Маркетинг, его основные концепции. Функции маркетинга и этапы организации
план-конспект урока на тему

Конспект урока

по теме « Маркетинг, его основные концепции. Функции маркетинга и этапы организации»

Дисциплина: «Экономика отрасли»

Специальность: 13.02.11 «Техническая эксплуатация и обслуживание электрического и электромеханического оборудования»

Вид занятия: комбинированный урок

Количество часов: 2 часа.

Москва, 2018

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ  ЗАПИСКА

        Данное занятие разрабатывалось для студентов 3 курса, специальности 13.02.11 «Техническая эксплуатация и обслуживание электрического и электромеханического оборудования» по дисциплине «Экономика отрасли».

Методический материал ориентирован на базовый уровень изучения дисциплины « Экономика отрасли» с учетом прохождения курса «Основы экономики» и «Менеджмент».

Маркетинг – комплексная система организации производства и сбыта на фирменном уровне, ориентированная на возможно более полное удовлетворение спроса конкретных потребителей и получение на этой основе прибыли.

        Изучение темы «Маркетинг, его основные концепции. Функции маркетинга и этапы организации» поможет получить студентам целостное представление о маркетинге, ознакомиться с товарной, сбытовой политикой; с процедурой маркетингового исследования.

        В результате изучения темы студенты должны приобрести знания о маркетинговой службе предприятия.

Методика предполагает сначала формирование понятийного аппарата, освоение необходимых терминов и определений, а затем переход к более сложным понятиям.

После прохождения данной темы следует практическая работа № 10  «Составление бизнес-плана», в которой рассматриваются маркетинговые службы предприятия.

Организационный блок включает в себя:

• Тему занятия;
• Вид занятия;
• Время, отведенное на проведение занятия;
• Подготовку к занятию
• Цели занятия;
• Хронометрическую карту занятия;
• Оснащение занятия.

Тема занятия: «Маркетинг, его основные концепции.

Функции маркетинга и этапы организации»

Вид занятия: комбинированный урок

Время, отведенное на занятие: 2 часа

Место проведения: аудитория 34

Цели занятия:

- образовательные

1. Контроль усвоения знаний по теме: «Виды прибыли. Показатели рентабельности»
2. Закрепление теоретического материала по теме занятия

- развивающие

3. Формирование навыков по маркетинговым исследованиям.
4. Формирование системного мышления, умения обобщать.

- воспитательные

5. Привитие студентам интереса к специальности
6. Воспитание инженерно-технической культуры.

В результате занятия студенты должны:

иметь представление:

 - об основах маркетинга, его целях, принципах и концепциях

знать:

- функции маркетинга

Хронометрическая  карта:

Оснащение занятия:

Оборудование:

1.  Персональный IBM – совместимый компьютер.
2. Интерактивная доска SmartBoard.

Программные продукты:

1. OC Windows-ХР.
2. Стандартные приложения Office-2007.

Дополнительные материалы:

1. Презентация занятия (видеокарты).
2. «Основы маркетинга», Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг, 1999 г.
3. «Экономика отрасли» В. Акимов и др., 2006 г.
4. Научно-популярная литература по специальности.

Подготовка к занятию

1. Студенты группы прослушивают тему занятия, озвученную преподавателем и его цели. Дату, тему и план занятия записывают в свои конспекты.
2. Отвечают на вопросы по ранее изученному теоретическому материалу дисциплин, проходят тестирование.
3. Преподаватель излагает новый материал, демонстрируя на интерактивной доске слайды по теме. В ходе изложения преподаватель отвечает на вопросы студентов. По окончании изложения материала преподаватель вновь возвращается к ответу на вопросы.
4. Для закрепления материала преподаватель задает студентам вопросы по вновь пройденному материалу.

План – конспект

т е о р е т и ч е с к о г о   з а н я т и я

для студентов 3 курса, специальность

13.02.11 «Техническая эксплуатация и обслуживание электрического и электромеханического оборудования»

Группа ЗТЭ

Дисциплина: «Экономика отрасли»

Тема занятия:  «Маркетинг, его основные концепции.

                         Функции маркетинга и этапы организации».

        Тип занятия: комбинированный урок

Активизация опорных знаний студента

1. Опрос по карточкам (4 человека на первых партах)
2. Фронтальный опрос:

1. Назовите субъекты предпринимательства.
2. Что такое издержки производства?
3. Источники финансов предприятия?

Предполагаемые дополнительные вопросы:

1. Назовите пути снижения затрат на производство?
2. Из каких статей состоят постоянные издержки?

Маркетинг – комплексная система организации производства и сбыта на фирменном уровне, ориентированная на возможно более полное удовлетворение спроса конкретных потребителей и получение на этой основе прибыли

Ключевые понятия

• Потребитель

• Производитель

• Продукт

• Рынок

• Потребность

• Спрос

• Обмен

Цель маркетинга

• Формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы, а также расширение объема продаж, рыночной доли и прибыли.

• Главная цель маркетинга – ориентация на потребителя.

Концепции   маркетинга

Существует пять основных подходов:

•    Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, следовательно, необходимо сосредоточить усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.

•  Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, следовательно необходимо постоянно совершенствовать товар.

•  Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что необходимо предпринять значительные усилия в сфере сбыта и стимулирования.

•  Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей рынков и обеспечение удовлетворенности более эффективными способами, чем у конкурентов.

• Социально-этичный маркетинг – явление самого последнего времени (концепция – основная точка зрения, руководящая идея, конструктивный принцип).

Основные функции маркетинга

• Аналитическая функция
• Производственная функция
• Сбытовая функция (функция продаж)
• Функция управления и контроля

Функция управления и контроля

а)         планирование

     (уменьшить неопределенность и риск и обеспечить концентрацию ресурсов на приоритетных направлениях);

б)         информационное обеспечение

Учет факторов, влияющих на деятельность предприятия.

Факторы делятся на две группы:

Экзогенные (внешние)                     Эндогенные (внутренние)

Система маркетинговых исследований

Исследованиям подвергаются:

• Рынок
• Потребители
• Цены
• Внутренний потенциал предприятия

Цели маркетинговых исследований

 - уменьшить неопределенность и минимизировать риск в процессе принятия управленческих решений

- следить за процессом реализации маркетинговых задач

Проведение маркетинговых исследований целесообразно

• при недостаточном объеме информации относительно стратегии, целей, механизмов их реализации;

• ухудшение ситуации (потеря рынка);

• изучение ситуации неожиданного успеха

Исследование товарных рынков

Модель изучения товарной структуры рынка

Конъюнктура рынка

• Характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен

Определение емкости рынка

• Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара на определенном рынке за определенный промежуток времени

V = Q + Z + I - E

V – емкость рынка                  

Q – производство товаров

Z – остатки товарных запасов    

E – экспорт товаров                  

I – импорт товаров

Сегментация рынка

  Сегментация рынка – определение групп потребителей, характеризующихся однородными признаками, вкусами, предпочтениями.

Критерии сегментации

• По географическому признаку

(величина региона, плотность и численность населения, климат, административное деление)

• По демографическому признаку

(пол, возраст, этап жизненного цикла семьи, количество детей)

• По социально экономическому  критерию

(социальная и профессиональна принадлежность,

 уровень образования и доходов)

Методы рыночной сегментации

• Метод группировок

Исследование фирменной структуры рынка

• Фирменная структура – внешние условия деятельности данной фирмы, которые влияют на деятельность данной фирмы.

• Цель изучения внешних условий – определение стратегии фирмы на данном рынке

Внешние условия

1.Конкурентная среда

2. Поставщики

3. Посредники

4.Общеэкономические условия

5. Потребители

1.Конкурентная среда

I – совершенная (чистая конкуренция)

II – монополистическая конкуренция

III – олигополия

IV – чистая монополия

2. Поставщики

 Критерии оценки:

- репутация и имидж;

 - надежность;

 - качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам;

 - возможный объем  поставки;

 - соблюдение сроков, графиков поставки;

 - уровень цены на продукцию, услугу

 - взаимоотношения с заказчиком

3. Посредники

Критерии оценки:

• Охват рынка (больше каналов сбыта)
• Стоимость, связанная с реализацией продукта
• Стоимость, затраты на капитальные вложения. Затраты, не связанны со стоимостью реализации

4.Общеэкономические условия

Рассматриваются:

• Налоговый режим

• Динамика изменения цен (инфляция)

• Правовые условия

5. Потребители
   по  Ф. Котлеру

Исследование потребителя в системе маркетинга ставит цель определить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуется потребитель  при выборе товаров

Модели покупательского поведения

Товар в системе маркетинга

  Товар – все, что может удовлетворить нужду и потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления

Матрица, определяющая перспективность разных видов товаров

Ф. Котлер «Основы маркетинга»

Жизненный цикл товара

Ценообразование

Цена – денежное выражение стоимости товара

Порядок ценообразования

• Цели ценообразования
• Анализ конъюнктуры рынка
• Анализ конкуренции
• Установление окончательной цены
• Управление ценами

Закрепление материала

Вопросы для закрепления материала:

1. Назовите цели маркетинга.
2. Назовите основные функции маркетинга.
3. Каковы цели маркетинговых исследований?
4. Когда целесообразно проведение маркетинговых исследований?

Дополнительные вопросы для закрепления материала:

1. Назовите критерии сегментации.
2. Какие внешние условия влияют на деятельность предприятия?
3. Каковы критерии оценки выбора поставщиков?

Задание на дом:

В.В. Акимов и др. «Экономика отрасли» стр. 228-234.

Подведение итогов урока

1. На занятиях были закреплены знания по теме «Виды прибыли. Показатели рентабельности»
2. Получены знания по маркетингу в системе организации производства и сбыта на предприятии; направлениях маркетинговых исследований.
3. Оценка работы студентов.