Реферат по психологии. Тема: Отношение людей к различным видам лжи.

Министерство общего и профессионального образования

Свердловской области

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ

КАДЕТСКАЯ ШКОЛА-ИНТЕРНАТ

«СВЕРДЛОВСКИЙ КАДЕТСКИЙ КОРПУС

ИМЕНИ КАПИТАНА 1 РАНГА М.В.БАННЫХ»

РЕФЕРАТ

По дисциплине: Психология

Тема: Отношение людей к различным видам лжи

Исполнитель:                                                Пацелуев Игорь

                                                                        учащийся 10 класса

Руководитель:                                                Показаньева М.С.

                                                                        Педагог-психолог

г. Сысерть – 2014 год

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1. Ложь с научной точки зрения        6

1.2.Мотивация искажения информации        13

1.3.Функции лжи        16

1.4.Разновидности обмана        18

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1. Исследовательская работа        19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………....24

ЛИТЕРАТУРА…………………………………………………………..28

          ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Обман — феномен, присущий в основном человеческому общению. Человеческая ложь существует столько же, сколько сам человек.

Как не прискорбно это осознавать, но ложь и обман пронизывают все стороны человеческого существования, и каждому из нас в своей жизни не раз приходилось вольно или невольно обманывать других.

И, даже если в детстве нас убеждают, что обманывать нехорошо, чем старше мы становимся, тем больше жизнь убеждает нас — без обмана далеко не уйдешь.

Особенно, если мы занимаем солидные посты или зарабатываем большие деньги. Таким образом, обман для многих людей становится профессией, опирающейся на простую формулу:

«Деньги + обман = большие деньги».

Поэтому обман имеет привычку довольно часто встречаться на пути у каждого человека. Ложь существует, и будет существовать, как механизм воздействия людей друг на друга с целью удовлетворения своих желаний. С помощью лжи один человек стремится подчинить другого человека, заставляя его выполнять свои цели, которые по-другому его никак не заставить выполнить

Таким образом, можно сделать вывод, что ложь позволяет человеку выживать в условиях сложного современного окружения. Значит надо постараться осмыслить этот естественный процесс и понять его психологию и научиться технологии обмана, чтобы знать как от этого можно предостеречься, как не попасться на крючок обманщиков.

Цель нашего исследования :

 1. Выявить  отношение педагогов и учащихся СКК  к различным видам лжи

 2. Какие виды лжи  они применяют в межличностном общении.

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

1. Проанализировать литературные источники по данной проблеме.
2. Подготовить методики  и провести исследование отношений  к различным видам чужой лжи; выявить мотивацию лжи, которую люди приписывают себе и другим.
3. Обработать полученные  результаты, провести анализ  и сделать соответствующие выводы.
4. Разработать рекомендации как можно распознавать  ложь.
5. Проверить диагностические возможности опросника «Виды лжи» для выявления склонности к разным видам лжи;
6.  Проверить диагностические возможности опросника «Отношение ко лжи» для определения отношения человека к различным видам чужой лжи;
7. Исследовать отношение юношей и девушек к различным видам чужой лжи.
8. Выявить мотивацию лжи, которую люди приписывают себе и другим.

Предметом исследования является отношение к собственной и чужой лжи.

Объектом исследования выступила выборка из старшеклассников, учащихся 9 и 10 класса (возраст от 15 до 17 лет) и педагогов СКК (возраст от 30 до 60 лет)

Гипотезы исследования:

1. Социальный опыт и возраст влияют на проявление различных видов лжи в собственном поведении, а также на отношение ко лжи в чужом поведении.

2. Взрослые и подростки различаются по частоте применения ими различных видов лжи в межличностном общении и по реакциям на проявления лжи в чужом поведении.

Для реализации цели и задач исследования в нашей работе использовались следующие методы и методики:

•Опросник «Виды лжи», разработанный И.П.Шкуратовой, направленный на определение степени выраженности разных видов лжи.

•Опросник «Отношение ко лжи», разработанный И.П.Шкуратовой, направленный на определение отношения человека к различным видам чужой лжи.

Научная значимость работы состоит в получении новых данных о видах искажения информации. Это позволяет глубже проникнуть в сферу нравственных представлений и требований.

 Практическая значимость исследования заключается в том, что полученные результаты дают возможность понять как подростки и взрослые относятся к различным видам лжи.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1.ЛОЖЬ С НАУЧНОЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ

Психология понимания и распознания лжи для российской науки является относительно новой и малоизученной областью исследований. Об этом свидетельствует ограниченное число публикаций на важные для специалистов полиграфных обследований вопросы о психологических видах, причинах и мотивах лжи.

В повседневной жизни многие люди используют слова "ложь", "обман", "неправда" в качестве синонимов, однако эти понятия с точки зрения психологии имеют различное содержание.

Ложь - феномен общения, состоящий в намеренном искажении действительного положения вещей; чаще всего выражается в содержании речевых сообщений, немедленная проверка коих затруднительна или невозможна. Представляет собой осознанный продукт речевой деятельности, имеющий своей целью ввести реципиентов (слушателей) в заблуждение.

При анализе научной проблемы лжи часто ссылаются на богословские труды Блаженного Августина и на его определение, что ложь - это сказанное с желанием сказать ложь.

Суть лжи всегда сводится к тому, что человек верит или думает одно, а в общении сознательно выражает другое. Цель лгущего - передать ложное сообщение, исказить истину.

Психологические исследования свидетельствуют, что чаще лгут люди с малой устойчивостью к стрессу, повышенной тревожностью, невротичностью, а также склонные к совершению антисоциальных поступков. В то же время не отмечено, что уровень интеллекта и образование человека влияют на частоту произносимой им лжи. Интересно, что способность успешно лгать другим совершенно не влияет на умение определять, когда лгут тебе.

Известный американский ученый Пол Экман в своей книге "Психология лжи" пишет: "Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности. Некоторые могут содрогнуться от такого утверждения, поскольку считают ложь достойной всяческого осуждения".

Действительно, следует признать, что ложь является неотъемлемой частью человеческого бытия, проявляется в самых различных ситуациях, в связи с чем, это явление объясняется достаточно разнопланово. Ложь человека может быть порождена эгоистическими мотивами и направлена, например, на достижение личного благополучия за счет других людей. Такая ложь вызывает порицание со стороны общества. Ложь может быть обусловлена благородными побуждениями (например, ложь врача тяжелобольному человеку) и в подобной ситуации признается морально оправданной. Как это ни парадоксально звучит, но человеку без лжи жить невозможно.

Ложь у психически здорового, нормально развитого человека, как правило, определяется реальными мотивами и направлена на достижение конкретных целей. Поэтому полная искренность становится практически невозможной и в случае таковой может по-новому рассматриваться, как психическая патология.

В силу того, что безусловно правдивых людей нет, различие между лжецом и правдивым человеком носит весьма условный характер и обязательно требует конкретного ситуационного уточнения.

Следует помнить, что ложь не всегда бывает обусловлена тем, что конкретный человек совершил тот или иной проступок.

Ложь может быть и защитной реакцией невиновного. Опасение незаслуженного обвинения и наказания нередко толкает подозреваемого на отрицание действительных фактов и ложные утверждения, в которых он ищет средства защиты от ошибочных подозрений.

Обман - это полуправда, провоцирующая человека на ошибочные выводы. Обманщик сообщает только часть подлинных сведений, одновременно он утаивает другую часть важной информации, которая необходима для производства правильного умозаключения. Обман можно сравнить с коктейлем, приготовленным из лжи и правды, а будет ли он выпит собеседником с аппетитом, зависит от искусства его изготовителя.

Обман, как и ложь, возникает тогда, когда сталкиваются чьи-либо интересы, нравственные нормы, и там, где для прибегающего к обману человека затруднено или невозможно достижение желательного результата иным путем. Главное, что роднит обман с ложью, это сознательное стремление обманщика исказить истину.

Ложь в виде обмана может использоваться для извлечения прямой материальной выгоды за счет обманутого им гражданина. Такой тип лжи в определенных случаях преследуется законом. Так, в уголовном кодексе РФ предусмотрен ряд статей, в которых прямо фигурирует обман. Это ст. 159 – "Мошенничество", ст. 165 – "Причинение имущественного ущерба путем обмана или злоупотребления доверием", ст. 182 – "Заведомо ложная реклама", ст. 187 – "Фиктивное банкротство", ст. 200 – "Обман потребителей", ст. 292 – "Служебный подлог", ст. 306 – "Заведомо ложный донос" и другие статьи закона.

Наряду с обманом существует понятие самообман. Понятие самообмана фиксирует один из капитальных фактов внутренней жизни человеческого Я - обман ценностным (смысловым) "я" когнитивного. Самообман близок к тому, что, отличая от когнитивной ошибки, Фрейд называл иллюзией, считая ее характерной чертой происхождение из человеческого желания. и фундаментальность природы такого обмана, отрефлексированы в философии давно. Бэкон, например, относя его к "идолам рода", писал: "Человеческий разум не сухой свет, его окропляют воля и страсти... Человек скорее верит в истинность того, что предпочитает".

Когнитивное и ценностное "я" обеспечивают существование индивида, но - по-разному. Задача когнитивного - адекватная репрезентация субъекту условий его жизни. Смысловое же "я" ориентирует человеческую жизнь безотносительно условий, в абсолютном измерении. Утрата смыслового ядра личности, обеспечивающего скрепленность человека с бытием, выбивает у него почву из под ног и является основной причиной нежизнеспособности, в том числе – самоубийств. Смысловое ядро – это трансцендентальное условие единства действующего, в том числе - познающего, субъекта. Поэтому если бесстрастная активность когнитивного "я" угрожает системе ценностей, особенно высших, то неизбежна мощная защитная реакция, включающая стимулирование тех мыслительных процессов, которые поддерживают реноме смыслов, и вето на противоположные, подобного же рода цензуру на информацию, поступающую извне, и т.д.

«Неправда - это высказывание, основанное на искреннем заблуждении говорящего или его неполном знании о том, о чем он говорит» -  так формулирует понятие "неправды" московский психолог В. Знаков в статье "Половые различия в понимании неправды, лжи и обмана". (lib.rus.ec/b/231417/read)

Неправда, как и обман, основывается на неполноте информации, но, в отличие от обмана, говорящий не утаивает известной информации и не преследует иных целей, кроме передачи сообщения, содержащего неполную (или искаженную) информацию. В данном случае человек верит в реальность существования чего-то, но ошибается. В результате он говорит неправду, сам того не осознавая.

В. Знаков отмечает, что мужчины и женщины по-разному осознают свою собственную ложь. Он пишет, что "... у мужчин ложь или обман, как правило, бывают ситуативными: они точнее женщин могут описать ситуации, в которых лгут, и отчетливо осознают, зачем, с какой целью это делают". Другими словами они более критично относятся к своей честности. Женщины же могут обманывать, вполне искренне считая себя честными людьми. Одной из причин такого положения является типичный для женщины и потому малозаметный даже для нее самой плавный переход от полуправды к обману. Вот как описывает этот процесс В. Знаков: "У некоторых женщин первоисточником лжи оказывается "маленькая неправда", безобидное преувеличение, в основе которого лежит естественное и осознанное желание наилучшим образом представить себя в глазах собеседников. ...Вначале неправда требует самооправдания, обычно основанного на очень пристрастном и необъективном отражении социального окружения. Затем, переходя в привычку, становясь компонентом нравственного сознания личности, неправда заменяется сначала полусознаваемым, а потом вполне сознательным обманом и даже ложью (которым тоже подыскивается "разумное" самооправдание). В результате такая женщина может считать себя честным человеком, допускающим невинную ложь там, где по ее мнению, без этого не обойтись".

Поэтому мужчины всегда плохо понимали или неверно интерпретировали поведение женщин.

История знает множество примеров того, когда общество, наперекор объективным законам своего существования, стремилось искоренить ложь в самом широком смысле этого слова.

Радикально боролись с ложью в средневековой Америке, где, согласно старо-ацтекскому закону Монтезумы, ложь была наказуема, как таковая. Кто лгал, карался смертью или членовредительством. Например, женщинам, которые лгали, отрезали губы

В целом, можно констатировать, что ложь, обман и неправда неискоренимы: они являются неизбежными спутниками (социально-психологическими компонентами) жизнедеятельности человека в обществе. Поэтому любые попытки "исключить" из нашей жизни ложь, обман, неправду являются утопичными, психологически неверными и, в силу этого, бесперспективными.

Полиграфолог в своей профессиональной деятельности должен владеть вопросами, связанными с психологическими видами, причинами и мотивами лжи. Например, при разработке тестов следует отбирать те обстоятельства и детали устанавливаемого события, которые опрашиваемым могут быть искажены только умышленно. Если обследуемый полагает, что он говорит правду, хотя это не так, то, естественно, полиграф и не зафиксирует реакции, характерные для лжи. Так, часто обследуемые лица искренне заблуждаются при ответах, если расследуемое событие ими наблюдалось в алкогольном, наркотическом опьянении или болезненном состоянии. При тестировании женщин учитываются их особенности восприятия и изложения событий.

Иногда проверяемый в своих объяснениях допускает обман, т.е. излагает полуправду. Оператор, не подозревая этого, может, в конечном счете, прийти к ошибочному выводу.

Так, сотрудник милиции заявил, что в ночное время в служебном кабинете из закрытого сейфа похищен табельный пистолет. Сейф имел два замка. Один открывался ключом, второй с помощью набора кода. Со слов потерпевшего ключ от замка хранился в ящике письменного стола, а код замка находился в инструкции по эксплуатации сейфа, которая была в одной из книг. При осмотре места происшествия ключ был в замочной скважине сейфа, на столе лежала инструкция с обозначением кода замка. При опросе на полиграфе у заявителя были зафиксированы физиологические реакции, подтверждающие версию о ложности сделанного им заявления.

Однако, в ходе расследования факт кражи подтвердился. Было выяснено, что заявитель, уходя из кабинета, не только не воспользовался кодовым замком, но и ключ оставил в замочной скважине сейфа. Для сокрытия своей халатности он не просто умолчал об этом обстоятельстве, но и специально выложил инструкцию на видное место, имитируя тем самым, что преступник нашел ее и воспользовался записанным в ней кодом.

В рассмотренном случае заявитель при сообщении о краже допустил обман, т.е. письменно и устно изложил полуправду. В итоге реакции на проверочные вопросы, в основу которых была положена полуправда, свидетельствовали о ложности ответов, так как полуправда, как уже указывалось, один из видов лжи.

Пол Экман в книге "Психология лжи" отмечает две основные формы лжи: умолчание и искажение. Ложь и обман для него - слова синонимы. Действительно, следует учитывать такой тип лжи, как умолчание. При умолчании лжец скрывает истинную информацию, но вербально об этом не сообщает. Зачастую, если есть возможность выбора формы лжи, обманывающие предпочитают умолчание. Это более выгодно. Да и смолчать обычно легче, чем явно обмануть, так как для этого ничего не надо делать, в то время как при искажении, без хорошо разработанной "легенды", всегда есть шанс оказаться уличенным. Для того, чтобы лгать, надо иметь хорошую память, но и она виновного, как правило, не выручает.

Одним из составителей пособия в своей многолетней практике оперативно-следственной работы неоднократно успешно использовался следующий прием при изобличении преступников. Подозреваемому на первых допросах в свободном изложении предоставлялась возможность давать обстоятельные показания, которые тщательно фиксировались. Явная ложь со стороны допрашиваемого поощрялась. Например, не обращалось внимания на допускавшиеся им противоречия в рассказе. Чем больше фиксировалось противоречий в показаниях, тем больше делался вид о безграничной вере его словам. Наконец, в один из дней подозреваемому предлагалось ответить на вопросы, составленные на основании его ложных высказываний. Самые важные вопросы ставились как бы в форме утверждения, чтобы исключить подозреваемому пространство для маневра. Например: "Вы в день совершения убийства были в квартире потерпевшей?" вместо: "Вы когда-либо были в квартире погибшей женщины?". Следует заметить, что подобная формулировка вопросов эффективна и при проведении собеседования с проверяемым лицом, после проведения тестирования.

Из научной психологии известно, что сознание вины вызывает страх. Так как страх считается одной из самых сильных эмоций, то все, что характерно для чувства страха, характерно и для чувства вины. Если проверяемый человек лжет, то даже малейший страх быть изобличенным стимулирует у него ряд физиологических процессов, связанных с эмоциональным состоянием.

Но не только страх лежит в основе инструментальной детекции лжи. Ряд экспериментов показал, что у опрашиваемых сохранялись реакции на значимые стимулы даже после приема сверх терапевтических доз седативных препаратов. При этом по субъективным оценкам испытуемых никакого волнения, а уж тем более страха, они не испытывали. Это же показали и эксперименты по детекции лжи в состоянии гипноза и постгипнотической амнезии.

Исходя из вышеизложенного, следует предположить, что естественнонаучной базой опроса с использованием полиграфа является психофизиологический феномен, удачно сформулированный известным российским полиграфологом, кандидатом психологических наук Ю.И. Холодным. Суть этого феномена заключается в том, что внешний стимул (заданный вопрос или предъявленный предмет), несущий человеку информацию о событии, запечатленном в его сознании, памяти, и являющийся значимым в ситуации проводимой проверки, устойчиво вызывает психофизиологическую реакцию, превышающую реакцию на аналогичные стимулы, предъявляемые в тех же условиях, но не связанные с названным событием, т.е. не несущие ситуационно-значимой информации.

1.2.МОТИВАЦИЯ ИСКАЖЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Внутри психологического параметра важными являются причины и цели обмана, синтезированные в мотивах, роль эмоций в генезисе лжи. Доминирующими эмоциями, стимулирующими ложь/обман, являются страх, боязнь, малодушие. Первопричиной лжи и обмана являются любовь к близким, жалость, сострадание, желание защитить. Помимо перечисленных доминирующих эмоций ложь и обман стимулируются также жадностью, тщеславием, завистью.

Б.С.Шалютин считает, что лгут все. При этом цели лгущего могут быть разнообразны: формирование или сохранение отношения адресата к чему-либо, воздействие на его поведение, текущее состояние, устойчивые характеристики, наконец - на само существование адресата. Одним из мотивов выступает самозащита - термин, который ввел Мюррей для обозначения потребности защитить себя от критики, вербально оправдать свои действия. По К.Мелитану, человек лжет, чтобы соблюсти элементарные правила вежливости, или, привыкнув, прибегает ко лжи всегда, когда это для него выгодно. Истоки формирования мотивации обмана, установление причин, по которым он считает нужным умолчать о некоторых известных ему фактах, по мнению В.В.Знакова, следует искать в ролевой позиции, а также в моральных принципах субъекта. М.А. Красников пишет, что сокращение имеющихся взаимоотношений лжеца со своим партнером и изменения этих отношений в желательную для лжеца сторону является одним из важнейших мотивов лжи в межличностном общении . Для субъекта, скрывающего правду, ложь выступает своеобразной мотивацией. Через нее он «вплетен» (по С.Л. Рубинштейну) в жизнь другого человека (сопереживает, проявляет эмпатию). Высказывания лгуна могут и не совпадать с действительными мотивами, сознательно маскируя первопричину лжи. .

На сегодняшний момент существует достаточно большое количество публикаций, посвященных изучению мотивации детской, подростковой лжи, это работы И.П. Шкуратовой, Е.В. Зинченко, Е.А. Душиной, А.В. Павлюк и др. Подростки часто лгут потому, что компания сверстников ждет от них каких-то одних решений и поступков, а взрослые требуют совершенно других; невозможность что-либо объяснить взрослым нередко ведет к проявлениям подростковой лжи. Данная проблема актуальна, так как невинная, на первый взгляд, детская ложь нередко становится серьёзной проблемой. Важно знать мотив лжи (почему ребёнок обманул) и ее последствия (на кого и как повлияла ложь). Осознание мотива лжи помогает родителям принять решение, как себя вести, чтобы ребенок не солгал снова. Ранняя диагностика мотивов детской лжи может предупредить переход отдельных лживых поступков в лживость как устойчивое личностное качество.

Анализ работ, посвящённых данной проблеме позволяет нам выделить следующие мотивы лжи:

- Криминальный (мошенничество – обман ради наживы)

- Страх перед наказанием (трусость)

- Способ нанести вред другому

- Способ получить выгоду для себя за счёт других (манипуляция)

- Защита других (стремление не огорчать, ложь во благо)

- Ложь ради удовольствия, ложь для красного словца (фантазирование, развлечение, шутка)

- Псевдология (мифомания) – патологическая склонность ко лжи (восторг надувательства)

- Ложь как реакция протеста и средство компенсации физического и психического дефекта личности

- Желание получить что-то, чего иначе не получишь

- Защита своего внутреннего мира (самозащита, термин ввёл Мюррей)

- Произведение лучшего впечатления о себе посредствам самопредьявления, хвастовста

- Ложь из-за зависти

- Ложь из-за отсутствия полного знания

- Ложь для выгодного налаживания межличностных и социальных отношений

- Желание выглядеть воспитанным

- Способ доказать свою независимость (актуален для подростков)

- Способ получить внимание окружающих (актуален для подростков)

- Ложь как атрибут профессии

Этим списком мотивы лжи не исчерпываются, но именно данные мотивы имеют наибольшее распространение.

Таким образом, можно сказать, что ложь - явление не такое уж редкое. Подобно существованию множества мотивов искажения информации, встречается великое разнообразие причин лжи и обмана с корыстными и бескорыстными побуждениями. Перечисленные причины и мотивы искажения информации встречаются как у детей, так и у взрослых. В зависимости от возраста некоторые из мотивов становятся важнее, чем другие. Это, может быть, связанно с изменением потребностей, интересов, ценностей, а также социального окружения человека.

1.3 ФУНКЦИИ ЛЖИ

Все мы знаем, что такое ложь - сами часто ею пользуемся, и нас обманывают. Ложь существует, и будет существовать, как механизм воздействия людей друг на друга с целью удовлетворения своих желаний.

Первая функция лжи - защита своих материальных интересов.

Это, прежде всего, защита человека, группы близких ему людей, материальных или духовных ценностей от изменений, которые рассматриваются этим человеком как нежелательные.

Однако если ложь помогает сберечь материальные средства, значит, она в состоянии их и приумножить. Действительно, многие люди давно используют обман для обогащения.

Добытая шкура первобытного мамонта делилась с не меньшим энтузиазмом, чем делится бюджет современными представителями власти. Ложь для них служит средством добычи материальных благ.

Вторая функция лжи - приумножение своих материальных благ.

Рыбак, надевающий червяка на крючок, что делает? Обманывает рыбу, приобретает материальные блага, то есть реализует функцию лжи.

Писатель, переписывающий книгу неизвестного автора и выдающий ее за свою, или ученый, приписывающий свою фамилию в список авторов, что делает? Приобретают духовные блага (славу, известность, престиж, статус и т.п.). Все эти люди реализуют еще одну функцию лжи - приобретение духовных благ. Еще одной функций лжи является агрессия.

С помощью лжи один человек стремится подчинить другого человека, заставляя его выполнять свои цели, которые по-другому его никак не заставить выполнить. "Ну, что поделать, если по-хорошему не хочет!"

Демонстрация видимости угрозы для жизни и здоровья позволяет существенно изменить поведение "жертвы".

Таким образом, можно сделать вывод, что ложь позволяет человеку выживать в условиях сложного современного окружения. Но если выживание будет сопровождаться смертью или разорением этого окружения, можно сделать предположение, что для одних ложь - это хорошо, а для других - плохо.

Рыбаку всегда хорошо от пойманной рыбы, а вот каково ей на сковородке?

1.4. РАЗНОВИДНОСТИ ОБМАНА

Существуют две основные разновидности обмана – обман с помощью полуправды и обман посредством правды.

Первый случай – это полуправда, сообщенная партнеру с расчетом на то, что он сделает из нее ошибочные, не соответствующие намерениям обманывающего выводы. Сообщая некоторые подлинные факты, обманщик умышленно утаивает другие, важные для понимания целого. Успешный обман обычно основывается на эффекте обманутого ожидания: учитывая полученную правдивую, но не полную информацию, человек, которого обманывают, прогнозирует развитие событий в наиболее вероятном направлении, а обманывающий совершает поступок, нарушающий его ожидания.

Цель обмана в том и состоит, чтобы направить мышление собеседника по пути актуализации знакомых ситуаций. Обманутый всегда является невольным соучастником обмана: он жертва собственных неадекватных представлений о действительности и неполноты информации. В XVI веке Папа Римский Павел IV так выразил эту мысль: «Мир хочет быть обманутым, так пусть же обманывается». Ястребов, 1994: «Если в обществе есть настоятельная потребность, чтобы его обманывали, надували, то обязательно возникает группа людей, которая на практике реализует это желание: будь то игра в карты, лотерея или продажа акций, дивиденды от которых покупатель никогда не получит. Главное – изъять у народа деньги и предоставить ему то, чего он жаждет, быть обманутым».

          Вторая разновидность обмана – обман с помощью правды, произносимой таким образом, чтобы в нее нельзя было поверить. В общении людей она реализуется либо тогда, когда обманывающий точно знает, что партнер не верит ему, ожидает от него лжи, либо тогда, когда наоборот, обманщик считает, что именно правда покажется собеседнику наиболее невероятной.

2.ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1. Исследовательская работа

Цель:  Выявить  отношение педагогов    и учащихся СКК  к различным видам лжи и какие виды лжи  они применяют в межличностном общении.

Предмет: Виды лжи

 Объект:  педагоги  и учащиеся СКК

 Методы  применяемые в исследовании – тестирование (процесс и метод психологической диагностики , использующий вопросы и задачи , имеющие определенную шкалу значений. Применяется для измерения индивидуальных различий)

Описание методик

1. Тест «Отношение ко лжи»

Данный тест рассчитан на диагностику отношения человека к разным видам лжи со стороны его ближайшего окружения: родственников, друзей, сотрудников. Он позволяет анализировать отношение к семи видам лжи: фантазии, лжи во благо, лжи-оправданию, умолчанию, сплетне, этикетной и  лжи-самопрезентации. Кроме того, имеется дополнительная шкала для выявления мотивов лжи, приписываемых испытуемым другим людям.

Опросник содержит 28 пунктов по четыре на каждую шкалу. Испытуемый должен оценить, каким из трех вариантов поведения он реагирует в ситуациях, когда он явно видит, что его собеседник говорит неправду.

Вариант А  (0 баллов) предполагает, что человек видит чужую ложь, но ее игнорирует и не собирается делать из этого выводы.

Вариант Б  (1 балл) – скрытое реагирование, при котором человек внешне не выражает своего негативного отношения к факту лжи, но будет учитывать это знание в дальнейшем общении с этим человеком.

Вариант В (2 балла) – открытое негативное реагирование на ложь, человек прямо заявляет своему собеседнику, что он ему не верит.

Можно испытуемых сразу вместо букв вписывать в бланк для ответов баллы. При обработке значения суммируются по ключу (по строкам в бланке для ответов)

Шкала Этикетная ложь:                 1  8   15  22

Шкала Ложь во благо:                         2  9   16  23

Шкала Ложь-фантазия:                 3  10  17  24

Шкала Ложь-оправдание:                4  11  18  25

Шкала Ложь- умолчание:                  5  12  19  26    

Шкала Ложь-сплетня:                       6  13  20  27

Шкала Ложь-самопрезентация:         7  14  21  28

1. Этикетная ложь. Самый распространенный и безобидный вид лжи, поскольку она осуществляется на основе всеобщего договора о соблюдении этикета. Все об этом знают и потому должны сами делать поправку при  восприятии этого вида лжи.

2. Ложь во благо. Вариант лжи, при которой субъект мотивирован на сокрытие какой-то важной информации от другого лица из-за опасения, что эта информация может негативно повлиять на его здоровье.

3.Ложь-фантазия. Достаточно безобидный вид лжи, при котором ложь не направлена на причинение вреда слушающим людям. Ее целью, как правило, является придание своему образу черты незаурядной личности. Она характерна для демонстративных личностей.

4. Ложь-оправдание. Очень распространенный тип лжи, который имеет место в ситуации разоблачения неблаговидного поступка. Эта ложь наиболее тесным образом связана с действием защитных механизмов личности, и главная ее цель – это обеление себя для смягчения санкций.

5.Умолчание. Не является собственно ложью, поскольку искажение информации осуществляется за счет неполноты картины. В суде свидетелей просят выполнять три условия: говорить только правду, всю правду и ничего кроме правды. При умолчании человек нарушает второе условие, поскольку говорит не всю правду. В то же время скрытая подробность может существенно изменить восприятие всей ситуации.

6. Сплетня. Представляет собой очень распространенный вид лжи, при котором люди передают друг другу плохо проверенную информацию о своих знакомых или известных личностях. Считается, что женщины более склонны к «перемыванию косточек» своих близких.

7.Ложь-самопрезентация. Вид лжи, направленный на приукрашивание своего образа. Он чаще применяется в отношении малознакомых или незнакомых людей, которым неизвестны обстоятельства реальной жизни говорящего.

Чем выше суммарное значение, тем более негативно испытуемый реагирует на данный вид чужой лжи.

Кроме того, имеет смысл посмотреть, каково соотношение разных вариантов поведения у данного испытуемого. Для этого надо посчитать количество ответов каждого типа. Если преобладают ответы типа А, это означает, что человек очень снисходительно относится к чужой лжи. Возможно, это сочетается и с собственной склонностью к повседневным формам лжи. Преобладание ответов типа Б характерно для скрытных людей, не склонных выяснять отношения, но более злопамятных. Иногда они используют накопленную информацию для манипулирования окружающими, угрожая раскрытием их лжи третьим лицам. Преобладание ответов типа В  характерно для людей прямолинейных, открытых и нетерпимо относящихся к разного рода неискренности в отношении. Но таким правдолюбам не хватает дипломатичности и снисходительности к чужим слабостям.

2. Тест  «Причины лжи» обрабатывается отдельно путем суммирования всех баллов. Суммарное значение вписывается в нижнюю пустую клетку.

Чем больше сумма, тем больше мотивов лжи человека приписывает другим людям. Кроме того, можно проанализировать, какие причины лжи у других людей испытуемый считает главными.

Результаты по тесту «Отношение ко лжи»

Анализ результатов.

3. Тест  «Отношение ко  лжи»  По результатам исследования можем сделать вывод: отношение ко лжи у учащихся и педагогов  - различается, но не существенно.

     Учащиеся  более всего  допускают  применение в своей жизни таких видов лжи как этикетная ложь.  Например, когда  человек при прощании приглашает в гости и говорит Вам: «Звони, заходи», но Вы понимаете, что он это сказал из вежливости;   когда нам говорят комплименты, которые не совсем соответствуют действительности.   Это самый распространенный и безобидный вид лжи, поскольку она осуществляется на основе всеобщего договора о соблюдении этикета. Все об этом знают и потому должны сами делать поправку при  восприятии этого вида лжи. Педагоги также допускают этот вид лжи,  по баллам стоит на втором месте по возможности применения.

     Педагоги лояльнее всего относятся к такому виду обмана, как ложь во благо. Вариант лжи, при которой  человек мотивирован на сокрытие какой-то важной информации от другого лица из-за опасения, что эта информация может негативно повлиять на его здоровье. (Например, когда врач говорит Вашему родственнику, что его болезнь не опасна, но вы знаете, что все гораздо серьезнее;  когда человек проявляет бережное отношение к коллеге пенсионного возраста).

Ложь- умолчание  в своей жизни допускают и используют и педагоги и учащиеся. Этот вид обмана и  не является собственно ложью, поскольку искажение информации осуществляется за счет неполноты картины, когда мы что-то не договариваем.  Пример:  В суде свидетелей просят выполнять три условия: говорить только правду, всю правду и ничего кроме правды. При умолчании человек нарушает второе условие, поскольку говорит не всю правду. Но, в то же время скрытая подробность может существенно изменить восприятие всей ситуации.

     Также большинство принявших участие в опросе педагогов и учащихся выразили отношение к таким видам обмана как, ложь- самопрезинтация (направленный на приукрашивание своего образа )    и ложь-фантазия (цель- придание своему образу черты незаурядной личности).  Причем учащиеся более склонны фантазировать и приукрашать себя или свою жизнь различными событиями, вымышленными фактами.

     На диаграмме мы видим, что педагоги более негативно чем учащиеся относятся к лжи-оправданию (возможно сказывается влияние профессии). Ложь-оправдание – это  очень распространенный тип лжи, который имеет место в ситуации разоблачения неблаговидного поступка. Эта ложь наиболее тесным образом связана с действием защитных механизмов личности, и главная ее цель – это обеление себя для смягчения санкций. Скорее всего,  учителя часто сталкиваются с таким видом обмана и поэтому реагируют остро негативно.

Все опрошенные – и педагоги и старшеклассники - не приемлют в своей жизни такой вид обмана как ложь-сплетня. К этому виду лжи максимально негативное отношение. Людям не нравится,  когда распространяются  непроверенные или неправдивые суждения о них самих или других людях, негативно реагируют на данный вид чужой лжи.

4. Тест «Причины лжи»  Результаты диагностики  педагогов.

Педагоги считают, что  людям приходится обманывать близких, чтобы не огорчать их.  По их мнению - это одна из главных причин лжи.

     Часто бывает, что людям приходится искажать информацию о себе, чтобы не испортить отношений с окружающими,  чтобы не испортить впечатления о себе, возможно боятся упреков со стороны окружающих.

   Считают, что реже всего люди искажают информацию о себе, чтобы окружающие не контролировали их жизнь. 

Результаты диагностики  учащихся.

У учащихся главной причиной лжи  является ложь- самопрезинтация  - считают, что люди часто приукрашивают себя, чтобы создать хорошее впечатление о себе.

А в остальном  - результаты совпадают с ответами  педагогов.  

Так же как и педагоги, считают, что  людям  часто приходится обманывать близких, чтобы не огорчать их.  Отмечают, что людям приходится искажать информацию о себе, чтобы не испортить отношений с окружающими,  чтобы не испортить впечатления о себе, возможно,  боятся упреков со стороны окружающих.   Считают, что реже всего люди искажают информацию о себе, чтобы окружающие не контролировали их жизнь

                             Опросник "Мотивация на искажение информации"

Мотивация обмануть, применить ложь  в повседневной жизни  -  ниже у  педагогов.

Заключение

В результате проведенного исследования мы  выявили   отношение педагогов    и учащиеся СКК  к различным видам лжи и какие виды лжи  они применяют в межличностном общении.

Гипотезы, выдвинутые в начале работы оказались верны:

1. Социальный опыт и возраст влияют на проявление различных видов лжи в собственном поведении, а также на отношение ко лжи в чужом поведении.

2. Взрослые и подростки различаются по частоте применения ими различных видов лжи в межличностном общении и по реакциям на проявления лжи в чужом поведении.

Действительно подростки и взрослые используют различные виды лжи .

Подростки которые хотят как-то выделиться пользуются ложью , чтобы показать что данный подросток отличается от остальных.

Взрослые тоже пользуются ложью , но не для того чтобы выделиться , а для того чтобы помочь. Т.е. говорят искаженную информацию , чтобы например успокоить человека.

Следовательно вторая гипотеза будет частично верна т.к. взрослые и подростки действительно отличаются по частоте применения лжи, но все зависит от самих людей. Некоторые подростки врут специально (т.е. используют ложь чаще) , а другие врут меньше так как им это ненужно. Также и взрослые используют ложь.

Известный американский ученый Пол Экман в своей книге "Психология лжи" пишет: "Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности. Некоторые могут содрогнуться от такого утверждения, поскольку считают ложь достойной всяческого осуждения".

Действительно, следует признать, что ложь является неотъемлемой частью человеческого бытия, проявляется в самых различных ситуациях, в связи с чем, это явление объясняется достаточно разнопланово. Ложь человека может быть порождена эгоистическими мотивами и направлена, например, на достижение личного благополучия за счет других людей. Такая ложь вызывает порицание со стороны общества. Ложь может быть обусловлена благородными побуждениями (например, ложь врача тяжелобольному человеку) и в подобной ситуации признается морально оправданной. Как это ни парадоксально звучит, но человеку без лжи жить невозможно.

В целом, можно констатировать, что ложь, обман и неправда неискоренимы: они являются неизбежными спутниками (социально-психологическими компонентами) жизнедеятельности человека в обществе. Поэтому любые попытки "исключить" из нашей жизни ложь, обман, неправду являются утопичными, психологически неверными и, в силу этого, бесперспективными.

ЛИТЕРАТУРА

1. Знаков В.В. «Психология понимания правды»
2. Зазыкин В.Г. «Психология в рекламе» - М.: ДатаСтром, 1992.
3.  «Психология выживания в современной России», И. Вагин, Москва, 2004г.
4. «Психология лжи», Пол Экман, Санкт-Петербург, 2001г.
5. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. «Экспериментальная психология в российской рекламе» / РАН. Ин-т психологии. - М.: Academia, 1995.
6. Ленец А.В. Лингвистика лжи в России и за рубежом // http://evcppk.ru/article.php?id=47
7. Маршалл Маклюэн, «Понимание Медиа: Внешние расширения человека» Пер. с англ. В. Николаева; Закл. ст. М. Вавилова. — М.; Жуковский: «КАНОН-пресс-Ц», 2003г.
8. Панченко Н.Н. Средства объективации концепта «обман». Автореф. дис. канд. фил. наук Волгоград – 1999 // http://www.vspu.ru/?path=books...
9. П.С. Таранов, «Интриги, мошенничество, трюки».: Библекс, Севастополь, 2007.
10. Ф.Е. Василюк, «Психология переживания.Анализ преодоления критических ситуаций. – М.: Издательство Московского университета, 1984.
11. Холодный Ю.И. Полиграфы и безопасность. Справочная информация и рекомендации. - М.: “Мир безопасности”, 1998
12. .Ю.В. Щербатых «Искусство обмана» - М.: ЭКСМО. 1998.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Приложение №1

Рекомендации «Как распознать обман в общении»

В процессе обнаружения обмана очень информативны жесты, связанные с приближением рук к лицу. Они всегда должны настораживать: видимо у вашего собеседника на уме что-то нехорошее. Чаще всего это явное преувеличение действительного факта или явная неправда. Психолог В. Шейнов в своей книге "Скрытое управление человеком" описывает такие жесты следующим образом.

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Защита рта рукой является одной из немногих откровенных жестов, явно свидетельствующих о лжи. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, так как посылает сигнал сдерживать произносимые слова. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест.

Если такой жест используется собеседником в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако если он прикрывает рот в тот момент, когда говорите вы, а он слушает это значит, он думает, что вы лжете.

Прикосновение к своему носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом или в одном быстром, почти незаметном прикосновении к носу. Объяснением этого жеста может быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа и его очень хочется почесать.

Потирание века вызвано тем, что появляется желание скрыться от обмана или подозрения и избежать взгляда в глаза собеседнику, которому говорят неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергично, а если ложь серьезная, то отводят взгляд в сторону или еще чаще смотрят в пол. Женщина очень деликатно проделывает это движение, проводя пальцем под глазом.

Ложь обычно вызывает зудящее ощущение в мышечных тканях не только лица, но и шеи. Поэтому некоторые собеседники оттягивают воротничок, когда лгут или подозревают, что их обман раскрыт.

Жесты, выдающие неискренность, в значительной степени связаны с левой рукой. Это объясняется тем, что правая рука как более развитая у большинства людей больше управляется сознанием и делает так, "как надо". Левая же менее развита и управляется правым полушарием мозга. Она чаще делает то, что хочет подсознание тем самым, выдавая тайные помыслы человека. Если собеседник жестикулирует левой рукой, то это должно насторожить вас: весьма вероятно, что он обманывает или занимает недружественную позицию.

Тот же самый принцип можно использовать при анализе мимики человека. Основное правило: всегда смотрите на левую половину лица. Художникам и фотографам хорошо известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая его стороны отражают эмоции по разному. Дело в том, что левая и правая половины лица находятся под контролем различных полушарий мозга.

Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, то на этой стороне труднее скрыть чувства. При этом установлено, что положительные эмоции отражаются равномерно на обеих сторонах, отрицательные эмоции более отчетливо выражены на левой.

Исследования показывают, что за произвольное и непроизвольное выражение лица ответственны различные участки мозга. Поэтому лицо обычно несет сразу два сообщения " то, что лжец хочет показать вам, и то, что он хотел бы скрыть. Одни выражения лица поддерживают ложь, пытаясь дать собеседнику неверную информацию, другие же " непроизвольно выдают правду, потому что выглядят фальшиво, и истинные чувства просачиваются через все попытки скрыть их. В какой-то момент лицо, будучи лживым, может выглядеть вполне убедительным, однако уже через мгновение на нем могут появиться потаенные мысли. А бывает и так, что истинные и показные эмоции передаются различными частями лица в одно и то же время. Как уже было сказано, именно на левой половине лица труднее скрыть истинные чувства. (Полезный совет: когда ваш собеседник выражает вам сочувствие по поводу чего-либо, не поленитесь и внимательно взгляните на левую половину его лица, не проступает ли там скрытое торжество или злорадство.)

Понять собеседника также помогает знание телодвижений, указывающих на его притворство. Существует целая серия ложных ("актерских") движений, призванных продемонстрировать эмоции, которые человек на самом деле не испытывает. Например, любовь показывают, прижимая руку к сердцу, закатывая глаза, покусывая губы, слащавой сентиментальностью и проч. Волнение – хождением взад и вперед, дрожанием рук. Скуку – зевотой, потягиванием. Радость – хлопками в ладоши, раскатистым смехом, шумливостью. Горе – качанием головой, сморканием, утиранием глаз. Болезнь – кашлем, дрожью и т.д.

Необходимо уяснить, что все притворные движения:

а) преувеличивают действительные эмоции, так сказать, "хватают через край";

б) подавляют истинные эмоции и демонстрируют вместо них ложные.

В первом случае имеет место усиленное движение руками, импульсивные дерганья корпусом, головой. Во втором – наоборот, ограничивается подвижность рук, туловища, головы. Притворные движения начинаются с конечностей и заканчиваются на лице. То есть человек сначала делает соответствующее движение, а потом уже изображает нужную эмоцию на лице. В случае истинных эмоций мимика и движение конечностей протекают синхронно.

Очень выразительны позы, фиксирующие только положение тела. По ним также можно судить об искренности человека. Если человек говорит то, что думает, его тело посылает сигналы, которые психологи называют однозначными. В таких случаях тело, как правило, держится прямо, без особых изгибов. Оно может быть описано прямой линией, соединяющей голову со ступнями. Когда же соответствие между мыслями и словами нарушается, тело начинает посылать двойные сигналы, и линия, повторяющая его контур, становится ломаной.

Также психологами замечено, что при заключении лживой сделки обман может проявляться в следующих деталях поведения ваших партнеров:

1. "Теребление" мелких предметов в руках, пуговиц на одежде и т.п.

2. Частое прикуривание сигарет.

3. Прерывистая и сбивающаяся речь, обрыв фраз на полуслове.

4. Частое моргание во время ответа на "неудобный" вопрос.

5. Избегание контакта глаз с собеседником.

Однако при истолковании этих особенностей поведения следует быть очень осторожным, поскольку они не обязательно свидетельствуют о лжи, а могут быть всего лишь признаком неуверенности в себе.

Пол Экман, крупнейший специалист по психологии лжи, при истолковании признаков обмана советует соблюдать ряд мер предосторожности. Они помогут снизить вероятность ошибки.

1. Помните, что отсутствие признаков обмана еще не является доказательством правды; некоторые лжецы не допускают никаких промахов. Но и наличие признаков обмана еще не свидетельствуют о лжи – эти признаки могут быть всего лишь индивидуальными особенностями человека, его типичным поведением. Поэтому выносить суждения нужно, основываясь на изменениях в поведении подозреваемого во лжи. Вы обязательно должны сравнить обычное поведение человека и его поведение, например, во время обсуждения важного бизнес-контракта.

Люди часто обманываются при первом знакомстве именно потому, что не имеют возможности сравнить и таким образом заметить изменения поведения другого. Например: он так много жестикулирует левой рукой, значит, наверняка лжет. А на самом деле человек просто может оказаться левшой и левая – его ведущая рука. Другое дело, когда человек правша, но в критический момент деловых переговоров вдруг начинает совершать много манипуляций левой рукой – это явный признак обмана.

2. Внимательно поразмыслите, нет ли у вас каких-нибудь предубеждений в отношении подозреваемого во лжи, и если таковые имеются, то, как они могут помешать вынесению правильного суждения. Не пытайтесь судить о том, лжет человек или нет, если вы охвачены ревностью или гневом. Избегайте соблазна заподозрить ложь только потому, что у вас нет никаких других приемлемых объяснений этих же поступков.

3. Было бы неверно сказать, что ложь можно определить по какому-то одному жесту или выражению лица. Имейте в виду, что многие признаки обмана строятся не на одном, а на нескольких телодвижениях, и всегда стоит хорошенько подумать, прежде чем выносить суждения, особенно если одно движение говорит о том, что человек лжет, а другое – что говорит правду. Анализ всегда следует проводить по совокупности данных.

Современные западные психологи опираются на философскую традицию, которая наиболее ясно выражена в определении Хьюго Гратиуса: «Ложь в собственном смысле слова есть намеренная, связанная с желанием обмануть неправда, которая отнимает или ограничивает у ближнего возможность суждения, на которую он, согласно молчаливому соглашению, имеет естественное право». Таким образом, определения лжи, формулируемые западными мыслителями, основываются на представлениях о нарушении прав того, кому лгут. Вследствие этого западное понимание лжи – морально-правовое .

Приложение№2

Наиболее распространенные технологии обмана

Более подробно про невербальный язык общения мы рассмотрим в других главах. Знать невербальный язык считаю важнее, чем иностранный. А сейчас приведу пару примеров для иллюстрации.

Если ребенок скажет неправду своим родителям, то сразу же после этого прикроет одной или обеими руками рот.

Подросток, обманывая, начинает прикрывать рот, но он уже научился обманывать и поэтому только, чуть начинает прикрывать рот пальцем или обводит контур губ.

Когда взрослый человек лжет, его мозг посылает импульс прикрыть рот, но в последний момент рука уклоняется ото рта и человек, например, прикасается к носу.

Ложь выдают еще паттерны движения глаз. Недаром опытные следователи высаживают подозреваемого на свет и внимательно следят за движением глаз.

Да и мужчины и женщины по-разному осознают свою собственную ложь. У мужчин ложь или обман, как правило, бывает ситуационной, преследующий определенную цель.

И соответственно осознавая, почему они обманывают, критично относятся к своей честности.

Женщины же могут обманывать, вполне искренне считая себя честными людьми. У них происходит плавный переход от полуправды к обману.

И они считают, что в этом лежит безобидное желание представить себя в глазах собеседника с лучшей стороны.

Для убеждения мужчин нужно приводить аргументы, выстраивать некую логику в изложении, что-то доказывать.

Но чтобы убедить женщину, нужно следить не только за смыслом, но и за формой подачи материала, интонацией, с какой это будет сказано.

Когда уважающий себя человек слышит о манипулировании сознанием. Он думает, что его-то уж не провести.

Но обман вездесущ, чтобы можно было оставить его без серьезного внимания.

Тогда возникает вопрос:

«Можно ли его изучить, ведь он так многолик и разнообразен?»

Давайте сузим тему, будем рассматривать иллюзии, что возникают от несовершенства органов чувств ведь это тоже обман, как бы интересен он не был.

В средствах массовой информации, современной публицистической и научной литературе в последнее время мы часто встречаем термин «зомбирование».

Рассмотрим несколько понятий использования в повседневной жизни соответствующие методам манипулирования.

Афера — жульническое предприятие, мошенничество, сомнительная сделка.

Блеф — выдумка, обман имеющий целью запугать, внушить преувеличенное представление о себе.

Жульничество — плутовство, мошенничество.

Плутовство, интрига, обман, хитрость.

Манипулирование может проводиться через третье лицо, которое и не подозревает ничего, что его используют. Можно обман растянуть и во времени.

Одним словом это довольная сложная, часто похожа на искусство, процедура — процедура воздействия и обмана.

Приложение №3

Бланк для ответов к тесту «Отношение ко лжи»

Приложение №4

Ключ к опроснику «Отношение ко лжи»

1.Шкала Этикетная ложь: 1 8 15 22

2.Шкала Ложь во благо: 2 9 16 23

3.Шкала Ложь – фантазия: 3 10 17 24

4.Шкала Ложь-оправдание: 4 11 18 25

5.Шкала Ложь умолчание: 5 12 19 26

6.Шкала Ложь-сплетня: 6 13 20 27

7.Шкала Ложь-самопрезентация: 7 14 21 28

При обработке значения суммируются по строкам. Перед этим ответы испытуемых надо перекодировать: А – 0, Б – 1, В – 2. Суммарные значения надо вписать в пустой столбец. Чем выше значение, тем более негативно испытуемый реагирует на чужую ложь.

1. Этикетная ложь. Самый распространенный и безобидный вид лжи, поскольку она осуществляется на основе всеобщего договора о соблюдении этикета. Все об этом знают и потому сами должны делать поправку при восприятии этого вида лжи.

2. Ложь во благо. Вариант лжи, при которой субъект мотивирован на сокрытие какой-то важной информации от другого лица из-за опасения, что эта информация может негативно повлиять на его здоровье.

3. Ложь-фантазия. Достаточно безобидный вид лжи, при котором ложь не направлена на причинения вреда слушающим людям. Ее целью, как правило, является придание своему образу черты незаурядной личности. Она характерна для демонстративных личностей.

4. Ложь-оправдание. Очень распространенный тип лжи, который имеет место в ситуации разоблачения неблаговидного поступка. Эта ложь наиболее тесным образом связана с действием защитных механизмов личности, и главная ее цель – это обеление себя для смягчения санкций.

5. Умолчание. Не является собственно ложью, поскольку искажение информации осуществляется за счет неполноты картины.

6. Сплетня. Представляет собой очень распространенный вид лжи, при котором люди передают друг другу плохо проверенную информацию о своих знакомых или известных личностях.

7. Ложь-самопрезентация. Вид лжи, направленный на приукрашивание своего образа. Он чаще применяется в отношении малознакомых или незнакомых людей, которым неизвестны обстоятельства реальной жизни говорящего.

8. Мотивы лжи. Данная шкала содержит утверждения, связанные с приписыванием себе разных мотивов лжи. Чем больше человек называет разных мотивов, тем больше он мотивирован на искажение информации.

Приложение №5

ОПРОСНИК «ОТНОШЕНИЕ КО ЛЖИ»

Инструкция:   В повседневной жизни мы часто становимся свидетелями искажения передаваемой информации. В одних случаях мы делаем вид, что ничего не заметили, в других случаях – возмущаемся.

Сейчас Вам будет предложен ряд житейских ситуаций, в которых Вы становитесь свидетелем искажения информации. Вспомните, как обычно Вы реагируете в таком случае, и выберите один из вариантов ответа. Если Вы не оказывались в такой ситуации, постарайтесь ее представить.

Варианты ответа:

А – я сделаю вид, что ничего не заметил, и буду вести себя обычным образом.

Б - я сделаю вид, что ничего не заметил, но изменю свое поведение под влиянием услышанного или учту, что человек говорит неправду.

В – я прямо скажу человеку, что он говорит неправду.

1.         Знакомый человек при прощании говорит Вам: «Звони, заходи», но Вы понимаете, что он это сказал из вежливости.

2.         При Вас Вашему другу говорят, что он скоро поправится, хотя Вы знаете, что это не соответствует действительности.

3.         В компании Вы становитесь свидетелем того, как Ваш друг, рассказывая о Вас, сильно искажает факты, чтобы сообщение получилось интереснее.

4.         Ваш друг перед Вами провинился и старается оправдаться, но Вы видите, что он говорит неправду.

5.         Вы чувствуете, что Ваша подруга что-то не договаривает, когда рассказывает Вам о случившейся с ней неприятностью на работе.

6.         Вы становитесь свидетелем передачи сплетни о ваших друзьях.

7.         Ваш знакомый рассказывает о своих больших связях, но Вы знаете, что это неправда.

8.         Вы замечаете, что друг, к которому Вы пришли, не рад Вашему приходу, хотя утверждает, что очень рад Вас видеть.

9.         При Вас сотрудники уверяют пожилого коллегу, уходящего на пенсию, что его будет не хватать, хотя это неправда.

10.      Ваш сотрудник рассказывает Вам о том, как его работа понравилась коллегам, хотя Вы знаете, что он сочиняет.

11.      Один из членов Вашей семьи не выполнил Ваше поручение и оправдывается, но Вы знаете, что он на самом деле просто забыл о Вашей просьбе.

12.      Ваш друг объясняет Вам, почему он не пришел на встречу, но Вы чувствуете, что он что-то не договаривает.

13.      Вам кто-то говорит явную неправду о Вашем сотруднике.

14.      Вы становитесь свидетелем того, что Ваша подруга сильно преувеличивает свои достоинства, когда рассказывает о себе.

15.      Вам делают комплимент относительно Вашей внешности, который совсем не соответствует действительности.

16.      При Вас подруга уверяет больную сотрудницу, что она хорошо выглядит, но Вы видите, что это не так.

17.      Ваш друг рассказывает Вам, как было весело на вечеринке, хотя Вы знаете от присутствовавших там, что было скучно.

18.      Друг задерживает возвращение долга и уверяет, что не может сейчас отдать деньги, но Вы знаете, что он говорит неправду.

19.      Ваша подруга объясняет Вам, почему она не пришла на встречу, но Вы чувствуете, что это не вся правда.

20.      При Вас на работе несправедливо обвиняют отсутствующего человека, которого Вы хорошо знаете.

21.      Ваш сотрудник уверяет, что у него хорошие отношения с вышестоящим руководством, но Вы знаете, что это не соответствует действительности.

22.      Вас приглашают в гости, но Вы понимаете, что это пустая формальность.

23.      Врач говорит Вашему родственнику, что его болезнь не опасна, но Вы знаете, что болезнь гораздо серьезнее.

24.      Кто-то из членов Вашей семьи хвастается тем, как весело прошла ваша поездка, но Вы считаете, что все очень преувеличено.

25.      Ваша подруга опоздала на свидание и рассказывает о том, что ей помешало прийти вовремя, но Вы знаете, что она обманывает Вас.

26.      Ваши родные объясняют, почему они не купили то, что Вы просили, но Вы чувствуете, что они что-то недоговаривают.

27.      При Вас кто-то говорит заведомо ложную информацию о Вашем родственнике.

28.      Кто-то из членов Вашей семьи хвастается при Вас влиятельными родственниками, но Вы знаете, что это не соответствует действительности.

Теперь, пожалуйста, оцените, какие причины искажения информации являются самыми главными, с Вашей точки зрения.

Поставьте в бланке для ответов соответствующие оценки против каждого пункта:

2 балла – это одна из главных причин лжи;

1 балл – это часто бывает причиной лжи;

0 баллов - это редко бывает причиной лжи.

1. Людям чаще всего приходится обманывать ради того, чтобы не испортить впечатления о себе.

2. Люди искажают информацию о себе, чтобы окружающие не контролировали их жизнь.

3. Людям приходится обманывать близких, чтобы не огорчать их.

4. Людям приходится искажать информацию о себе, чтобы не испортить отношений с окружающими.

5.  Люди часто искажают информацию о себе, потому что боятся упреков со стороны окружающих.

6.  При знакомстве люди часто приукрашивают себя, чтобы создать хорошее впечатление о себе.