Бизнес-план клуба интеллектуальных игр для школьников «Магия мысли»

Конкурсное задание в компетенции

«Предпринимательство 14+»

V Открытого регионального чемпионата «Молодые профессионалы»

(WorldSkills Russia)» Республики Коми

Бизнес-план

клуба интеллектуальных игр для школьников

 «Магия мысли»

Авторы команда учеников 10 «Б» класса

МАОУ «СОШ № 16» г. Сыктывкара

Абоносимов Владимир, Белых Анастасия

г. Сыктывкар

2019

Оглавление:

1. Резюме бизнес идеи________________________________________________3
2. Описание компании_________________________________________________3-5
3. Целевой рынок______________________________________________________4-5
4. Планирование рабочего процесса______________________________________5-9
5. Маркетинговый план________________________________________________10-11
6. Устойчивое развитие________________________________________________11-13
7. Технико-экономическое обоснование проекта___________________________13-15

Резюме-бизнес идеи

Описание компании

А знаете ли вы, что такое «Магия Мысли»? Это способность выпускать свой разум, интеллект и мысль за грань обычного и повседневного к чему-то новому, интересному, непознанному. Это умение выходить за рамки обычного мышления! Хотите попробовать? Если вам от 7 до 17 лет – обязательно приходите к нам, и мы вас научим этому волшебству!

Миссия: мы создаем бизнес, основанный на  реализации программы,  соответствующую спросу современного общества, по развитию умственных и творческих способностей детей и подростков.

Целью создания бизнес-проекта «Магия мысли» является вовлечение школьников во внеурочное время, а так же развитие в них дополнительных качеств, таких как усидчивость, внимательность, логика, мышление и многих других. Для достижения поставленной цели нам предстоит решить следующие задачи:

•        развиваться в бизнесе и получать стабильный доход выше среднего

•        привить школьника интерес к интеллектуальным видам игр

•        способствовать развитию у детей логики и интуиции

•        зарекомендовать себя надежной и современной компанией

•        увеличить спрос на данную услугу

•        наработать большую базу клиентов.

Не секрет, что обучение в современной школе стало намного сложнее, по сравнению со школой в прошлом. Случается, что школьники просто не справляются с усвоением какого-либо материала, или же с трудом запоминают тексты. Посещая интеллектуальный клуб, дети смогут не только поиграть или заняться любым делом, но и проводить время с пользой, тренируя свою память, логику  и расширяя кругозор с помощью предложенных ему игр именно интеллектуальной направленности.

Ключевым фактором успеха нашего клуба будет индивидуальный подход. Мы будем проявлять уважение к каждому клиенту, учитывать все его знания и степень умственного развития.

Целевой рынок

Наш проект ориентирован на детей школьного возраста от 7 до 17 лет. Поскольку именно школьники самая активная часть общества, которая быстро реагирует на любые изменения в жизни и которая эффективно воспринимает полезные их стороны. Следовательно нашей целевой  аудиторией будут дети и их родители.

Для детального понимания нашей целевой аудитории мы провели  анкетирование среди учащихся МАОУ «СОШ №16», и стало известно, что большинство опрашиваемых хотели бы посещать клуб головоломок и развивающих игр каждый день или несколько раз в неделю.

Преимуществом клуба «Магия мысли» перед конкурентами будет выгодное размещение. Клуб будет располагаться на базе школы, а значит, оплата будет осуществляться по договорной цене, которая будет установлена администрацией МАОУ «СОШ № 16» и руководителем проекта.

Несмотря на риск, мы можем предложить нашим потребителям следующее:

• Высокий объем интеллектуального капитала;
• Инновационный опыт;
• Возможность для высокого уровня обслуживания потребителей;
• Наши услуги будут качественнее, чем услуги конкурентов;
• При обучении будет уделяться особое внимание новым технологиям
• Использование интернет-технологий для радикального сокращения затрат и дальнейшего увеличения объемов оказываемых услуг;
•  Возможность привлечения инвесторов для развития бизнеса;
• Поддержка со стороны государства (субсидирование бизнеса);

Возможные риски:

• Отсутствие собственной клиентской базы.
• Ответственность за здоровье детей. Недопустимость несчастных случаев. Поэтому, важно проводить инструктаж с персоналом, с родителями и детьми.
• Появление на рынке новых конкурентов;
• Отсутствие рабочих  программ;
• Снижение спроса на данные услуги из-за изменения потребностей и вкусов покупателей.

Планирование рабочего процесса

1. Для сосредоточения усилий на качественном предоставлении услуг и индивидуальном подходе, было решено использовать форму индивидуального предпринимательства. Помимо этого, данный способ организации бизнеса имеет ряд плюсов:

•        упрощена процедура регистрации;

•        законодательно не оформлены условия ведения бухгалтерского учета;

•        предусмотрен выбор налогового режима;

•        свобода в выборе своих действий и в распоряжении своими финансовыми средствами;

•        намного проще процесс ликвидации;

•        небольшие административные штрафы.

Для регистрации ИП необходимо:

1.        Наименование ИП

2.        Место регистрации ИП

3.        Выбираем коды деятельности (вид деятельности)

4.        Подаем  заявление на регистрацию ИП

5.        Оплачиваем госпошлину за регистрацию ИП

6.        Выбираем систему налогообложения

7.        Получаем подтверждение регистрации ИП  (Свидетельство)

8.        Находим орган регистрации ИП (учет в фондах, встать на учет)

9.        Подписываем документы

10.        Открываем расчетный счет в банке.

Таким образом, для создания регистрации ИП мы потратим 2000 рублей.

2. Анализ размещения. Юридический адрес клуба интеллектуальных игр «Магия мысли»: г. Сыктывкар, ул.Димитрова, д.8

Издержки размещения. Помещение будет арендовано. Общая сумма аренды за год будет составлять 54 000 руб. Помещение не требует ремонта и находится в хорошем состоянии.

Возможности расширения. Расширение бизнеса планируется путем расширения бизнеса и открытия сети детских интеллектуальных клубов в других школах г. Сыктывкара.

Для дальнейшего расширения нашего бизнеса, мы собираемся использовать методы горизонтальной диверсификации (вперед).

Таким образом, чтобы увеличить спрос на данную услугу, мы предлагаем:

•        рекламировать наш клуб через интернет и социальные сети;

•        сотрудничать с образовательными учреждениями в рамках распространения информации о клубе;

•        пригласить телевидение и снять репортаж о процессе обучения в нашем клубе;

•        индивидуальный подход к каждому клиенту;

•        проводить открытые занятия.

Сравнение с конкурентами. Считаем, что конкурентов данному виду бизнеса нет.

3. Клуба интеллектуальных игр «Магия мысли» предлагает такую услугу, которая направлена на развивает интеллекта, тренировки мозга, а так же способствует развитию творческих способностей детей. В нашем клубе мы решаем головоломки разного уровня сложности,  играем в настольные игры, проводим соревнования.  Клуб настольных игр и головоломок - это возможность не только развлечься, но и расширить ваш кругозор, развить логику, мышление, провести время с пользой в кругу общения с людьми.

Играя в головоломки,  человек развивается, учится решать задачи (в том числе и жизненные) нестандартными способами,  расширяя свои возможности.

Считаем, что предоставляемая услуга до сих пор была недоступна нашем городе, а с ростом рождаемости, данный вид услуг в будущем будет пользоваться спросом. Команда клуба интеллектуальных игр «Магия мысли» планирует обеспечить себя обеспечена высококвалифицированными тренерами, имеющими огромный опыт в данной области.

Клуб интеллектуальных игр «Магия мысли» готов предложить своим клиентам следующие услуги:

• Высококвалифицированные специалисты, которые прошли строгий конкурсный отбор и досконально знают все нюансы обучения.
• Интересные и увлекательные занятия, которые проходят в игровой форме.
• Небольшие группы до 5 человек, что обеспечивает индивидуальный подход к каждому ребёнку.
• Красочные игры и материалы.

Эффективность нашего бизнеса заключается так же и в том, что потребность в данной услуге сейчас возросла в связи повышением рождаемости населения района, а так же с повышением требований школьных программ к первоклассникам.

SWOT-анализ услуг клуба интеллектуальных игр «Магия мысли»

Для привлечения более обширного внимания к нашим услугам, мы собираемся использовать разнообразные способы рекламы и продвижения: яркая вывеска, удобный сайт, создание страниц в социальных сетях.

Для района, где будет располагаться наш  клуб, наши  услуги  будут являться весьма новым явлением. Мы будем использовать только высокотехнологическое оборудование, которое будет закупаться через проверенных поставщиков.

Мы планируем работу в 2 смены (дневная и вечерняя) по  3 группы в каждой. В группе 5-7 человек.

Рабочие дни понедельник - четверг. Пятница - день для подготовки педагогов. Суббота-воскресенье - выходной.

Среднее кол-во услуг 96 в месяц.  Стоимость абонемента на 1 месяц – 1000 руб.

4. Подбор персонала

Необходимый штат работников:

1. Директор – 1 человек
2. Тренеры-педагоги - 3 человека

Со всем персоналом заключается срочный контракт.

Должностные обязанности:

Директор: управление, осуществление контроля за деятельностью других работников, планирование и прогнозирование деятельности организации, принятие решений относительно ее развития и функционирования, координация деятельности подчиненных. Также,  в его обязанности входит  решение текущих вопросов по  организации маркетинговых мероприятий (продвижение ИП на рынок, отслеживание ситуации на рынке и принятие соответствующих решений, организация мероприятий, стимулирующих спрос и привлечение новых клиентов), подбор персонала и обеспечивает сотрудничества клуба со средствами массовой информации, обществом, властью всех уровней и населением. Директор имеет право  подписи за бухгалтера.

Педагог -   обязательно  средне специальное или высшее образование в области, соответствующее  профилю кружка ( педагогическое). Осуществляет дополнительное образование обучающихся, воспитанников  в соответствии со своей образовательной программой, развивает их  разнообразную творческую деятельность.  Обеспечивает соблюдение порядка, участвует в разработке и реализации новых образовательных программ. Составляет планы  и программы занятий и следит за их выполнением. Выявляет достижения обучающихся, а так же проблемы и пути их решения в процессе работы.

Организационная структура штата

5. Работа с клиентами будет заключаться в необходимости разработать  договор на предоставление услуг с родителями учеников клуба. Лучше к ним прикладывать платежные квитанции для перечисления денежных средств. Поэтому лучше открыть расчетный счет.

6.  Планируемые результаты: стимулирование профессионального самоопределения, формирование интереса и развитие способностей к предпринимательству; участники получат базовые знания об экономическом аспекте предпринимательской деятельности, навыки «рождения» бизнес идеи, ее презентации; стимулирование личностного роста участников программы.

7. Форма налогообложения:  

Упрощённая система налогообложения (УСН) — специальный налоговый режим, направленный на снижение налоговой нагрузки на субъекты малого бизнеса, а также облегчение и упрощение ведения налогового учета бухгалтерского учета. УСН введена    Федеральным законом от 24.07.2002 N 104-ФЗ. номер 43

      Статьёй 346.20 налогового кодекса РФ устанавливаются следующие налоговые ставки по налогу, взимаемому в связи с применением Упрощённой системы налогообложения (УСН):

• 6 %, если объектом налогообложения является доход организации,
• от 5 до 15 %, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов. 

Маркетинговый план

Сегодня  в дополнительном образовании наблюдаются   активный процесс внедрения инновационных технологий образования - это  новые  методы, формы, приемы воспитания и формирования тех или иных факторов у обучающихся. Клуб интеллектуальных игр является одним из таких инновационных технологий.

Уже через полгода занятий на фоне приобретенных навыков у ребенка повысится успеваемость в школе, ему станут  легче даваться изучение иностранных языков, точных наук, улучшится слуховая и зрительная память.

Продвижение бизнеса:

1. Визитная карточка является важным элементом маркетинга и рекламы любой компании. Она содержит все важные контакты и самую необходимую потребителю информацию – это своего рода связующий элемент между нами и нашими клиентами. Поэтому важно уделить внимание ее внешнему виду, составу представленной на ней информации и удобству использования.

2. Слоган компании: Верь не в чудо, верь в себя!

3.  Поиск потенциальных клиентов путем общения в школах (презентации, деловые встречи).

4. Создание и раскрутка собственного сайта с помощью конструктора или бесплатной CMS с параллельным ведением собственной группы в социальной сети.

5. Для успешного продвижения услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для фирмы перед конкурентами. В качестве привлечения и высокого уровня обслуживания клиентов мы предлагаем:

•        возможность покупки абонементов по безналичному расчету, а также в рассрочку

•        скидки для постоянных клиентов;

•        высокое качество обслуживания;

•        оригинальность интерьера

      6. Реклама. Создание плакатов, буклетов.

      7. Размещение информации в СМИ, на интернет - ресурсах. Огромную роль будет играть «сарафанное радио».

     8. На начальном этапе, главная задача нашего клуба  заключается в том, чтобы привлечь клиента. Для этого необходимо установить «справедливую цену», которая позволит конкурировать с уже действующими кружками дополнительного образования. Эта цена будет ниже, чем у конкурентов. Так как сокращение цены на начальных периодах не возможно за счет уменьшения издержек, то это придется сделать за счет урезания желаемой прибыли.  После того, как нам удастся заинтересовать клиентов привлекательной ценой и отличным качеством, можно будет постепенно повышать цену.

Устойчивое развитие

• Работа клуба будет построена на строгом соблюдении принципов социальной ответственности, норм деловой этики; на осуществлении добросовестной деловой практики в отношениях со своими клиентами.

• Клуб будет работать в режиме сбережения, с целью экономии потребления энергии, водных и прочих ресурсов;

 • Клуб участвует в социальных инвестициях через свои внутренние и внешние социальные программы;

• Клуб участвует в спонсорских и благотворительных программах регионального и федерального значения, направленных на решение острых общенациональных проблем;

• Клуб участвует в проектах частно-государственных партнерств, направленных на решение социальных и экологических проблем общества.

Технико-экономическое обоснование проекта (включая финансовый план)

По нашим оценкам, в первый год работы нам понадобится начальный капитал в размере 783  000 руб. Так как в настоящее время у нас есть  вся необходимая для открытия клуба сумма, то мы не будем прибегать к использованию заемных средств, в форме банковского кредита или инвесторов.

Первичные вложения необходимы для:

• Снятия помещения в аренду – 54.000 руб./ год (6 тыс. в мес.)
• Закупки необходимого оборудования  на 50.000 руб.
• Выплаты заработной платы персонала – 702 000 руб./ год
• Оформления лицензии на открытие ИП - 2.000 руб.

        Необходимый капитал

Начальные расходы:

Ежемесячные расходы:

Анализ безубыточности

Расчеты произведены по базовой формуле безубыточности для производителя услуг:

Данные:

Издержки (за год) – 788 000 руб.

(Аренда – 54 000 р., з/п – 702 000 руб., амортизация – 5 000 руб., реклама – 27 000 руб.,)

Общие продажи (за год) – 583 200 руб., за два года 1198800

Быстрейший способ увеличения прибыли заключается в сокращении расходов. После приобретения оборудования, основная часть наших расходов будет приходиться на закупку канцелярии, поэтому мы будем налаживать взаимовыгодные отношения с поставщиками.

Также представляется возможным использовать такой способ сокращения расходов, как обучение персонала, так как профессиональные сотрудники приносят прибыль и способны находить пути более экономного и выгодного расходования материала.

Наш бизнес, при расширении, способен принести основателям прибыль, однако в современных условиях клуб вряд ли сможет вырасти в большую корпорацию. Подобных целей мы перед собой не ставили, поэтому, когда основателей перестанет интересовать подобная деятельность, появится возможность передачи права собственности родственникам или приемникам. Преемники могут, как остаться на прежних арендуемых площадях, так и переехать в другие или приобрести недвижимость во владение.

Так же возможен вариант продажи бизнеса независимому покупателю.

Оценка риска

Оценка рисков

Ни одна из отраслей не может носить 100% стабильный характер, на каждую влияют свои типы рисков. Самым значительным риском, в нашей деятельности, является  психологическая установка потребителей.  Каждый год на рынок выходят новые компании со своими предложениями. Несмотря на то, что мы постоянно следим за социальным заказом, мы предусматриваем ситуацию, что наш клиент может отказаться от наших услуг в пользу нового только появившегося на рынке предложения.

Экстренные планы

Если темпы роста нашей фирмы будут ниже запланированных, то с целью сокращения рисков будут использоваться стратегии увеличения продаж и сокращения финансовых расходов.

План управления рисками

План безопасности

Так как клуб находится в арендуемом помещении, то вопросами пожарной и охранной безопасности занимается непосредственно руководство Дворца детского творчества. Все помещения снабжены современными датчиками противопожарной безопасности. На ночь каждый кабинет закрывается, все здание охраняется двумя сотрудниками ЧОПа.

Исходя из целей и задач, изложенных во введении, создание проекта «Магия мысли»  является вполне реальным. Результаты анкетирования показали, что достаточно большое количество детей  хотели бы посещать данный клуб.

   Пребывая в нашем клубе   школьники будут вырабатывать в себе новые навыки и качества, тренировать память, расширять свой кругозор, что позволит им лучше запоминать тексты, лучше усваивать программы, а значит и общий уровень успеваемости в школе значительно увеличится. Так же школьники будут менее подвержены отрицательному влиянию окружающей среды.