ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЕЛОВЫХ ИГР В ПОДГОТОВКЕ ТОВАРОВЕДОВ-ЭКСПЕРТОВ

Ключевые слова: активные методы обучения, деловая игра, товароведение и экспертиза товаров.

В современных условиях хозяйствования рынок страны нуждается в хорошо подготовленных специалистах – товароведах, коммерсантах, менеджерах, которые должны обладать профессиональной компетенцией, техническим кругозором, навыками индивидуальной и коллективной профессиональной деятельности.

Знания, полученные студентами в процессе изучения дисциплины, должны закрепляться не повторением, а применением материала. Этой цели служат используемые в процессе обучения активные формы и методы обучения.

Одним из таких методов является деловая игра, имитирующая реальную производственно- хозяйственную деятельность. Внедрение в учебный процесс деловых игр способствует формированию таких качеств будущего специалиста, как:

• умение устанавливать личные контакты;
• воспитание предприимчивости, самостоятельности;
• умения анализировать и оценивать свои действия;
• формирование чувства ответственности за порученное дело;  развитие способности к управленческой деятельности.

Деловая игра является стимулом активизации самостоятельной работы студентов по приобретению знаний, умений, навыков.

Проведение деловых игр является с одной стороны результативным методом обучения, с другой – достаточно сложным, так как для проведения деловой игры требуется большая подготовительная работа, а на саму игру – не менее 4 часов аудиторного времени.

На изучение дисциплины «Товароведение и экспертиза зерномучных и плодоовощных товаров» по учебному плану отводится 68 часов аудиторных занятий. Поэтому максимальное количество часов, которое можно отвести на деловые игры, на взгляд автора, составляет 8 часов. Это могут быть две деловые игры, как заключительные занятия после изучения соответствующих разделов «Товароведение и экспертиза зерномучных товаров», «Товароведение и экспертиза плодоовощных товаров».

Любая деловая игра включает следующие этапы:

1. подготовительный этап, на этом этапе студенты получают информацию о теме, цели, порядке проведения игры. Проводят сбор практического материала по сценарию игры, повторяют пройденный материал, получают необходимую консультационную помощь, готовят аудиторию;
2. проведение игры – решение конкретных производственных ситуаций, управление деятельностью участников;
3. заключительный – разбор и обсуждение результатов, подведение командных итогов, оценивание каждого игрока, выявление типичных ошибок.

При проведении деловой игры могут быть использованы знания только по одному, конкретном предмету - Товароведение и экспертиза зерномучных и плодоовощных товаров

(ситуация 1)

Исходя из условий ситуации 1, студенческая группа может быть разделена на 4 малых группы: товароведы магазина, поставщики продукции, эксперты аккредитованной лаборатории, жюри.

Цель игры – овладение навыками экспертной оценки в условиях, имитирующих профессиональную деятельность.

Товароведы:

• принимают товар по количеству и качеству;
• определяют объем выборки;
• составляют акт отбора образцов и/или выборки;
• рассчитывают процентное содержание каждой фракции, сравнивают с данными, указанными в ГОСТе;
• заполняют необходимые документы, дают рекомендации по использованию принятых товаров;
• сообщают поставщику о результатах приемки, вызывают экспертов.

Эксперты:

• проверяют правильность отбора средней пробы;
• проводят органолептическую оценку качества продукции;
• проводят физико-химический анализ поступивших партий продукции; - дают заключение о качестве продукции.

Поставщики:

• анализируют данные, полученные товароведами;
• выясняют причины обнаруженных отклонений от данных, указанных в сопроводительных документах;
• намечают мероприятия по устранению выявленных недостатков;
• проводят совещания с товароведами магазинов по разбору конфликтной ситуации.

Жюри:

• оценивают каждый этап работы по 5 балльной системе; - подводят итоги работы каждой команды.

Однако большую пользу приносят деловые игры, для решения которых необходимо применить комплексные знания по таким дисциплинам, как «Маркетинг», «Коммерческая деятельность», «Теоретические основы товароведения и экспертизы товаров» (ситуации 2,3):

Учитывая, что одной из функций товароведа является формирование ассортимента товаров в торговом предприятии, можно провести деловую игру на тему «Формирование ассортимента плодоовощной продукции в супермаркете».

Цель деловой игры – закрепление теоретических знаний, овладение умениями экспертной оценки потребительских товаров для формирования оптимального ассортимента в условиях, имитирующих профессиональную деятельность товароведа.

Для проведения деловой игры группа студентов (30 человек) делится на 5 подгрупп по 5 человек в каждой, которые будут выполнять функции товароведов. Оставшиеся 5 человек будут составлять жюри, которое оценивает работу каждой группы. В состав жюри выбираются студенты, показавшие высокие результаты в течение семестра, занимающиеся исследовательской работой. Кроме оценки работы команд в их функции входит подготовка необходимых для проведения игры документов (качественных удостоверений, актов приемки, актов отбора проб, протоколов испытаний и др.).

Инструктаж задание подготовительного этапа деловой игры:

1. Повторить теоретический материал по следующим вопросам:

• порядок выбора поставщика;
• содержание договора-поставки;
• требования к качеству плодоовощной продукции;
• ассортимент плодоовощной продукции, показатели ассортимента;
• факторы, влияющие на формирование ассортимента в розничном торговом предприятии.

2. Выполнить следующие виды работ:

• провести анализ регионального рынка для выявления поставщиков плодоовощной продукции. Для этого применяется поиск по Интернету, знакомство с информацией, размещенной на сайте компании. Недостающие данные выясняются по телефону (минимальная партия отгрузки, наличие товара на складе, срок поставки, возможность отсрочки платежа и т.п.). На основе полученных данных делают сравнительный анализ ассортимента, цен и условий поставки продукции, выбирая 2-3 оптимальных варианта;
• провести анализ ассортимента, предлагаемого в предприятиях разного типа, расположенных в одном административном округе по показателям: широта, глубина, устойчивость и новизна ассортимента. Анализ проводится по каждой товарной группе, в соответствии с товароведной классификацией (фрукты, овощи; свежие, поработанные; и др.).

Каждая группа проводит анализ ассортимента в одном из типов торговых предприятий: «Продукты», специализированный магазин «Овощи-фрукты», «Гастроном», «Супермаркет», магазин Эконом-класса (не менее 5 магазинов каждого типа);

• изучить потребительские предпочтения покупателей продукции в отношении новых товаров, а также выявить степень удовлетворения существующим ассортиментом и качеством. Для этого разрабатываются анкеты, либо опросные листы.

Задания по поиску поставщиков и оценке потребительских предпочтений являются обязательными для всех рабочих групп студентов.

На втором этапе деловой игры, который проводится непосредственно в аудитории, имитирующей торговое предприятие, осуществляется приемка поступившей плодоовощной продукции по количеству и качеству.

Приемка продукции может проводиться на основе разработанных преподавателем ситуационных заданий, либо образцах овощной продукции (картофеля, лука, моркови и т.п.). Образцы могут быть взяты в студенческой столовой, либо принесены студентами из дома.

Поступившая партия проверяется на соответствие стандарту.

При этом определяют:

• внешний вид продукции, по показателям, определяемым стандартом на соответствующий вид продукции;
• проводят деление продукции на фракции, выделяя стандартную, нестандартную, отход.
• результаты приемки сравнивают с данными, указанными в стандарте, а также в сопроводительных документах поставщиков (качественное удостоверение).

На основании полученных данных составляется акт приемки, о чем уведомляют поставщика продукции.

По результатам проведенной оценки качества поступивших партий товаров, делается обоснованный выбор поставщиков продукции в торговое предприятие, заключение договора поставки и составление спецификации. Затем студенты составляют ассортиментный перечень, исходя из торговой площади, отведенной под плодоовощную продукцию в магазине, выявленных покупательских предпочтениях, наличия ассортимента у предприятий-конкурентов, а также с учетом контингента покупателей, предполагаемого для конкретного торгового предприятия.

Для этого проводится обмен информацией, полученной при анализе ассортимента в разных типах торговых предприятий. После составления каждой группой студентов ассортимента товаров, который будет предложен покупателям в супермаркете, проводится сравнительный анализ предлагаемых вариантов, для чего от каждой группы выделяют по одному эксперту. Окончательный вариант выносится на всеобщее обсуждение, при этом оценивается компетентность и активность самих экспертов.

Жюри в процессе всей деловой игры оценивает:

1. полноту анализа поставщиков продукции на региональном рынке, обоснованность из выбора;
2. результаты опроса покупателей продукции;
3. результаты анализа ассортимента в отдельных типах торговых предприятий;
4. результаты приемки продукции по количеству и качеству;
5. правильность заполнения документов: акта отбора проб, акта приемки, договора поставки, спецификации и др.
6. варианты ассортимента, предложенного каждой подгруппой участников;
7. работу экспертов по выбору окончательного варианта ассортимента для супермаркета.

На заключительном этапе подводятся окончательные результаты работы, объявляется группа – победитель, набравшая наибольшее количество баллов, отмечаются ошибки, допущенные командами при выполнении отдельных видов работ.

На протяжении всей игры преподаватель (или преподаватели) выступают в роли консультантов и координаторов игры.

Одной из форм развития системы рыночных связей торговли и промышленности являются ярмарки. Закупка товаров на оптовых ярмарках позволяет оценить ассортимент, цены и качество продукции различных поставщиков, работающих на ярмарке, обговорить на месте условия договора, что экономит время торговых работников по выбору поставщиков и формированию торгового ассортимента.

Поэтому в рамках учебной дисциплины «Товароведение и экспертиза зерномучных и плодоовощных товаров» можно провести деловую игру на тему: «Закупка товаров на оптовых ярмарках».

Для этого учебная аудитория оформляется как место проведения оптовой ярмарки.

Студенческая группа разбивается на малые группы согласно следующей структуре:

• директор ярмарки – 1 человек;
• оргкомитет – 8 человек
• начальник торгового отдела администрации города – 1 человек;
• поставщики продукции – 7 человек;
• покупатели продукции (товароведы магазинов) – 7 человек; - исследовательская группа – 6 человек.

На подготовительном этапе необходимо провести следующую работу:

1. Повторить теоретический материал по вопросам:

1. Пищевая ценность, потребительские свойства зерномучных товаров;
2. Классификация и ассортимент зерномучных товаров;
3. Организация работы оптовых ярмарок;
4. Закупка товаров на оптовых ярмарках 2. Оргкомитету:

1. Оформить аудиторию;
2. Подготовить рабочие места для работы на ярмарке;
3. Подготовить необходимые средства рекламы (информационные листы, визитки,

плакаты и т.д.)

3. Поставщикам:

1. Оформить свой офис-стенд на ярмарке;
2. Подготовить инсценировку-диалог работы на ярмарке с покупателями;
3. Подготовить образцы продукции и средства рекламы, а также необходимые документы (договоры, прайс-листы, сертификаты и т.п.)

4. Директору ярмарки и начальнику торгового отдела подготовить выступления на церемонию открытия и закрытия ярмарки
5. Исследовательской группе:

1. Ознакомиться с работой МВЦ «Интерсиб», а также других выставочных центрах по сети Интернет и материалами в средствах массовой информации;
2. Подготовить стендовые доклады на тему: «История возникновения ярмарок»,

«Развитие сибирских ярмарок», «Анализ рынка зерномучных товаров в Омской области»;

3. Взять интервью у ведущих специалистов департамента потребительского рынка г. Омска, Управления Роспотребнадзора по Омской области, Хлебной инспекции г. Омска о состоянии торговли и качестве реализуемых на рынке зерномучных товаров.

Во время работы ярмарки покупателям продукции:

• провести оценку качества продукции, представленной на ярмарке;
• выбрать поставщиков, исходя их анализа качества продукции, ассортимента и цены поставщика, непосредственной беседы с поставщиком на ярмарке;
• проанализировать условия договора, провести работу с поставщиками по принятию более выгодных для покупателя условий;
• проверить правильность оформления документов на продукцию.

Подведение итогов может проходить в виде «круглого стола», от организации работы которого зависит общее впечатление о целостности и завершенности занятия.

Оценку работы каждого студента на протяжении всего занятия оценивает жюри, которое может состоять из преподавателей смежных дисциплин, а также приглашенных специалистовпрактиков. Также в составе жюри могут быть студенты заочного отделения, занимающие должности товароведов-экспертов, менеджеров по продажам, начальников отдела сбыта и других должностей.

Так как студенты обучаются по специальности Товароведение и экспертиза товаров (продовольственных, непродовольственных), то целесообразно проводить комплексную деловую игру, включая ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров.

Такие деловые игры можно проводить во втором семестре на третьем и четвертом курсах. Ситуационные задания для проведения деловых игр:

Ситуация 1. В магазин текущего года поступило три партии картофеля. В качественных удостоверениях на каждую партию указано:

Результаты приемочного контроля качества (по количеству клубней, кг):

1. Ботанический сорт Лорх:

• диаметром не менее 35 мм – 1,0
• с израстаниями – 1,0
• позеленевших до ¼ поверхности – 0,5
• с механическими повреждениями – 2,5
• пораженных сухой гнилью – 1,5

2. Ботанический сорт Темп:

• позеленевших до ¼ поверхности – 0,4
• позеленевших более ¼ поверхности – 0,7
• с механическими повреждениями – 1,7
• подмороженных – 0,4

3. Ботанический сорт – смесь сортов:

• диаметром не менее 40 мм – 2,5
• диаметром не менее 30 мм – 3,0
• с израстаниями – 1,0
• с механическими повреждениями – 1,2 - пораженных:

а) грызунами – 0,5

б) мокрой гнилью – 0,5

в) фитофторой – 1,0

г) сухой гнилью – 0,5

Ситуация 2. Для вновь открываемого супермаркета необходимо сформировать ассортимент плодоовощной продукции исходя из следующих условий: торговая площадь супермаркета 800 м2, под плодоовощную продукцию отведено 30 % торговой площади. В зоне деятельности магазина расположен жилой массив, в котором проживает большое количество пенсионеров, с доходом от 3 до 5 тысяч рублей, строятся два элитных дома по 300 семей. В микрорайоне расположен 2 школы, 3 детских сада, офисы строительной компании и производственного предприятия «Омская мануфактура»; три предприятия общественного питания (1 ресторан, 2 кафе).

Ситуация 3. Дирекция розничного объединения «Ваш Дом», проведя анализ объемов продаж по группе бакалейные товары, выявила, что по таким группам товаров как крупы и макаронные изделия самый низкий уровень продаж. Проведенный по этим группам опрос покупателей показал, что они не удовлетворены качеством круп и ассортиментом макаронных изделий. Торговому отделу было поручено найти новых поставщиков по данным группам товаров.

Литература

1. Карташова, Л.В. Сборник ситуационных задач и деловых игр по товароведению продовольственных товаров. Учебное пособие / Л.В. Карташова – М.: Издательский Дом «Деловая литература», 2004. – 320 с.
2. Пучкова, Ю.С. Товароведение и экспертиза товаров. Формы и методы активного обучения. Учебно-практическое пособие / Ю.С. Пучкова, С.С. Гурьянова – М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и К0», 2007. – 190 с.