" Как реклама влияет на сознание человека?"

Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение

Средне общеобразовательная школа №56

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

“Как реклама влияет на сознание человека?”

Работу выполнил(а):

Колокольцова А. Е.

Руководитель:

Фролова Н. А. - учитель Обществознания

г. Новокузнецк, 2024

СОДЕРЖАНИЕ

ВЕДЕНИЕ____________________________________________________________3

ГЛАВА 1. Основы рекламы

Понятие рекламы__________________________________________________4

История возникновения рекламы в России____________________________4

Виды рекламы____________________________________________________6

ГЛАВА 2. Как реклама влияет на сознание человека?

Влияние рекламы на человека_______________________________________7

Роль рекламы в жизни человека_____________________________________ 10

ГЛАВА 3. Практическое исследование

Рассмотреть особенности восприятия рекламы людьми

разных возрастов_____________________________________________________11

Заключение__________________________________________________________14

Список использованной литературы_____________________________________16

Введение

Мы сталкиваемся с рекламой повсюду, везде, где бы мы ни находились мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах. Главная цель рекламы — заинтересовать потребителя и подтолкнуть к покупке рекламируемого товара. И, как правило, она достигает главной цели: формирует у потребителя стойкое желание приобрести рекламируемый товар.

Говоря о рекламном воздействии, мы подразумеваем привлечение внимания через различные источники средств массовой информации. Однако человек редко задумывается о её влиянии на подсознание. Заставляет ли она приобретать ненужные нам товары или наоборот, помогает найти нужный продукт? Именно это нам и предстоит выяснить в ходе нашего исследования.

Цель работы: выявление человеческих особенностей реагирования на рекламу

Для решения данной проблемы мы поставили перед собой ряд задач:

1)ознакомиться с литературными источниками, посвященными рекламе;

2)определить воздействие рекламы на потребителя;

3)определить отношение к рекламе;

4) проанализировать результаты исследования

Понятие рекламы.

Реклама — это коммуникация для привлечения внимания целевой аудитории к объекту продвижения.

Простыми словами, реклама — это любая информация, которая должна убедить потребителей сделать что-то, что нужно компании: купить продукт, зарегистрироваться на вебинар, подписаться на рассылку или запомнить бренд.

В наши дни каждый продавец товара обеспокоен тем, чтобы максимально удовлетворить потребности покупателя. И реклама как средство предназначена для того, чтобы информировать различными способами о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах. Реклама предлагает товар покупателю. Порой реклама заставляет человека вспомнить определенную марку или наименование товара в момент выбора. Сначала покупатель размышляет из чего выбирать, а уж потом какой марке он желает отдать свое предпочтение ..

История возникновения рекламы в России

Первая реклама на Руси появилась на рубеже X и XI веков. Тогда купцы стали нанимать коробейников и зазывал, которые придумывали про товары небольшие стишки. В то же время на ярмарках были распространены выкрики и прибаутки. В них продавцы описывали товары, сообщали об их цене. Чтобы завлечь покупателей, зазывалы придумывали шутки. Выступления часто сопровождались театральными представлениями и музыкой. Возникла в это время и первая антиреклама — остроумные ответы на выкрики зазывал

Меж долами, меж горами
Сидит баба с пирогами.
Она недорого берет,
А кто купит — того рвет

Во второй половине XIX века реклама в России стала разнообразнее. Появились специальные бюро, которые занимались продвижением товаров, улучшилось техническое оснащение типографий. Вывески и листовки стали более красочными и качественными. Тогда же стали популярны шрифтовые вывески, которые делали из металла или дерева. Процесс изготовления таких вывесок был долгим. Чтобы добиться специального эффекта матовости . Сначала заготовки на длительное время опускали в специальный химический раствор, затем покрывали льняным маслом, а только потом красили. В витринах появились реалистичные муляжи товаров, а на улицах вывешивали большие плакаты с рекламной информацией. На них художники часто изображали сказочных персонажей. Так они подражали авторам лубочных картинок.

В 1878 году в России открылось первое рекламное агентство — «Центральная контора объявлений». В отличие от рекламных бюро оно помогало частным лицам и компаниям размещать объявления в прессе. Сотрудники агентства связывались с работниками газет и типографий и договаривались о печати рекламы.

После Октябрьской революции частную рекламу запретили. Практически все объявления и плакаты этого периода были политическими. В них призывали участвовать в Гражданской войне, бороться с белогвардейцами. Среди известных работ — плакат художника Дмитрия Моора «Ты записался добровольцем?».

Во второй половине XX века на крупных предприятиях появились специальные подразделения, которые отвечали за рекламу. Среди сотрудников таких отделов распространяли бюллетень «Новости рекламы», куда помещали информацию о состоянии рекламного рынка.

После начала перестройки в СССР стала появляться реклама западного образца. На телевидении заняли свое место рекламные паузы. В газетах и журналах публиковали объявления кооперативов, частных предприятий и иностранных компаний. Возникли негосударственные рекламные агентства, первые частные издания, среди которых были «Независимая газета» и «Коммерсантъ».

Виды рекламы

За все время существования бизнеса предприниматели искали, как рассказать широкой аудитории о своей компании. Появились массовые газеты — и стали площадкой для рекламы. Радио попало в каждый дом — и там стали транслировать объявления. Про интернет и рассказывать не нужно, это происходит у нас на глазах. Помните инстаграм без рекламы? Я тоже нет.

У каждого рекламного канала есть свои плюсы и минусы. Разная аудитория потребляет контент по-разному, поэтому не все каналы будут одинаково полезны для вас. Одна и та же реклама в интернете, по ТВ и в газетах приносит разные результаты. Давайте разберемся, какие источники трафика подойдут именно вам.

1. Наружная реклама -

Графическая, текстовая, либо иная информация рекламного характера, которая размещается на специальных временных или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений

2. Реклама в Интернете -

Её ещё часто называют онлайн-рекламой. Это любые объявления, которые размещают в интернете. К онлайн-рекламе можно отнести, например:

• материалы в «Яндекс.Дзене», которые продвигают платно;
• баннеры на сайтах, которые посещает целевая аудитория;
• платное размещение на посещаемом портале статьи со ссылкой на сайт.

Это самый молодой канал рекламы, но он лидирует по размеру вкладываемого рекламного бюджета. Большинство компаний в мире используют рекламу в интернете в качестве основного источника клиентов. Она хороша тем, что у нее небольшой финансовый порог входа. Имея буквально тысячу рублей вы можете получить первых клиентов. К тому же , она самая прозрачная и продвинутая. Вы видите, куда ушли ваши деньги, насколько хорошо работает каждый вариант объявления и какой визуал привлекает потенциальных клиентов лучше всего.

3. Реклама у блогеров -

Это часть инфлюенс-маркетинга — работы с аудиторией через лидеров мнений. Рекламодатель платит блогеру за то, что он рассказывает о компании или продукте. Например, упоминает их в видео на YouTube или пишет отдельный пост во «ВКонтакте».

Влияние рекламы на человека.

Основные инструменты рекламного воздействия
Реклама является социально-психологическим явлением потому, что ее воздействие комплексно. То есть инструменты рекламы - это определенная совокупность приемов, воздействующих сразу на несколько уровней психики человека:
• Уровень мотивации - это потребности, интересы, склонности
• Уровень поведения - это установки, самооценка людей и система оценивания других
• Уровень состояний - как правило, это ориентация на состояния, изменяющие поведение человека: тревога, возбуждение, страх
Основной механизм работы рекламы строится следующим образом. Во-первых, это привлечение внимания человека. Это очень важный и субъективный фактор, соответственно признак, работающий на привлечение внимания должен быть универсальным для активации внимания любого, но в то же время этот признак адресован конкретной целевой аудитории.
То есть привлечение внимание - это одновременно и отсев неактуальной аудитории.

Привлечения внимания можно добиться в основном за счет необычности: звукового оформления, текстового и визуального, цветового. Также это работает через включением рекламного содержания в контекст известных песен или фильмов и картин.
После того как внимание было захвачено происходит удержание интереса аудитории: на этом этапе собственно раскрывается содержание рекламного сообщения. Но не полностью, а только значимые для данной аудитории аспекты: потребности, ценности и интересы.
Далее представленная информация подкрепляется эмоциональным содержанием, тем самым формируя у аудитории желание узнать о продукте больше, опробовать его.
Затем начинается этап убеждения: приводятся доводы и аргументы, по которым человек должен осознать необходимость данной покупки.
Следом формируется поле "подсказок", подталкивающих аудиторию к принятию решения (верного с точки зрения рекламы конечно же). И в конце концов совершается действие: человек либо покупает товар, либо нет.

Аспекты влияния рекламы

• Когнитивная: Основная цель - передача информации, оповещение (например, реклама об акциях, открытии какого-то магазина). Основной психологический прием рекламы - это атмосфера совета. Реклама информационного типа сообщает нам информацию о том, куда нам лучше пойти, чтобы сэкономить денег, купить самые качественные и лучшие вещи, выбрать лучший курс для обучения и т.д. Так у человека формируется ощущение, что он все сделал правильно, совершил выгодное действие, то есть оказался умнее других.
• Аффективная: основная цель - влияние на сферу эмоций с целью формирования у человека определенного отношения (например, реклама благотворительности). В таких рекламах как правило, задействуются нарративы дружбы, любви, семьи, хорошего времяпрепровождения, то есть всех тех вещей, которые дарят нам сильные эмоции.
  Основной психологический прием - это подмена понятий. Покупка товара равняется размеру любви и заботы человека к своим близким. То есть изначально из побочного элемента эмоционально насыщенной ситуации товар становится основным условиям наличия этих значимых эмоций. В том числе, эмоциональный метод работает еще и на приеме создания эффекта уникальности и неповторимости, который может быть только благодаря продаваемому товару или услуге.
• Конативная: основная цель - повлиять на формирование определенного поведения, подталкивать к определенным действиям (например, реклама здорового образа жизни, осознанного поведения). Основной психологический прием - это формирование социально одобряемого поведения, которое говорит о том, что человек, реализующий его, хороший. В данной рекламы всегда присутствуют признаки положительной оценки человека, который ведет себя "должным" образом, значит он хороший и его можно любить. А это довольно сильный психологический эффект.

Так или иначе, формирование рекламного воздействия - это непростой процесс, так как люди развиваются и меняются, соответственно их ключевые механизмы тоже могут видоизменяться. Меняются наши мотивационные и ценностно-смысловые ориентации.
Также меняются и внешние факторы: семейное, социальное и профессиональное окружение все это тоже влияет на наши установки и индивидуальные ориентации

Роль рекламы в жизни человека.

Следует выделить следующие роли рекламы в современном обществе:

- Экономическая. Экономическая роль рекламы реализуется в том, что она обеспечивает налаживание и поддержание экономических связей между субъектами хозяйствования, между производителями и потребителями товаров. Она способствует обострению конкуренции между производителями, расширению рынка, увеличению числа рабочих мест, ускорению средств обращения.

- Политическая. Благодаря рекламе политические партии, а также конкретные политические деятели достигают поставленных целей. Она способствует поддержанию статуса демократического государства .

- Социальная. Данная роль рекламы отражает стремление к достижению общественно-полезных целей. Реклама оказывает большое влияние на потенциального потребителя, способствует формированию его желаний и предпочтений. В современном мире социальная реклама всё чаще используется для решения острых социальных проблем, таких как наркомания, алкоголизм, киберзависимость, отсутствие толерантности, коррупция.

- Идеологическая. Заключается в оказании большого влияния на становление и формирование мировоззрения индивида. Реклама нередко является причиной формирования взглядов, ценностей, мыслей и отношений людей на определённый факт.

- Эстетическая. Об эстетической роли рекламы свидетельствует тот факт, что лучшие образцы рекламных обращений со времен древности до наших дней можно по праву считать произведениями прикладного искусства. Каждая реклама воздействует на культуру человека, повышает чувствительность к прекрасному.

- Образовательная. Реклама распространяет знания из разнообразных сфер деятельности. В процессе просмотра или прослушивания рекламы индивид может извлекать информацию абсолютно из любой сферы человеческой жизни, тем самым получая новые знания, приобретая определённые навыки.

Рассмотреть особенности восприятия рекламы людьми

разных возрастов.

Современный человек ежедневно сталкивается с рекламой. Она регулярно, так или иначе, оказывает влияние на общество, но на каждого отдельного человека в разной степени.

Мы живем в совершенно разных ритмах жизни, имеем разные ценности, привычки и ориентиры. В связи с этим некоторая реклама для нас будет самым сильным мотиватором к приобретению покупки, а некоторую мы и вовсе не замечаем.

Воздействие рекламы на общество может быть как положительным, так и отрицательным. Например, реклама сообщает о дополнительной пользе товара, о которой человек мог изначально не знать. Она стимулирует трудовую деятельность общества и зарождает стремление к лучшему образу жизни. Реклама нередко побуждает население заботиться об окружающей среде и пропагандирует здоровый образ жизни. Все это можно отнести скорее к плюсам рекламы. Но не будем забывать о ее минусах. К ним можно отнести способность рекламы к влиянию на подсознание человека при помощи нехитрых манипуляций. Также, реклама часто бывает навязчивой и раздражающей. Рекламное сообщение, как правило, гиперболизирует достоинства товара, а иной раз может содержать ложную информацию.

Чтобы воздействовать на потенциального покупателя, грамотные рекламисты учитывают множество особенностей аудитории, на которую будет направлена реклама. Таким образом, рекламное сообщение получается наиболее действенным и эффективным. Грамотный подход к созданию рекламы – учет целевой аудитории. И первым делом всегда берется во внимание демографический фактор. И это вполне логично. Ведь вряд ли реклама детского питания будет интересна старшему поколению, а товары женской гигиены наверняка не заинтересуют мужчин. Остановимся подробнее на возрастных особенностях восприятия рекламы в России.

В первую очередь, обратимся к детской аудитории. К сожалению, именно на детскую психику реклама влияет с особой эффективностью. Сознание ребенка устроено так, что поглощение любой информации извне происходит с особой активностью, однако воспринимаемое еще не подвергается критическому анализу.

У маленьких детей практически отсутствует чувство раздражения из-за однотипных рекламных клипов, которые повторяются бесконечно. Один и тот же телеролик они готовы смотреть многократно и с неослабевающим интересом.

Маленьких детей обычно привлекает не смысл рекламного сообщения, а яркая картинка, громкая музыка, повторяющиеся элементы и т.п. Поток смысловой информации воспринимается ими бессознательно. Может показаться, что за счет этого реклама на ребенка воздействует крайне не эффективно, но это не так. Рекламное сообщение не воспринимается малышами должным образом на данный момент, но положительный образ товара откладывается в их сознании. И уже в более старшем возрасте они могут склоняться к выбору именного того бренда, рекламный ролик которого они просмотрели десятки лет назад.

На детей старшего возраста реклама воздействует иначе. Они уже осознают смысловое содержание рекламного сообщения и желают приобрести продукцию независимо от полезности и нужности товара. Так как возможности самостоятельно приобрести товар у них нет, они начинают активно выпрашивать его у родителей. В большинстве своем родители идут на поводу у своих детей.

Плавно переходим к следующей возрастной категории – молодежь. Молодежь - это социально-демографическая группа общества в возрасте от 13 - 14 лет до 29 - 30 лет. Как и любая социальная группа, молодежь имеет свои специфические особенности, взгляды на жизнь и ценности.

Данная возрастная категория уже обладает способностью критически анализировать рекламу, и воздействовать на нее не так легко, как на детей. Однако, представителей этой категории также привлекает красочность и эффектность рекламы. Особым способом воздействия на данную категорию может быть привлечение известных личностей.

Большая часть молодого поколения любит вечеринки и развлечения. В связи с этим, их привлекает реклама, в которой показана реальная беззаботная жизнь: дружная компания, спорт, активный отдых, смех и шутки. Использование такого сюжета вызовет положительные эмоции у данной возрастной категории, и они непременно захотят пойти и приобрести товар.

Следующая возрастная аудитория – это люди среднего возраста. Пожалуй, это самая массовая и самая «разношерстная» категория. Производить рекламу для людей среднего возраста гораздо сложнее, чем для любой другой возрастной группы. Взрослый человек, как правило, уже имеет свои устоявшиеся взгляды на жизнь, сформировавшиеся принципы и определенный жизненный опыт и свои предпочтения в товарах, поэтому очень сложно привлечь его внимание и заинтересовать чем-то новым.

Для данной возрастной категории подходят практически все виды рекламных сообщений. Телевизионная реклама является более эффективной, так как времяпровождение за телевизором является одним из наиболее распространенных способов отдыха для взрослых людей.

Наиболее привлекательная реклама для этой возрастной категории та, в которой показана счастливая семейная жизнь: теплые и уютные застолья, взаимоотношения детей и родителей, совместный отдых на природе. Это обусловлено тем, что значимая часть людей среднего возраста имеет свой семейный очаг и заинтересована в спокойствии и благополучии своей семьи. В связи с этим, когда в рекламе транслируется счастливая семейная жизнь, люди верят, что покупка того или иного товара может привнести счастье и их семье.

Еще одна категория, на которую нелегко воздействовать – это люди старшего возраста. Данная целевая группа старательно планирует расходы и вряд ли захочет покупать что – то новое из интереса. Кроме этого представители пенсионного возраста имеют еще более закрепленные устои, чем люди среднего возраста, и пользуются некоторыми товарами уже десятки лет.

Люди преклонного возраста вовсе не считают себя старыми и пожилыми. Поэтому для данной возрастной категории необходимо избегать упоминания об их возрасте. Эффективной будет та реклама, в которой представлены активные и наслаждающиеся жизнью пенсионеры.

Абстрагируясь от образов, выступающих в рекламе, пожилые хорошо реагируют на традиционные ценности, к которым сами сильно привязаны: семья, здоровье, чувство безопасности.

Заключение.

Реклама – социальный продукт, который, как и все сферы жизни, имеет свои преимущества и недостатки.

В заключении хочу отметить, что в данной работе разобраны основные виды рекламы, присутствующие на российском рынке, ее происхождение и функции. Не разобраны только такие экзотические виды рекламы, как реклама на одежде, на щитах во время спортивных соревнований или на дорогах и прочие, из-за их малой распространенности на российском рынке.

И хотелось бы отметить, что достоинство рекламы состоит в том, что она поддерживает конкуренцию, и повышает объемы выпуска фирм. Благодаря удачной рекламе фирма может расширить свое производство и получить больший эффект.

И из всего выше сказанного, можно сделать вывод, что главной задачей рекламы является эффективность, ведь реклама это двигатель торговли, ведь реклама играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом, а, следовательно, было бы неизвестно как бы развивалась экономика, если бы не было рекламы.

Список использованной литературы:

1. ?utf=1&to=https%3A%2F%