), в графе 17 время убытия от грузоотправителя после оформления им товарно-транспортной накладной;

✔ в строке «Транспортные услуги» перечисляются транспортные услуги, оказанные водителем при погрузке (упаковка, увязка груза, укрытие брезентом, информационные услуги и т.д.), с указанием их количества.

Лицо, ответственное за проведение погрузочных работ у грузоотправителя и правильность заполнения перечисленных реквизитов, расписывается в графе 19 «Подпись ответственного лица»;

д) в графе 31 раздела «Прочие сведения» указывается время простоя под погрузкой.

2. Заполнение ТТН в пути следования

Если в пути следования производится в установленном порядке переадресовка груза, запись об этом вносится в строку «Переадресовка» во всех трех находящихся у водителя экземплярах товарно-транспортной накладной. При переадресовке груза проставляются реквизиты нового грузополучателя. Все эти записи удостоверяются подписью водителя либо представителя автотранспортного предприятия.

В случае перегрузки груза в пути следования на другой автомобиль в строках «Организация», «Водитель» и «Автомобиль» прежние реквизиты зачеркиваются (так, чтобы их можно было прочитать) и записываются новые данные. Это исправление должно быть заверено подписью работника, руководящего перегрузкой. Наряду с этим факт передачи груза от одного водителя-экспедитора другому водителю-экспедитору удостоверяется актом установленной формы, о чем делается соответствующая отметка в строке «Отметки о составленных актах». При составлении актов, относящихся к данной отправке, в графе «Отметки о составленных актах» записываются номер акта, дата составления и о чем составлен акт (например, «О недостаче мест», «О нарушении пломбы» и т.п.).

3. Заполнение ТТН у грузополучателя.

После доставки груза грузополучателю водитель-экспедитор три экземпляра товарно-транспортной накладной сдает представителю организации-грузополучателя, ответственному за приемку груза, который обязан:

4. Заполнение ТТН в автопредприятии.

Третий и четвертый экземпляры товарно-транспортной накладной, заверенные подписями и печатями грузоотправителя и грузополучателя, вместе с путевым листом водителем сдаются диспетчеру автотранспортного предприятия.

Грузоотправитель и грузополучатель несут ответственность за все последствия неправильности, неточности или неполноты сведений, указанных ими в товарно-транспортной накладной. Автотранспортные предприятия имеют право проверять правильность этих сведений.

Путевой лист

Путевой лист грузового автомобиля является основным документом первичного учета, определяющим совместно с товарно-транспортной накладной при перевозке товарных грузов показатели для учета работы подвижного состава и водителя, а также для начисления заработной платы водителю и осуществления расчетов за перевозки грузов.

Для грузового автотранспорта постановлением утверждены две формы путевых листов – форма № 4-с и форма № 4-п.

Форма № 4-с (сдельная) применяется при осуществлении перевозок грузов при условии оплаты труда автомобиля по сдельным расценкам.

Форма № 4-п (повременная) применяется при условии оплаты работы автомобиля по повременному тарифу и рассчитана на одновременное выполнение перевозок грузов до двух заказчиков в течение одного рабочего дня (смены) водителя.

Отрывные талоны путевого листа заполняются заказчиком и служат основанием для предъявления организацией-владельцем автотранспорта счета заказчику.

К счету прилагается соответствующий отрывной талон.

Путевой лист остается в организации-владельце автотранспорта, в нем повторяются идентичные записи о времени работы автомобиля у заказчика и служат основанием для учета работы автомобиля в течение рабочего дня.

В случае, когда при повременной оплате за работу автомобиля будут перевозиться товарно-материальные ценности, в путевой лист вписываются номера товарно-транспортных документов и прилагается один экземпляр этих товарно-транспортных документов, по итогу которых указывается количество перевезенных тонн груза и другие показатели, отражающие работу автомобиля и водителя.

Заполнение путевого листа до выдачи его водителю производится диспетчером организации или лицом, на это уполномоченным. Остальные данные заполняют работники организации-владельца автотранспорта и заказчики. Следует помнить, что участие в заполнении путевого листа не допускается, за исключением подписей, удостоверяющих прием (при выезде) и сдачу (при возвращении автомобиля).

Путевые листы по формам № 4-с и № 4-п выдаются водителю под расписку уполномоченным на то лицом только на один рабочий день (смену) при условии сдачи водителем путевого листа предыдущего дня работы.

Заполнение осуществляется в следующей последовательности:

1. Под названием документа записывается дата его выдачи (число, месяц, год), которая должна соответствовать дате регистрации выданного путевого листа в журнале.

2. В строке «Режим работы» записывается код, соответствующий режиму работы (работы в будние дни, командировка, суммированный учет рабочего времени, ежедневный учет рабочего времени, работа в выходной или праздничный день, работа по графику или вне графика и т.д.), в соответствии с которым производится начисление заработной платы водителю.

3. В строках «Колонна», «Бригада» записываются номера колонны и бригады, в составе которых числятся автомобиль и водитель.

4. В строках, посвященных автотранспортному средству, записывают марку, государственный номер, а также его гаражный номер.

5. В строках, посвященных водителю, записываются фамилия, инициалы, табельный номер, присвоенный работнику в транспортной организации, номер удостоверения и класс водителя, работающего по данному путевому листу.

6. В строках, посвященных лицензионной карточке, указываются сведения о ее виде (стандартной, ограниченной), регистрационном номере и серии.

7. В строках «Прицепы» записываются марки, государственные и гаражные номера прицепов и полуприцепов, выпускаемых на линию с автомобилем. Номера обменных прицепов и полуприцепов записываются по этим строкам в местах их перецепки.

8. В строке «Сопровождающие лица» записываются фамилии и инициалы лиц, сопровождающих автомобиль для выполнения задания (грузчики, экспедиторы, стажер и т.д.).

9. В разделе «Работа водителя и автомобиля» - сведения о выезде и возвращении автомобиля по графику.

10. В разделе «Задание водителю» в графе 18 «В чье распоряжение» на основании заявки или разового заказа заказчика записывается наименование заказчика, в распоряжение которого должен прибыть автомобиль для выполнения задания. В графе 19 «Время прибытия» записывается время (в часах и минутах) прибытия автомобиля к заказчику согласно его заявке, разовому заказу или графику работы автомобиля по условиям договора. В графах 20-21 (адреса пунктов погрузки и разгрузки) указывается, откуда взять груз и куда его доставить согласно заявке, разовому заказу заказчика или по условиям договора. В графе 22 «Наименование груза» записывается наименование предъявляемого к перевозке груза на основании заявки или разового заказа заказчика. В графе 23 «Количество ездок с грузом» на основании заявки или разового заказа записывается количество ездок с грузом, необходимое для выполнения задания. В графе 24 «Расстояние» записываются расстояния перевозок грузов, определяемые по данным дорожных органов, или по карте района (плану города) при помогли курвиметра, или по списку расстояний, составленному на основании актов замера или по показаниям спидометра автомобиля (на сезонных перевозках), зафиксированным актом автотранспортной организации и заказчика. В графе 25 «Перевезти тонн» записывается количество груза, которое необходимо перевезти для заказчика.

11. На лицевой стороне путевого листа в строке «Выдать горючее» записывается прописью количество горючего, необходимое к выдаче для выполнения задания с учетом остатка горючего предыдущего дня работы.

В строке «Подпись диспетчера» диспетчер своей подписью удостоверяет правильность заполненных им реквизитов путевого листа и наличие у водителя водительского удостоверения.

Заполнение путевого листа до выезда из гаража производится в следующей последовательности:

1. В разделе «Движение горючего» в графах 9, 10 и 11 и в соответствующих строках заправщик, техник по горюче-смазочным материалам (ГСМ) или уполномоченное на то лицо записывают количество выданного горючего.

2. На лицевой стороне лицом, уполномоченным транспортной организацией осуществлять предрейсовый медицинский осмотр, своей подписью удостоверяется состояние здоровья водителя и возможность допуска его к управлению автомобилем.

3. В разделе «Работа водителя и автомобиля» в графе 5 «Показания спидометра» механик контрольно-пропускного пункта (КПП) или отдела технического контроля (ОТК) записывает показание спидометра при выезде автомобиля на линию, а в графе 6 «Время фактическое» штамп часами проставляет фактическое время выезда автомобиля из гаража. В случае неисправности или отсутствия штамп часов время за-писывается вручную в следующей последовательности: число, месяц, часы, минуты.

4. В разделе «Движение горючего» в графе 12 «Остаток при выезде» механик КПП или ОТК записывает количество горючего, находящегося в баках автомобиля при выезде, и правильность всех сделанных записей удостоверяет подписью в этой графе.

5. В строках, посвященных технической исправности автомобиля, механик КПП или ОТК удостоверяет подписью

передачу автомобиля водителю в технически исправном состоянии и разрешение на выезд из гаража. В строках, определяющих водителя, принявшего автомобиль, водитель подписью удостоверяет принятие автомобиля в технически исправном состоянии и получение задания на работу.

Заполнение путевого листа на линии производится в следующей последовательности:

1. В разделе «Последовательность выполнения задания» формы №4-с:

1.1. В графе 27 записываются последовательно номера выполненных ездок. Запись предназначена для разнесения прилагаемых товарно-транспортных документов по ездкам.

1.2. В графах 36-38 «Номера приложенных товарно-транспортных документов (ТТД)» грузоотправителем записываются все номера товарно-транспортных документов, относящихся к данной ездке.

1.3. В графах 28-30 «Прибытие» проставляются число и время (часы и минуты) предъявления шофером путевого листа грузоотправителю или грузополучателю у въездных ворот или на контрольно-пропускном пункте в пунктах погрузки или разгрузки (кроме станций железных дорог). При отсутствии въездных ворот или контрольно-пропускного пункта указанная графа не заполняется, время прибытия в пункт погрузки или разгрузки проставляется в товарно-транспортной накладной (ТТН).

1.4. В графах 39 и 40 указывается наименование грузоотправителя, грузоотправитель расписывается и ставит печать, подтверждая правильность заполненных им реквизитов путевого листа.

2. В разделе «Простои на линии» работник службы техпомощи или уполномоченное на то лицо в соответствующих графах записывают причину простоя, дату и время начала и окончания простоя и удостоверяют эти записи своей подписью.

3. В строках «Особые отметки» на лицевой стороне записываются сведения, не предусмотренные формой путевого листа (отметки ГИБДД, заказчиков при отказе от загрузки автомобиля, различных дорожных служб и т.п.).

При возвращении автомобиля в гараж заполнение путевого листа производится в следующей последовательности:

1. В разделе «Результаты работы автомобиля и прицепов» указывается расход горючего, время в наряде, количество ездок и заездов, пробег (согласно спидометру), объемы перевозки.

2. В разделе «Движение горючего» механик КПП или ОТК заполняет графу 13 «Остаток при возвращении» и расписывается под ней. В этом же разделе заправщик, техник по ГСМ или уполномоченное на то лицо при сдаче водителем ГСМ заполняют графу 14 «Сдано» и расписываются под ней.

3. В строке «Сдал водитель» водитель подписью удостоверяет сдачу автомобиля механику КПП или ОТК в технически исправном (неисправном) состоянии. Механик КПП или ОТК в строке «Принял» подписью удостоверяет прием автомобиля от водителя в технически исправном (неисправном) состоянии.

После сдачи водителем путевого листа диспетчер или другое уполномоченное на то лицо заполняют его в следующей последовательности:

1. В разделе «Работа водителя и автомобиля» в графе 6 «Нулевой пробег» по таблице расстояний диспетчер записывает расстояние от гаража до первого пункта погрузки и от последнего места разгрузки до гаража.

2. В разделе «Движение горючего» в графе 15 «Коэффициент изменения нормы» диспетчер записывает один общий на весь день работы автомобиля коэффициент изменения нормы расхода горючего, связанного с работой автомобиля по повышенной норме расхода горючего, в графе 16 «Время работы спецоборудования» и графе 17 «Время работы двигателя» на основании соответствующих записей в приложенных к путевому листу ТТН записывает соответственно время работы спецоборудования и дополнительное время работы двигателя в особых условиях эксплуатации (работа двигателя, вращающего погрузочно-разгрузочные механизмы и т.п.). Эти реквизиты необходимы для определения дополнительной нормы расхода горючего. Правильность заполнения данных реквизитов диспетчер заверяет подписью под соответствующими графами.

3. В разделе «Последовательность выполнения задания» диспетчер в графе 27 записывает общее количество ездок (ячейка «всего», а в строке «ТТД в количестве» — общее количество сданных товарно-транспортных документов. За общее количество сданных и принятых товарно-транспортных документов водитель расписывается в строке «Сдал водитель», а диспетчер — в строке «Принял диспетчер».

Путевые листы хранятся в организации совместно с товарно-транспортными документами, дающими возможность их одновременной проверки.

Порядок выполнения

1. Заполнить товарно-транспортную накладную.

2. Заполнить путевой лист.

Практическая работа № 2

Тема: «Работа с нормативно-правовой базой»

Цель: 1) изучить ФЗ "О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)", Закон РФ «О защите прав потребителей», кодекс РФ об административных правонарушениях; 2) применяя  изученные законы разъяснять возникающие ситуации.

Задания

1. Изучить:

а) ФЗ от 8 августа 2001 г. № 134-Ф3 "О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)").

б) Закон РФ «О защите прав потребителей» внимательно прочитайте статью 14, статью 12 пункт 2, статью 18 пункты 1 – 5, статью  20  пункт 2, статью 23 пункт 1, статью 25, статью 30 пункт 2, статью 31,  пункт 1,2, статья 21 пункт 1,  статья 26 пунктом 1, 2.

в) кодекс РФ об административных правонарушениях (КоАП РФ), внимательно прочитайте ст.14.4-14. 7.

2. Составить памятку: «Права юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

3.Ознакомиться с содержанием ситуаций.

4. Дайте письменные ответы.

Кодекс РФ об административных правонарушениях

Ситуация №1

В магазине «Вавилон» контролирующий орган обнаружил, что колбаса варенная в/с «Любительская» и мясные консервы для детского питания находится в реализации с завышением установленных надбавок (наценок) к оптовым ценам поставщика. Каковы действия контролирующего органа? Ответ обоснуйте.

Ситуация № 2

В магазине «Алсу» при контрольной покупке масла сливочного «Крестьянского» органы внутренних дел обнаружили обсчет покупателя (потребителя) на 1руб 50 коп. На продавца наложен штраф в размере десяти МРОТ. Правомочны ли действия органов внутренних дел? Могут ли быть предъявлены к магазину штрафные санкции? Ответ обоснуйте.
Ситуация №3

Продавец киоска продал потребителю шампунь «Крапива» без применения контрольно-кассовой машины. Какое нарушение допустил продавец при обслуживании потребителя? Какова при этом

ответственность продавца? Ответ обоснуйте. Можно ли за это нарушение оштрафовать магазин и его директора?

Ситуация №4

Должностные лица Роспстребнздзора выявили продажу алкогольных напитков в магазине без сертификата соответствия. Какие нарушения допустили работники магазина при реализации алкогольных напитков. Какой вид ответственности работников возникает при этом? Должны ли наложить контролирующие работники штраф на магазин? Ответ обоснуйте.

Закон РФ «О защите прав потребителей»

Ситуация №1

Покупательница приобрела в магазине крем для лица. Вечером нанесла его на кожу, а утром обнаружила, что лицо отекло и покрылось красными пятнами. Покупательница попыталась вернуть некачественный товар в магазин, но там его не взяли, мотивируя это тем, что проданный товар обмену и возврату не подлежит, о чём имелась табличка. Правы ли в этом случае продавцы?

Ситуация №2

На упаковке печенья, которое приобрёл покупатель, было написано «Акционерное общество открытого типа «Большевик», ГОСТ 24901 – 89, масса нетто 200 г, калорийность 425 ккал. В 100 г продукта: белка 7,5г., жира 12, 1 г., углеводов 71,2 г., дата изготовления. А какая вообще информация должна быть на упаковке?

Ситуация № 3

Когда покупательница приобретала губную помаду, продавец ей сказала, что она изготовлена на основе натуральных веществ. Позднее у неё возникли сомнения в достоверности сказанного, и она отдала купленную помаду на экспертизу. Экспертиза установила, что в химический состав помады натуральные компоненты не входят. Может ли покупательница потребовать вернуть зря потраченные деньги?

Ситуация № 4

Покупатель отдал для производства гарантийного ремонта свой телевизор в мастерскую при магазине, где он был куплен. Определите, в какой срок должен быть произведён гарантийный ремонт и правда ли, что покупателю на время ремонта должны предоставить другой телевизор?

Ситуация № 5

В электронном магазине покупатель приобрёл беспроводную мышку с клавиатурой с гарантией сервисного обслуживания на 6 месяцев. Клавиатура вышла из строя. Покупатель принял товар на сервис на 2-3 недели. Имеет ли покупатель право на данный период требовать для использования другую временную рабочую клавиатуру и мышку?

Ситуация № 6

Покупатель пробрёл три метра ткани на костюм, но жена посчитала мой выбор неудачным и с отрезом отправилась, чтобы заменить другой тканью, для меня подходящей. Чек был сохранён. Но в магазине, несмотря на то, что с момента покупки прошло несколько часов, покупку обменять отказались.

Кто прав в этой ситуации покупатель или магазин?

Ситуация №7

Клиент заказал изготовить и установить у себя в квартире металлические двери. Работы были выполнены в срок. Но очень скоро клиент обнаружил, что замок в двери некачественный. Потребовал его заменить, но фирма ему отказала. Кто прав в этой ситуации?

Ситуация №8

Родители купили детскую коляску за 17 тысяч рублей. Через неделю она расползлась по швам. В магазине коляску принять обратно отказались, ссылаясь на то, что коляска вся грязная испачканная гадостями ребёнка. Покупатели призвали на помощь СМИ и вместе с ними потребовали провести экспертизу, которую провели за счёт магазина. Товар приняли, а деньги вернули. Какой статьёй Закона РФ «О защите прав потребителей» пользовались покупатели в этой ситуации?

Ситуация №9

В ювелирном магазине девушка купила золотой браслет. Когда дома она стала его примерять, браслет разломился, а внутри оказался какой-то другой металл. В магазине товар обратно не приняли, ссылаясь на то, что бирка на товаре нарушена. Покупатель в соответствующих органах за свой счёт провела экспертизу, которая установила, что браслет изготовлен из сплава меди и золота. Продавец заставила менеджера позвонить поставщику и при этом предъявила акт экспертизы. Факт подделки был доказан, а покупателю вернули деньги. Каким нормативным актом пользовалась покупательница, чтобы доказать свою правоту?

Ситуация №10

Покупатель приобрёл в магазине автоматическую зубную щётку. Дома он обнаружил, что щётка не работает. В магазине товар не приняли, ссылаясь на то, что медицинские товары возврату и обмену не подлежат. Правы ли работники магазина?

Ситуация №11

Покупатель заказал по интернету телевизор. Через 4 дня телевизор сгорел.

Когда покупатель обратился на страничку, где заказывал товар, она была пуста. Кто виноват в данной ситуации?

Ситуация №12

Покупатель приобрёл жене плащ, дома она померила – оказался мал. Может ли он его поменять в магазине?

Практическая работа №3

Тема «Составление договоров в коммерческой деятельности и формы ведения переговоров»

Цель работы: Получить навыки составления договоров в соответствии с ГОСТ Р 6.30-2003

Порядок выполнения работы

1. Записать тему и цель практической работы.

2. Записать коротко предложенные задания

Вопросы для самоконтроля по изучаемой теме:

1. Сформулируйте понятие договора, охарактеризуйте предмет договора, его юридическую и материальную составляющую
2. Понятие, существенные условия и содержание договора купли-продажи
3. Назовите существенные условия договора перевозки грузов. При отсутствии каких условий договор считается незаключенным?
4. В чем состоят основные права и обязанности сторон при перевозке грузов и основания освобождения от ответственности
5. Каковы основания, условия и размер ответственности перевозчика за несохранность перевозимых грузов и за нарушение сроков их доставки в пункт назначения

Вариант 1

Задание 1.

Используя приложение 1 оформите договор купли-продажи по следующим данным.

АО «Закат» реализует ООО «Торпеда» партию бумаги ксероксной «Снегурочка» в количестве 12000 пачек. Цена одной пачки составляет 150 руб. в т.ч. НДС 18%.

Расчет осуществляется следующим образом: 30% в виде авансового платежа, а остальное не позднее семи дней после поставки продукции.

Форма оплаты-  платежное поручение.

Директор АО «Закат» А.С.Иванов, ООО «Торпеда» Д.Н. Нилов Оба предприятия действуют на основании Устава.

В разделе 4 «Ответственность сторон» укажите пункт следующего характера: «В случае нарушения покупателем срока платежа будет начисляться пени в размере 1,5% за каждый день просрочки»

Юридический адрес АО «Закат»: г. Саратов, ул.  Советская 17/1, ИНН – 1598415 р/с № 12345678900000000126 в «ИнкомБанке» г.Саратов.

Юридический адрес ООО «Торпеда»: г. Самара ул. Союзная 25,ИНН 169847511, р/с 21365478900000000158 в «Триумф - Банке» г. Самара.

Задание 2.

Используя приложение 2 и статьи 34, 36 Устава автомобильного транспорта оформите договор перевозки груза по данным Задания №1 и следующим данным:

перевозчиком выступает ООО «Перевозчик», директор – А. А. Зайцев, Юридический адрес: г. Саратов, ул. Советская 20, ИНН – 1556415 р/с № 12332658900000000126 в «ИнкомБанке» г.Саратов, предприятие действует на основании Устава;

провозная плата составляет 10 % стоимости продаваемых изделий.

оплата по договору производится Заказчиком предварительно путем перевода средств на счет Перевозчика.

Вариант 2

Задание 1.

Используя приложение 1 оформите договор купли-продажи по следующим данным.

АО «Керамика» реализует ООО «Петров» партию керамических изделий в количестве 22000 штук. Цена одной штуки составляет 250 руб. в т.ч. НДС 18%.

Расчет осуществляется следующим образом: 35% в виде авансового платежа, а остальное не позднее семи дней после поставки продукции.

Форма оплаты-  платежное поручение.

Директор АО «Петров» А.С.Петров, ООО «Керамика» Д.Н. Зайцев Оба предприятия действуют на основании Устава.

В разделе 4 «Ответственность сторон» укажите пункт следующего характера: «В случае нарушения покупателем срока платежа будет начисляться пени в размере 2% за каждый день просрочки»

Юридический адрес АО «Петров»: г. Самара, ул.  Ленина, 17/1, ИНН – 1598415 р/с № 12345678900000000126 в «ИнкомБанке» г.Самара.

Юридический адрес ООО «Керамика»: г. Белгород ул. Союзная 25,ИНН 169847511, р/с 21365478900000000158 в «Триумф - Банке» г. Белгород.

Задание 2.

Используя приложение 2 и статьи 34, 36 Устава автомобильного транспорта оформите договор перевозки груза по данным Задания №1 и следующим данным:

перевозчиком выступает ООО «ТЭК», директор – А. А. Зайцев, Юридический адрес: г. Самара, ул. Советская 20, ИНН – 1596315 р/с № 52332658900000000126 в «ИнкомБанке» г.Самара, предприятие действует на основании Устава;

провозная плата составляет 13 % стоимости продаваемых изделий.

оплата за перевозку осуществляется не позднее чем через 2 часа после уведомления Заказчиком Перевозчика о загрузке транспортного средства.

Вариант 3

Задание 1.

Используя приложение 1 оформите договор купли-продажи по следующим данным.

АО «Пирамида» реализует ООО «Атлант» партию елочных игрушек в количестве 10000 штук. Цена одной штуки составляет 30 руб. в т.ч. НДС 18%.

Расчет осуществляется следующим образом: 40% в виде авансового платежа, а остальное не позднее семи дней после поставки продукции.

Форма оплаты-  платежное поручение.

Директор АО «Пирамида» А.С.Бугров, ООО «Атлант» Д.Н. Кочкин Оба предприятия действуют на основании Устава.

В разделе 4 «Ответственность сторон» укажите пункт следующего характера: «В случае нарушения покупателем срока платежа будет начисляться пени в размере 2% за каждый день просрочки»

Юридический адрес АО «Пирамида»: г. Самара, ул.  Черемушкинская 17/1, ИНН – 1598415 р/с № 12345678900000000126 в «ИнкомБанке» г.Самара.

Юридический адрес ООО «Атлант»: г. Москва, ул. Спортивная 25,ИНН 169847511, р/с 21365478900000000158 в «Триумф - Банке» г. Самара.

Задание 2.

Используя приложение 2 и статьи 34, 36 Устава автомобильного транспорта оформите договор перевозки груза по данным Задания №1 и следующим данным:

перевозчиком выступает ООО «Транспортная компания», директор – А. А. Филимонов, Юридический адрес: г. Самара, ул. Советская 15, ИНН – 1556963 р/с № 96325658900000000126 в «ВТБ-Банке» г. Самара, предприятие действует на основании Устава;

провозная плата составляет 12 % стоимости продаваемых изделий.

оплата по договору производится Заказчиком предварительно путем перевода средств на счет Перевозчика.

Вариант 4

Задание 1.

Используя приложение 1 оформите договор купли-продажи по следующим данным.

ООО «Снегурочка» реализует ОАО «Атлант» партию бумаги ксероксной «Снегурочка» в количестве 15000 пачек. Цена одной пачки составляет 140 руб. в т.ч. НДС 18%.

Расчет осуществляется следующим образом: 25% в виде авансового платежа, а остальное не позднее семи дней после поставки продукции.

Форма оплаты-  платежное поручение.

Директор ООО «Снегурочка» А.С.Макаров, ОАО «Атлант» Д.Н. Захаров Оба предприятия действуют на основании Устава.

В разделе 4 «Ответственность сторон» укажите пункт следующего характера: «В случае нарушения покупателем срока платежа будет начисляться пени в размере 3% за каждый день просрочки»

Юридический адрес ООО «Снегурочка»: г. Смоленск, ул.  Черемушкинская 17/1, ИНН – 1598415 р/с № 12345678900000000126 в «ИнкомБанке» г.Смоленск.

Юридический адрес ОАО «Атлант»: г. Самара ул. Союзная 25,ИНН 169847511, р/с 21365478900000000158 в «Триумф - Банке» г. Самара.

Задание 2.

Используя приложение 2 и статьи 34, 36 Устава автомобильного транспорта оформите договор перевозки груза по данным Задания №1 и следующим данным:

перевозчиком выступает ООО «Экспедитор», директор – Б. Б. Зайцев, Юридический адрес: г. Смоленск, ул. Б. Советская 20, ИНН – 1596315 р/с № 1213151900000000126 в «ИнкомБанке» г.Смоленск, предприятие действует на основании Устава;

провозная плата составляет 15 % стоимости продаваемых изделий.

оплата за перевозку осуществляется не позднее чем через 3 часа после уведомления Заказчиком Перевозчика о загрузке транспортного средства.

Цель: Получить навыки ведения переговоров

Порядок выполнения работы

1. Записать тему и цель практической работы.

2. Записать коротко предложенные задания

Вопросы для самоконтроля по изучаемой теме:

1. Предложите схему ведения переговоров.

2. Какие мероприятия проводятся  по подготовке к переговорам?

3. Какие методы ведения переговоров вы знаете?

Проведение переговоров с деловыми партнерами – очень важный этап коммерческой деятельности предприятия и заключения любой коммерческой сделки, в первую очередь, сделки купли-продажи. Для того, чтобы добиться наиболее выгодных для себя условий по ценам, условиям платежа, поставки и т. д. при продаже или покупке товара необходимо правильно организовать и провести переговоры с партнерами. Мастерство проведения переговоров является ключом к достижению этой цели. Успех переговоров всецело зависит от того, насколько хорошо вы к ним подготовились. Подготовка к переговорам предполагает не только усвоение предмета переговоров, но и достаточное изучение проблемы, связанной с предметом контакта.

В прилагаемом теоретическом материале предлагается информация для выполнения практического задания. В ней изложены основные положения техники и тактики ведения переговоров, которые обходимо знать сотрудникам коммерческих служб предприятия, участвующих в переговорах.

Задание:

Проведите самостоятельно деловые переговоры с коллегами по учебе, объединившись в группы, минимум по два человека, представляющих две стороны – продавец и покупатель – в переговорном процессе.

Игровая ситуация:

Российская компания по производству машиностроительного оборудования хочет заключить долгосрочный контракт на 5 лет на продажу большой партии своих станков с поставкой по лизингу. Рынок насыщенный, количество зарубежных конкурентов, предлагающих аналогичное оборудование велико, однако, у компании есть следующие конкурентные преимущества: контрактная цена ниже среднего уровня по рынку, предлагаются выгодные условия рассрочки платежа, быстрый срок поставки, высокие показатели надежности и долговечности оборудования.

Основные недостатки - устаревший дизайн оборудования, большие размеры по сравнению с конкурентами. 29

Покупателем является также российская компания-производитель, обладающая мощным производством и имеющая несколько заводов в различных городах России и ближнего зарубежья. У компании достаточно средств для покупки этого оборудования и дальнейшего роста своего производства в целом. У руководства компании предварительно нет намерения заключать долгосрочный контракт, а планируется покупка пробной партии оборудования.

Проведите переговоры по поставке этого оборудования.

Задание для продавца:

Создайте свою делегацию продавца – каковы основные роли в этой делегации.

Добейтесь наиболее выгодных условий поставки оборудования

Отработайте максимально возможное количество приемов языка телодвижений при проведении переговоров,

Поймите и обсудите в группе язык телодвижений, используемый вашими партнерами по переговорам.

Задание для покупателя:

Создайте свою делегацию продавца – каковы основные роли в этой делегации.

Добейтесь наиболее выгодных условий покупки оборудования

Отработайте максимально возможное количество приемов языка телодвижений при проведении переговоров.

Поймите и обсудите в группе язык телодвижений, используемый вашими партнерами по переговорам.

Общее задание по результатам переговоров

Письменно оцените действия своих партнеров, мотивируйте свою оценку

Письменно оцените свои действия

Обменяйтесь своими записями, обсудите проведенные переговоры в группе

Практическая работа № 4

Тема: «Коммерческие риски:  анализ, факторы, определяющие вероятность рисков и способы их снижения»

Цели:

1) используя схему и текст рассмотреть различные виды рисков, которые могут возникнуть;

2) изучить угрозы, которые могут привести к возникновению данных рисков;

3) комментировать основные способы уменьшения риска;

4) повторить типы и виды организационных структур.

Вопросы для самоконтроля по изучаемой теме:

1. Какие факторы коммерческого риска вам известны?

2. Какие виды рисков вы знаете?

3. Опишите основные мероприятия по управлению рисками.

Задания

1. Используя данную схему, дайте устную характеристику различных видов рисков.

2. Изучите текст.

3. Изобразите организационную структуру данного предприятия. Определите тип и вид данной структуры.

4. Назовите основные риски, связанные с деятельностью, описанной в тексте.

5. Назовите угрозы, которые могут привести к возникновению данных рисков.

6. Перечислите основные способы уменьшения риска.

Текст. Предпринимательские риски на примере автотранспортного  предприятия

Основные направления работ: перевозка грузов. Деятельность осуществляется на основании заказов населения и других учреждений: детских садов, школ и т.д.

В состав предприятия входят: директор, совмещающий административное руководство с функцией снабжения (поиск материалов, закупка ГСМ, ЗЧ и т.д.), бухгалтер, 4 водителя, механик, уборщица.

Автомобили для работы:

ГАЗ-3221 “ГАЗель”

ГАЗ-23107 “Соболь”

ГАЗ-3310 «Валдай»

Следует заметить, что в данном виде деятельности надежность автомобиля и количество выполняемых на нем заказов тесно связаны с качеством перевозки и, следовательно, оказывают существенное влияние на количество заказов.

Помещение под офис арендуется у администрации города. Следует отметить, что город небольшой, с населением около 40 000 человек.

Практическая работа №5

Тема: «Расчет цен и тарифов»

Цель работы:

- научиться определять цены, используя различные методы

- умение выбирать стратегию ценообразования

- проверка практических навыков по теме «Ценообразование в коммерческой деятельности»

Порядок выполнения работы

1. Записать тему и цель практической работы.

2. Записать коротко предложенные задания

Вопросы для самоконтроля по изучаемой теме:

1. Назовите виды и функции цен.

2. Какие виды тарифов вы знаете?

3. Какие методы установления тарифов вы знаете?

Вариант 1

Задание №1

1) Определить общую сумму затрат на перевозки, договорной тариф за перевозку 1 тонны груза, доходы и прибыль от перевозок по следующим данным за год:

2) Определить, как изменится уровень рентабельности перевозок при реализации услуг по перевозке груза по договорному тарифу за 1 тонну груза, если себестоимость перевозки 1 тонны груза снизится на 7 %.

Задание № 2

Определить точку безубыточности    

Данные для расчета:

План производства 4 тыс. шт. в месяц.

Переменные затраты  составят 200 тыс. руб., а условно-постоянные 300 тыс. руб. на весь объем производства. Выручка от продажи составит 1000000 руб.

Задание № 3

Себестоимость товарной продукции предприятия составляет 2450 тыс. руб. Объем производства 1260 тыс. единиц. Рентабельность к себестоимости 12%. Акциз 10%, НДС 18%.

Продукция реализована оптовой компании, снабженческо-сбытовая надбавка которой составила 17%. Торговая надбавка розничного продавца 20%.

Определить:

1.    Оптовую цену предприятия производителя продукции.

2.    Отпускную цену предприятия производителя продукции.

3.    Цену реализации продукции оптовой компанией.

4.    Розничную цену товара.

5.    Составить структуру розничной цены.

Вариант 2

Задание №1

1) Определить общую сумму затрат на перевозки, договорной тариф за перевозку 1 тонны груза, доходы и прибыль от перевозок по следующим данным за год:

2) Определить, как изменится уровень рентабельности перевозок при реализации услуг по перевозке груза по договорному тарифу за 1 тонну груза, если себестоимость перевозки 1 тонны груза снизится на 6 %.

Задание № 2

Определить точку безубыточности    

Данные для расчета:

План производства 50 тыс. шт. в месяц.

Переменные затраты  составят 800 тыс. руб., а условно-постоянные 400 тыс. руб. на весь объем производства. Выручка от продажи составит 1000 000 руб.

Задание № 3

Себестоимость изделия предприятия составляет 15200 руб. Уровень рентабельности к материальным затратам 40%. Удельный вес материальных затрат в себестоимости 64%. НДС 18%. Снабженческо-сбытовая надбавка посреднической организации 14%, торговая надбавка розничного продавца 24%.

Определить: отпускную цену предприятия производителя продукции, цену изделия посреднической организации и розничную цену изделия.  Составить структуру розничной цены изделия.

Вариант 3

Задание №1

1. Определить общую сумму затрат на перевозки, договорной тариф за перевозку 1 тонны груза, доходы и прибыль от перевозок по следующим данным за год:

2) Определить, как изменится уровень рентабельности перевозок при реализации услуг по перевозке груза по договорному тарифу за 1 тонну груза, если себестоимость перевозки 1 тонны груза снизится на 5 %.

Задание № 2

Определите точку безубыточности    

Данные для расчета:

План производства 5 тыс. шт. в месяц.

Переменные затраты  составят 30 тыс. руб., а условно-постоянные 30 тыс. руб. на весь объем производства. Выручка от продажи составит 60 000 руб.

Задание № 3

Плановая себестоимость товарной продукции предприятия включает в себя:

- сырье и основные материалы – 14818 тыс. руб.;

- вспомогательные материалы – 2161 тыс. руб.;

- топливо, энергия – 3396 тыс. руб.;

- заработная плата – 7100 тыс. руб.;

- отчисления на социальное страхование – 1235 тыс. руб.;

- прочие расходы – 2161 тыс. руб..

Плановая прибыль от реализации продукции 13450 тыс. руб.

Рассчитать отпускную цену продукции, выпускаемой предприятием, если объем производства 7 тыс. шт. Составить структуру себестоимости изделия.

Вариант 4

Задание №1

2. Определить общую сумму затрат на перевозки, договорной тариф за перевозку 1 тонны груза, доходы и прибыль от перевозок по следующим данным за год:

2) Определить, как изменится уровень рентабельности перевозок при реализации услуг по перевозке груза по договорному тарифу за 1 тонну груза, если себестоимость перевозки 1 тонны груза снизится на 4 %.

Задание № 2

Определить точку безубыточности    

Данные для расчета:

План производства 3 тыс. шт. в месяц.

Переменные затраты  составят 300 тыс. руб., а условно-постоянные 200 тыс. руб. на весь объем производства. Выручка от продажи составит 600 000 руб.

Задание № 3

Коммерческая себестоимость изделия составляет 90 руб. Уровень рентабельности к себестоимости 25%. НДС 18%. Снабженческо-сбытовая надбавка посреднической организации 20%. Торговая надбавка 10%.

Определить:

1. Прибыль предприятия на одно изделие.

2. Оптовую цену на изделие предприятия.

3. Отпускную цену на изделие предприятия.

4. Цену на изделие посреднической организации.

5. Розничную цену изделия.

 Составить структуру розничной цены изделия.

Практическая работа №6

Тема: «Анализ и оценка коммерческой деятельности организации. Расчет показателей анализа и оценки коммерческой деятельности организаций»

Цель работы:

- научиться определять прибыль от реализации, налогооблагаемую прибыль, чистую прибыль,

- уметь анализировать полученные при расчетах результаты.

- научиться определять рентабельность продукции и рентабельность продаж

- уметь выполнять расчеты для составления финансовой отчетности.

- проверка практических навыков по теме «Анализ и оценка коммерческой деятельности»

Порядок выполнения работы

1. Записать тему и цель практической работы.

2. Записать коротко предложенные задания

Вопросы для самоконтроля по изучаемой теме:

1. Назовите  цели и задачи анализа коммерческой деятельности.

2. Какие приемы анализа вы знаете?

3. Назовите основные направления аналитической работы.

Вариант 1

Задание № 1

Определить

1. Прибыль от продажи двигателей каждого вида и всех машин
2. Рентабельность затрат по  каждому виду  двигателей и рентабельность всего производства
3. Рентабельность продаж
4. Фондорентабельность

Имеются следующие данные :

Отчет о прибылях  и убытках

Задание № 2

Определить

1.      Прибыль от продажи продукции

2.      Рентабельность продукции.  

      3.      Рассчитать, какой будет прибыль от продажи  и рентабельность продукции, если предприятие сократит  переменные издержки на 3%, а постоянные издержки   на 2500 рублей?

Имеются следующие данные по предприятию за текущий месяц

Задание № 3

Определить показатели использования основных средств в отчетном и планируемом периодах и сделать вывод по полученным результатам

Данные для расчета

Задание № 4

Определить абсолютную эффективность капитальных вложений в реконструкцию АТП и срок окупаемости проекта.

Исходные данные:

- сумма доходов за год – 9,5 млн. рублей,

- годовая себестоимость проекта – 6,9 млн. рублей,

- объем капитальных вложений составил 9 млн. рублей.

Задание № 5

С помощью метода цепных подстановок количественно рассчитать влияние факторов на выпуск продукции. Сделать выводы.

Вариант 2

Задание № 1

Провести анализ транспортной работы АТП и заполнить таблицу:

Задание № 2

Определить

1.      Прибыль от продажи продукции

2.      Рентабельность продукции.  

      3.      Рассчитать, какой будет прибыль от продажи  и рентабельность продукции, если предприятие сократит  переменные издержки на 3%, а постоянные издержки   на 2500 рублей?

Имеются следующие данные по предприятию за текущий месяц

Задание № 3

Определить показатели использования основных средств в отчетном и планируемом периодах и сделать вывод по полученным результатам

Данные для расчета

Задание № 4

Определить абсолютную эффективность капитальных вложений в реконструкцию АТП и срок окупаемости проекта.

Исходные данные:

- сумма доходов за год – 12,1 млн. рублей,

- годовая себестоимость проекта – 7,6 млн. рублей,

- объем капитальных вложений составил 9 млн. рублей.

Задание № 5

С помощью метода цепных подстановок количественно рассчитать влияние факторов на выпуск продукции. Сделать выводы.

Вариант 3

Задание № 1

Определить

1. Прибыль от продажи двигателей каждого вида и всех машин
2. Рентабельность затрат по  каждому виду  двигателей и рентабельность всего производства
3. Рентабельность продаж
4. Фондорентабельность

Имеются следующие данные :

Отчет о прибылях  и убытках

Задание № 2

Определить

1.      Прибыль от продажи продукции

2.      Рентабельность продукции.  

      3.      Рассчитать, какой будет прибыль от продажи  и рентабельность продукции, если предприятие сократит  переменные издержки на 4%, а постоянные издержки   на 3200 рублей?

Имеются следующие данные по предприятию за текущий месяц

Задание № 3

Определить показатели использования основных средств в отчетном и планируемом периодах и сделать вывод по полученным результатам

Данные для расчета

Задание № 4

Определить абсолютную эффективность капитальных вложений в реконструкцию АТП и срок окупаемости проекта.

Исходные данные:

- сумма доходов за год – 10 млн. рублей,

- годовая себестоимость проекта – 7,1 млн. рублей,

- объем капитальных вложений составил 8 млн. рублей.

Задание № 5

Применяя цепных подстановок, рассчитать изменения дохода АТП от выполнения услуг ТО-2 при изменении некоторых показателей.

Дано: АТП за март должно было выполнить 132 ТО-2, а выполнило 145 ТО-2. Цена одного ТО-2 плановая  – 5850 рублей, фактическая – 6010 рублей.

Вариант 4

Задание № 1

Провести анализ транспортной работы АТП и заполнить таблицу:

Задание № 2

Определить

1.      Прибыль от продажи продукции

2.      Рентабельность продукции.  

      3.      Рассчитать, какой будет прибыль от продажи  и рентабельность продукции, если предприятие сократит  переменные издержки на 2%, а постоянные издержки   на 4100 рублей?

Имеются следующие данные по предприятию за текущий месяц

Задание № 3

Определить показатели использования основных средств в отчетном и планируемом периодах и сделать вывод по полученным результатам

Данные для расчета

Задание № 4

Определить абсолютную эффективность капитальных вложений в реконструкцию АТП и срок окупаемости проекта.

Исходные данные:

- сумма доходов за год – 20,5 млн. рублей,

- годовая себестоимость проекта – 16,9 млн. рублей,

- объем капитальных вложений составил 12 млн. рублей.

Задание № 5

С помощью метода цепных подстановок количественно рассчитать влияние факторов на выпуск продукции. Сделать выводы.

Литература

Основные источники (ОИ):

1. Коммерческая деятельность. Панкратов Ф. Г. М.: Дашков и Ко, 2010
2. Коммерческая деятельность. Половцева Ф. П. ИНФРА-М, 2010
3. Коммерческая деятельность. Бунеева Р. И. Ростов н/Д: Феникс, 2009

Дополнительные источники (ДИ):

1. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм). О. А. Новиков, В. В. Щербаков. СПбГУЭФ, 2009
2. Практикум по коммерческой деятельности . Ф. Г. Панкратов и др. Гриф МО РФ/.-М.: Маркетинг, 2006
3. Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г. С. Ульяновск: УлГТУ, 2006

Интернет-ресурсы (И-Р)