Инструменты влияния современного педагога

ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ СОВРЕМЕННОГО ПЕДАГОГА

    Обучающий курс основан на интереснейших книгах Роберта Чалдини «Психология влияния» и Филипа Зимбардо и Майкла Ляйппе «Социальное влияние». В лекциях последовательно рассматриваются шесть главных инструментов влияния, по одному в каждой лекции. Все инструменты влияния рассматриваются с точки зрения приложения к общественной жизни и с точки зрения того, как они могут применяться педагогом в совершенствовании своих навыков общения.

    Многие действия и реакции в жизни доведены до автоматизма. Эти модели поведения приводятся в действие каким-то одним элементом информации. Преимуществом такого стереотипного реагирования является его экономичность: автоматически реагируя на основную информацию мы сохраняем свое время, энергию и умственный потенциал. Однако, организуя общение с людьми таким образом, чтобы управлять их спусковыми механизмами принятия решений, можно добиться желаемых результатов как в обучении, так и в межличностном взаимодействии.

Лекция №1.  Правило взаимного обмена.

Как работает этот инструмент.

Правило взаимного обмена является универсальным.

Правило взаимного обмена навязывает долги

Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен.

Взаимные уступки.

«Сладкие» побочные эффекты.

Защита.

Нейтрализация правила взаимного обмена.

Лекция №2. Обязательства и последовательность.

Быстрое решение.

Обязательство является ключевым фактором.

Внутренний выбор.

Создание устойчивых точек опоры.

Защита.

Лекция №3. Социальное доказательство.

Принцип социального доказательства.

Власть толпы.

Подражай мне подражай.

Защита.

Лекция №4. Благорасположение.

Физическая привлекательность.

Сходство.

Контакт и взаимодействие.

Защита.

Лекция №5. Авторитет. Управляемое уважение.

Давящая власть авторитета.

Защита.

Лекция №6. Дефицит. Правило малого.

Лимит времени.

Могущество принципа дефицита.

Информация.

Конкуренция.

Защита.