Выпускная квалификационная работа Анализ ассортимента, реализации препаратов на основе прополиса
творческая работа учащихся

Министерство здравоохранения Амурской области

Государственное автономное учреждение Амурской области

профессиональная образовательная организация

«Амурский медицинский колледж»

                                    Специальность 33.02.01. Фармация

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

ТЕМА   Анализ ассортимента, реализации препаратов на основе прополиса

                                                                            Студент группы 304 ФП Б

                                                                            Руднева Татьяна Валерьевна

                                                                             _________________________

                       ( подпись)

    Руководитель преподаватель    

    Сухова Людмила Павловна            

        _____________________

                       (подпись)

«__» ________________ 2019 г

Благовещенск  2019

                                                                      ВВЕДЕНИЕ

Со времен глубокой древности люди знали о целебных свойствах продуктов пчеловодства. Применение их в медицинской практике не утратило своего значения и в настоящее время, несмотря на большие достижения в области органического синтеза лекарственных средств. Терапевтическую активность пчелиного яда и меда, действие маточного молочка используют многие врачи в борьбе с различными болезнями.

Менее известным, но таким же ценным продуктом является прополис – пчелиный клей.  С древнейших времен прополис считался «панацеей» от всех болезней и не зря, т.к. его включают в состав совершенно разных лекарственных средств, применяющихся в различных областях медицины.

Изучение прополиса не теряет актуальности и в наше время, хотя химический состав прополиса изучен относительно хорошо. Современные клинические и экспериментальные данные позволили врачам сделать вывод, что прополису присущ ряд целебных свойств. Он обладает противомикробным, противовирусным, противогрибковым, противовоспалительным действием, иногда по силе превосходящим антибиотики, при этом прополис не вызывает дисбактериоза.

Мы решили изучить, насколько широк ассортимент препаратов на основе прополиса, и пользуются ли эти препараты спросом у посетителей аптек.

Цель работы:  изучить ассортимент и объем реализации лекарственных препаратов, содержащих прополис.

 Объект исследования – лекарственные препараты, содержащие прополис, из ассортимента аптеки № 4 ОАО «Амурфармация».

            Предмет исследования – маркетинговая характеристика препаратов прополиса из ассортимента аптеки № 4 «Амурфармация».

Задачи исследования: 

1. Изучить понятие, происхождение и свойства прополиса.

2. Описать аптечный ассортимент лекарственных препаратов  содержащих прополис.

3. Провести аудит розничных продаж лекарственных препаратов.

4. Провести анкетирование среди клиентов аптеки.

5. Обобщить полученные результаты

Методы исследования:

1. Теоретический метод.

2. Исследовательский метод (анализ, сопоставление).

3.Социологический метод (анкетирование).

База исследования – аптека № 4 ОАО «Амурфармация»  г. Райчихинска.

Структурно работа представлена введением, двумя главами, заключением, списком использованной литературы, приложениями.

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРЕПАРАТОВ ПРОПОЛИСА

2.1. ИЗУЧЕНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРЕПАРАТОВ ПРОПОЛИСА В АПТЕКЕ

В ходе практической части нашего исследования нами проводился анализ ассортимента и реализации препаратов прополиса в аптеке  № 4 г. Райчихинск ОАО «Амурфармация».

Анализ ассортимента препаратов прополиса показал, что в данной аптеке имеются в наличии всего 4 препарата: настойка прополиса, спрей Пропосол (Proposol), лосьон Эликси, суппозитории Прополис ДН (Propolis dn).

Имеющиеся препараты мы проанализировали по следующим критериям:

- производителю и  наименованию;

- виду лекарственной формы и  назначению;

- способу применения (внутрь или наружно);

- для кого предназначены препараты;

- форме выпуска и форме отпуска;

- цене и товарной принадлежности

Общие результаты этого анализа обобщены и приведены в таблице А.1. приложения А.

Как показывают данные таблицы, препараты прополиса, имеющиеся в аптеке, выпускают следующие производители: Алтайвитамины, ООО Гиппократ, Тульская фармацевтическая фабрика, ООО Хемосинтез, ООО Доктор Н. Три наименования – настойка прополиса, спрей Пропосол и лосьон ЭликСи представляют собой жидкие лекарственные формы. Суппозитории Прополис НД – относятся к твердым видам лекарственных форм.

Все препараты имеют различное назначение, но стоит отметить, что их действие связано в основном с противовоспалительными свойствами прополиса. Так, настойку прополиса применяют в составе комбинированной терапии при хронической экземе, нейродермитах, зудящих дерматозах, длительно незаживающих ран и трофических язв. Спрей Пропосол назначают при воспалительных заболеваниях полости рта. Лосьон ЭликСи применяется для лечения пролежней у лежачих больных. Суппозитории Прополис НД назначают в качестве противовоспалительного средства в составе комплексной терапии часто и длительно болеющих пациентов ОРВИ.

Три из рассматриваемых препаратов применяют наружно на пораженные участки тела или в полость рта, суппозитории вводят в прямую кишку.

Поскольку продукты пчеловодства и их производные могут вызывать аллергические реакции, их не рекомендуется назначать детям младше 4 лет.

Настойка прополиса выпускается во флаконах из темного стекла, Прополис НД – в форме суппозиториев, спрей Пропосол и лосьон ЭликСи – в алюминиевых или стеклянных аэрозольных баллонах с дозирующим устройством.

Говоря о стоимости препаратов прополиса, следует отметить, что они не слишком дороги. Самым доступным является настойка прополиса. Ее цена колеблется в размерах 31 рубля. Спрей Пропосол в данной аптеке стоит 153 руб. 40 коп., лосьон ЭликСи – 271 руб. 10 коп. Наиболее дорогим препаратом является Прополис НД, стоимость которого составляет 296 руб.

Далее нами был проведен более детальный анализ ассортимента препаратов аптеки № 4  и вычислена доля в нем препаратов прополиса (в %). Для удобства за основу были взяты те же критерии, за исключением цены, поскольку она может отличаться очень значительно. Мы подсчитывали количество жидких и твердых препаратов вышеназванных производителей, и вычисляли процент от общего числа. Результаты этого анализа представлены в таблице А.2.

Анализ таблицы А.2 показывает, что общее количество жидких препаратов фирмы Алтайвитамины составило 17 наименований, препаратов прополиса этого производителя – 1 наименование – Спрей Пропосол, что составило 5,9 % от общего ассортимента. Жидких препаратов фирмы ООО Гиппократ в ассортименте оказалось 18, доля препаратов прополиса – 5,6 %. Тульская фармацевтическая фабрика представлена в аптеке 22 жидкими препаратами, доля препаратов прополиса составила 4,5 %. Препаратов ООО Хемосинтез в жидкой форме – 12, доля изучаемых нами – 8,3 %.

Суппозитории Прополис НД производителя Доктор Н представляют собой твердую форму, других препаратов  производителя оказалось 24, что для препаратов прополиса равна 4,2 %.

Также доля препаратов прополиса по производителям представлена в приложении А, на рисунке А.1.

По видам лекарственных форм общее количество жидких препаратов различных производителей в аптеке составило 123 наименования, доля препаратов прополиса – 2,4 %. Твердые лекарственные формы представлены 221 наименованием, доля препаратов прополиса в них – 0,5 %. Данные представлены в приложении А, рисунок А.2.

Рассматриваемые нами препараты прополиса предназначены для лечения экземы в комплексной терапии, заболеваний полости рта, пролежней у лежачих больных и лечения ОРВИ в комплексной терапии. Анализ ассортимента показал, что для лечения экземы в аптеке имеется 74 жидких и 121 твердый препарат. Для препаратов прополиса это составило 4,05 % и 0,8 % соответственно. Для лечения заболеваний полости рта имеется 25 жидких (12 %) и 17 твердых (5,9 %) наименований. Для лечения пролежней предназначено 17 жидких (17,6 %) и 14 твердых (7,1 %) препаратов. Препараты для лечения ОРВИ представлены 46 жидкими (6,5 %) и 59 твердыми (1,7 %) лекарственными формами. Данные представлены в приложении А, рисунок А.3.

Изучая ассортимент по способу применения, мы выявили, что для наружного применения предназначены 32 жидких препарата и 12 твердых, для препаратов прополиса это 6,25 % и 8,3 % соответственно. Для нанесения в полость рта в аптеке есть 19 наименований жидких (5,3 %) и 29 твердых (3,5 %) лекарственных средств. Для введения в прямую кишку предназначено 9 твердых препаратов, доля препаратов с прополисом среди них – 11,1 % (рис. 1)

Рисунок 1 – Доля препаратов прополиса по способу применения в общем ассортименте аптеки

Анализируя ассортимент по назначению взрослым или детям, нами установлено, что только для взрослых предназначено 97 (3,09 %) жидких и 112 (0,9 %) твердых препаратов. Взрослым и детям старше 4 лет можно принимать 30 жидких (10 %) и 56 твердых (1,8 %) препаратов прополиса(рис 2)

Рисунок 2 – Доля препаратов прополиса по назначению взрослым или детям в общем ассортименте аптеки

По форме выпуска во флаконах имеется 87 жидких препаратов (1,15 %) и 34 – в аэрозольных баллонах, что для препаратов прополиса составило 5,9 %. Суппозитории представлены 19 наименованиями, что составило 5,3 % для лекарственных средств с прополисом. Данные представлены на рисунке 3. 

Рисунок 3 – Доля препаратов прополиса по формам выпуска в общем ассортименте аптеки

 Все препараты прополиса отпускаются без рецепта. В общем ассортименте аптеки № 4 препаратов, отпускаемых без рецепта, насчитывается 228 наименований, что составило 35,8 от общего числа лекарственных средств. Доля препаратов прополиса составила 1,8 %. Данные представлены на рисунке 4.

Рисунок 4 – Доля препаратов, отпускаемых без рецепта в общем ассортименте аптеки

 Большинство препаратов аптеки (475 наименований) являются лекарственными препаратами, что составило 70,3 % от общего числа препаратов. Среди препаратов прополиса этот показатель составил 75 %. Гомеопатические препараты составили 19 % в общем ассортименте, для препаратов прополиса – 25 %. Среди БАД, которые составляют 10,7 % от общего ассортимента, препаратов прополиса нет. Результаты показаны на рисунке 5.

Рисунок 5 – Анализ ассортимента аптеки по товарной принадлежности

2.2. ИЗУЧЕНИЕ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРЕПАРАТОВ ПРОПОЛИСА

Далее мы рассмотрели объемы реализации лекарственных препаратов,  содержащих прополис.

По анализу розничных продаж в 2017 г. было реализовано 840 наименований препаратов прополиса, а за 2018 г. – 882  наименования, что на 5 % больше, чем за 2017 г. (приложение Б, рисунок Б.4). Это говорит о том,  что препараты  прополиса пользуются спросом и назначаются врачами.

В общем объеме продаж лекарственных средств реализация препаратов прополиса составила 25 %. Поскольку на фармацевтическом рынке существуют различные типы потребителей, преследующие разные цели, то каждому из них будет соответствовать особенная характеристика, свой набор факторов, который и формирует их потребительское поведение.

По итогам лидером продаж за 2017 г. и 2018 г. стала настойка прополиса, на втором месте лосьон ЭликСи, на третьем месте суппозитории Прополис НД, на четвертом месте – спрей Пропосол.

Распределение доли препаратов прополиса от общего ассортимента и от общего числа их продаж представлено в таблице 3 и приложении Б, рисунок Б.5.

Таблица 3 – Доля продаж препаратов прополиса в аптеке № 4 г. Райчихинск

Как показывает таблица 3, продажи настойки прополиса составили 35 % от общего ассортимента и 54 % от всех продаж препаратов прополиса. Продажи лосьона ЭликСи составили 30 % и 21 % соответственно. На долю продаж Прополиса НД приходится 25 % от общего числа продаж и 17 – от продаж препаратов прополиса. Спрей Пропосол занял четвертую позицию с показателями 10 % и 8 % соответственно.

 Реализация препаратов прополиса больше осуществлялась в весенний период - 50 % препаратов, затем осенью - 30 % , зимой 15 % и небольшое количество летом – всего 5 % . Это связано с тем, что пик заболеваемости приходится на весну и осень (приложение Б, рисунок Б.6).

Реализация препаратов по возрастному ограничению показал, что для взрослых было реализовано 75 % препаратов прополиса, для детей старше 4 лет – 25 % препаратов. Данные представлены на рисунке 6.

Рисунок 6 – Реализация препаратов прополиса по возрастному ограничению

По видам лекарственной формы реализовано 79 % жидких препаратов, 21 % составили суппозитории (рисунок 7).

Рисунок 7 – Реализация препаратов прополиса по видам лекарственной формы

Также мы проанализировали долю продаж препаратов прополиса по способу применения, и выявили, что для наружного применения было реализовано 79 % препаратов прополиса, для внутреннего – 21 % (рисунок 8).

Рисунок 8 – Реализация препаратов прополиса по способу применения

 100 % препаратов прополиса реализовались без рецепта (рисунок 9).

Рисунок 9 – Реализация препаратов прополиса по форме отпуска

По товарной принадлежности 79 % реализованных препаратов прополиса являются лекарственными средствами, 21 % - гомеопатическими препаратами (рисунок 10). Биологически активных добавок среди препаратов прополиса нет.

Рисунок 10 – Реализация препаратов прополиса по товарной принадлежности

Анализ реализации настоек показал, что наибольшее их количество (67 %) Тульской фармацевтической фабрики. Доля препаратов прополиса этого производителя составила 85 %. 13 % настоек произведено ООО Хемосинтез, для препаратов прополиса – 15 %. Среди настоек производителей ООО Герофарм, Инфамед и Вертекс препаратов прополиса нет (рисунок 11).

Рисунок 11 – Реализация настоек разных производителей в аптеке № 4 г. Райчихинск

3.  СОЦИОЛОГИЧЕСКИЙ ОПРОС НАСЕЛЕНИЯ

Нами было разработано и проведено анкетирование среди потребителей аптечных препаратов с целью выявления популярности препаратов прополиса среди населения и их доступности. В анкетировании приняли участие 30 человек, различного возраста. Анкета содержала 10 вопросов (приложение В).

Результаты анкетирования показали, что не все опрошенные знакомы с аптечными препаратами прополиса. 15 % из них не знают о таком производном продукте пчеловодства. В основном это молодые люди в возрасте до 25 лет. Потребители более старшего возраста в 65 % случаев указали на настойку прополиса, которую они иногда используют для обработки различных ран и зубной боли. 20 % опрошенных назвали лосьон ЭликСи, поскольку им приходилось использовать его при уходе за близкими людьми (рисунок 12).

Рисунок 12 – Результаты опроса об использовании препаратов прополиса

Все препараты, которые рассматривались нами в работе, не назвал никто. 

На вопрос о назначении препаратов прополиса 25 % ответили, что используют их для лечения экземы, 20 % - для лечения горла, 15 % - для обработки пролежней, 25 % - для лечения суставов и 15 % - при простуде (рисунок 13).

Рисунок 13 – Результаты опроса о цели использования препаратов прополиса

На вопрос с какой частотой граждане используют препараты прополиса, 25 % ответили, что используют их каждый день, 15 % - каждый год, 45 % - каждый месяц и 15 % ответили, что не используют их вообще (рисунок 14).

Рисунок 14 – Результаты опроса о частоте использования препаратов прополиса

На вопрос о том, когда чаще используются препараты прополиса, 35 % респондентов отметили весеннее и осеннее время года, поскольку именно оно связано с проявлением различных обострений. 10 % отметили, что используют препараты вне зависимости от времени года. 55 % затруднились ответить на этот вопрос (рисунок 15). 

Рисунок 15 – Результаты опроса о времени года использования препаратов прополиса

На вопрос о том, знают ли потребители о противопоказаниях, связанных с употреблением препаратов прополиса 65 % ответили утвердительно, 35 % - не знают о противопоказаниях (рисунок 16).

Рисунок 16 – Результаты опроса о противопоказаниях препаратов прополиса

При ответе на вопрос о достижении эффекта от использования препаратов прополиса положительный ответ дали 75 %, отрицательный – 10 % и 15 % опрошенных ответили, что не всегда достигают желаемого результата (рисунок 17).

Рисунок 17 – Результаты опроса об эффективности препаратов прополиса

На вопрос о том, вызывают ли препараты прополиса аллергию у потребителей         и членов их семей 85 % ответили, что не вызывают, у 5 % аллергия бывает и 10 % не знают о проявлениях аллергии (рисунок 18).

Рисунок 18 – Результаты опроса о проявлениях аллергии

Вопрос о доступности препаратов прополиса по стоимости 85 % ответили, что препараты вполне доступны по цене, для 5 % покупать их затруднительно и 10 % не используют их, поэтому стоимости не знают (рисунок 19).

Рисунок 19 – Результаты опроса о доступности препаратов прополиса по цене

Таким образом, проведенное нами исследование позволяет сделать вывод о том, что доля препаратов прополиса в общем ассортименте лекарственных средств небольшая. Считаем, что это связано с недостаточным просвещением населения, незнанием целебных свойств данной группы лекарственных препаратов. Еще одной причиной может быть возможность вызывать аллергические реакции на продукты пчеловодства.

 Большая часть препаратов реализуется для использования взрослыми, что связано со специфическими свойствами этих препаратов. Иногда они могут вызывать аллергические реакции, поэтому для детей они используются ограниченно и с осторожностью. Реализация лекарственных препаратов на основе прополиса в аптеке № 4 ОАО «Амурфармация» увеличилась в 2018 г. на 5 % по сравнению с предыдущим годом. Это говорит о том, что препараты прополиса все - таки пользуются спросом и назначаются врачами. Анализ реализации также показал, что данная группа препаратов реализуется больше в весеннее и осеннее время. Это же подтвердил и опрос, который был проведен среди населения.

                                                                 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В теоретической части нашего исследования нами рассмотрены вопросы о происхождении прополиса, истории его применения, физико-химических и жизненно важных свойствах прополиса, а также о его биологической активности. Кроме того, изучен ассортимент препаратов прополиса на фармацевтическом рынке. Выяснили, что наличие множества полезных веществ, микроэлементов, энзимов обусловили широкий спектр применения препаратов прополиса на фармацевтическом рынке.

Практическая часть нашего исследования была посвящена изучению ассортимента, объема реализации препаратов прополиса на примере аптеки № 4 г. Райчихинск ОАО «Амурфармация».

Нами было выявлено, что в данной аптеке имеется в наличии четыре препарата на основе прополиса: спиртовая настойка, лосьон ЭликСи, спрей Пропосол и суппозитории Прополис НД. Назначение этих препаратов, так или иначе, связано с его антимикробными свойствами.

Анализ реализации препаратов прополиса показал, что их доля в общем ассортименте аптеки № 4 не очень велика, но объемы продаж по сравнению с 2017 г. в 2018 г. выросли на 5 %.

Проведенный нами социологический опрос населения по поводу востребованности данной группы препаратов выявил, что препараты прополиса известны потребителям и используются ими.

РЕКОМЕНДАЦИИ        

1. Работникам аптек  подробнее изучить препараты на основе прополиса для более грамотной консультации покупателей.                                                      

2. Производителям  препаратов на основе прополиса расширить их ассортимент по виду лекарственной формы и давать больше рекламы на радио и телевидении для роста продаж.          

                                             СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Большакова, В.Ф. Опыт применения прополиса в дерматологии / В.Ф. Большакова // Междунар. симпоз. по применению продуктов пчеловодства в медицине и ветеринарии в Москве, 2011 г. - Бухарест, 2014. - 316 с.
2. Большакова, В.Ф. Об антиаллергических свойствах прополиса / В.Ф. Большакова // Новые исследования по апитерапии. - Бухарест, 2016. - С.151-154.
3. Браславский, В.Б. Сравнительные исследования видов Salicaceae и прополиса – перспективных источников антимикробных и противовоспалительных лекарственных средств / В.Б. Браславский, В.А. Куркин, Н.В. Браславский и др. // XI Всероссийский конгресс «Экология и здоровье человека»: тезисы докладов. - Самара, 2016. - С. 41-45.
4. Вахонина, Т.В. Пчелиная аптека / Т.В. Вахонина. - СПб.: Питер, 2015. -190 с.
5. Вахонина, Т.В. Прополис: состав, свойства и возможности практического применения / Т.В. Вахонина. - М. : Минсельхоз издат, 2016. - 25 с.
6. Герасимов, A.C. Рекомендации по лечебному применению продуктов пчеловодства / А.С. Герасимов. - Йошкар-Ола, 2015. - С. 37-39.
7. Каримова, З.Х. Использование прополиса в медицине / З.Х. Каримова // Пчеловодство. - 2015. - №8. - С.58-59.
8. Крылов В.Н. Введение в апитерапию: учебное пособие / В.Н. Крылов, И.А. Валыдева, Н.В. Чебышев. - М. : ММА им. Сеченова, 2016.- С.17-22.
9. Макашвили, 3.М. Прополис природный медикамент / З.М. Макашвили. - Тбилиси, 2015. - С.232-236.
10. Омаров, Ш.М. Прополис ценное лекарственное сырье / Ш.М. Омаров. - Махачкала: ДКИ, 2015. - 144 с.
11. Омаров, Ш.М. Прополис как ценное лекарственное средство / Ш.М. Омаров // Биологически активные продукты пчеловодства и их использование - Махачкала, 2016. - С.15-19.
12. Писарев, Ю.С. Импульсофорез с прополисом в стоматологии // Ценный продукт пчеловодства: прополис / Ю.С. Писарев. - Бухарест: изд-во Апимондии, 2014. - С. 180-181.
13. Сабиров, М.В. Пчела – знахарь, лекарь и аптекарь / М.В. Сабиров. - М. : Арбат. 2015. – 84 с.

                                                                  ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Анализ ассортимента препаратов прополиса

Таблица А.1 – Сравнительный анализ препаратов прополиса

Таблица А.2 – Доля препаратов прополиса от числа общего ассортимента препаратов в аптеке

Рисунок А.1 – Доля препаратов прополиса по производителям в общем ассортименте аптеки № 4 ООО «Амурфармация» г. Райчихинск

Рисунок А.2 – Доля препаратов прополиса по видам лекарственных форм в общем ассортименте аптеки № 4 ООО «Амурфармация» г. Райчихинск

Рисунок А.3 – Доля препаратов прополиса по назначению в общем ассортименте аптеки № 4 ООО «Амурфармация» г. Райчихинск

Приложение Б

Анализ реализации препаратов на основе прополиса

Рисунок Б.4 – Сравнительный анализ реализации препаратов прополиса в аптеке № 4 г. Райчихинск за период 2017 – 2018 гг.

Рисунок Б.5 – Доля продаж препаратов прополиса в аптеке № 4, %

Рисунок Б.6 – Распределение продаж препаратов прополиса по временам

года в аптеке № 4 г. Райчихинск, %

Приложение В

Анкета для потребителей

Уважаемые жители города Райчихинск!

Приглашаем вас принять участие в анкетировании, с помощью которого мы хотим выявить востребованность препаратов прополиса.

Заранее Вам благодарны!

1. Укажите свой возраст:

- до 18                   - 45 - 54

- 18 - 24                   - 55 и более.

- 25 - 34

2. Известно ли Вам об аптечных препаратах прополиса:

- да                        - нет

3. Какие из препаратов прополиса Вы используете:

- настойка прополиса;       - лосьон ЭликСи;

- спрей Пропосол;              - суппозитории Прополис НД

4. Для каких целей Вы используете препараты прополиса:

- лечение экземы;               - лечение пролежней;

- лечение горла;                  - другое.

5. Как часто Вы используете препараты прополиса:

- каждый день;                   - каждый месяц;

- каждый год;                     - не использую

6. В какое время года Вы чаще пользуетесь препаратами прополиса:

- весна;                               - зима;

- лето;                                 - осень.

7. Знаете ли Вы о противопоказаниях при использовании препаратов прополиса:

- да;     - нет

8. Оказывают ли препараты прополиса тот эффект, на который Вы рассчитывали:

- да;                      - нет;            - не всегда.

9. Вызывают ли препараты прополиса аллергию у Вас или Ваших близких:

- да;                     - нет;             - не знаю.

10. Приемлемы ли препараты прополиса для Вас по стоимости:

- да;                     - нет;             - не знаю.