Презентации конкурса "Моя специальность"
Прзентация "Моя специальность" - КОММЕРЦИЯ подготовлена студентами Образовательного Комплекса "Юго-Запад"
Скачать:
| Вложение | Размер |
|---|---|
 Презентация, подготовленная студентами специальности КОММЕРЦИЯ. | 713.5 КБ |
Предварительный просмотр:
Подписи к слайдам:
Менеджер по продажам. Описание профессии Специалист, профессионально занимающийся торговой деятельностью . Менеджер по продажам осуществляет связь между покупателем и производителем товаров или услуг. Главная задача менеджера по продажам — реализация товара. В зависимости от типа продукта, который предлагает клиентам менеджер по продажам, выделяют три основные специализации: потребительские товары, продукция промышленного назначения, услуги.
поиск и привлечение новых клиентов; ведение базы существующих клиентов; продажа товаров и услуг; ведение переговоров, выезд на встречи; медиапланирование; документооборот, в том числе заключение договоров и выставление счетов; отчетность в рамках компетенции Виды деятельности
Обязанности менеджера по продажам Что касается перспектив карьерного роста, то чаще всего продажники выбирают горизонтальное развитие карьеры. Они расширяют свой функционал, осваивая новые продукты, рынки и т. д.
Места работы: рекламные агентства; торгово-производственные компании; компании сферы услуг; СМИ; коммерческие отделы и отделы привлечения клиентов средних и крупных компаний
Профессиональные навыки: знание сегмента рынка; знание человеческой психологии (для более эффективных коммуникаций) знание различных технологий продаж; навыки работы с документами
Дополнительные особенности: Как утверждают эксперты, хороший менеджер по продажам — это обязательно человек с высшим образованием, желательно профильным — маркетинговым или экономическим. Но, как показывает практика, идеальный кандидат на позицию менеджера по продажам должен в первую очередь иметь опыт успешных продаж, а также знать свой сегмент рынка и понимать, кто может стать его потенциальным клиентом.
Личные качества и образование (Что надо знать?): Осваивать профессию желательно людям, имеющим высокую стрессоустойчивость, развитые коммуникативные и организаторские способности, внятную речь, хорошую память, способность убеждать собеседника, умеющим общаться с людьми лично и по телефону. Менеджер по продажам должен быть решительным, обязательным, терпеливым, иметь хорошие манеры . Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам могут стать как, например, историки, так и инженеры. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые вообще не имеют высшего образования
Основой профессии "Менеджер по продажам" выступают Школьные знания Специальные знания экономические дисциплины; Менеджмент и маркетинг право бухгалтерский и налоговый учет. Математика(статистика) Социальная психология Общественные науки Основные ведения бизнеса
«Миром правит объем продаж» Этот девиз западных менеджеров можно дополнить: объем продаж правит и миром, и кошельками, в частности кошельками самих менеджеров по продажам. Их заработок, как правило, напрямую зависит от заключенных ими сделок: заработал для компании деньги — получи свой процент. Так что чем больше объем продаж, тем богаче не только фирма, но и продавец. Заработок растет не только вместе с ростом продаж, но и при продвижении менеджера по карьерной лестнице.
Спрос есть и будет Эксперты рынка труда уверены, что спрос на менеджеров по продажам в ближайшее время будет стабильным. Это объясняется тем, что экономическая ситуация в нашей стране сегодня такова, что сфера услуг стремительно опережает производство и выходит на первое место. Так что если вас не пугает работа с людьми при желании и старании вы сможете стать специалистом, который никогда не останется без работы.