КТП по МДК 01.01 Организация коммерческой деятельности
календарно-тематическое планирование на тему

ОДОБРЕНО

предметной

(цикловой)

комиссией экономических

дисциплин

протокол №2от    09 .09.15

Председатель               В.В.Молчанова

Согласовано с

заведующим отделением

Составлено  в

соответствии  с

утвержденной

программой  

Заместитель директора

по учебной работе                           Н.В.Зингер

        О.В.Байтицкая

№

Наименование  разделов

Коли

чество  часов

Вид  занятия

Наглядн.

пособия

Основ и  доп литерат

дом.зад

сроки

1

    Раздел1.

  Тема 1.1. Сущность и содержание      

коммерческой  работы.  

Сущность коммерческой  

деятельности.

Условия  коммерческой                    

деятельности

История  развития.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности.

октябрь

2

      Тема 1.1. Сущность и содержание            

коммерческой  работы.

Психология  и этика  

коммерческой  деятельности

Личностные   требования   к  

коммерческому  работнику.

Организация  переговоров.Этикет  

предпринимателя.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

октябрь

3

Тема 1.1. Сущность и содержание  

коммерческой  работы.

    Организация  хозяйственных  

связей

Коммерческая  информация  и  её      

защита.    

  Сущность  сделки  и  её  виды.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы коммр.деятель

ности

4

Тема 1.1. Сущность и содержание  

коммерческой  работы. Договора  купли  продажи..

Договор  поставки.Коммерческо-  правовые  комментарии  основных   условий   договора  поставки. Договор  контрактации.Государственный  контракт.

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

октябрь

5

Практическое занятие  1.Составление    

договора  поставки.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

октябрь

6

Практическое   занятие1.

Составление  договора  поставки.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

октябрь

7

             Практическое занятие          

2.Составление

 претензии.Расчёт  санкций.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

октябрь

8

Тема 1.2Коммерческие  структуры.

    Участники  коммерческой    

деятельности.

Коммерческие  и  некоммерческие  

организации.Учредительные  

документы..

  Организационно-  правовые  формы  

предпринимательской  деятельности.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

ноябрь

9

Практическое  занятие 3

Составление   учредительных  

документов

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

ноябрь

10

Практическое  занятие 3

Составление   учредительных  

документов

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

ноябрь

11

    Тема 1.3Формы  и  методы  

расчётов

Наличная  форма  расчётов.

Безналичные  формы

 расчётов: Расчёты платёжными  

поручениями, расчёты  чеками,

аккредитивная  форма, расчёты  с  

использованием  векселей. Клиринг.

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

ноябрь

12

        Тема 1.4Организация  

коммерческой

  деятельности  предприятий.

    Планирование  закупочной            

деятельности.

Изучение  рынка

 сырья  и  материалов. Стратегия  

закупки. Определение  потребности  в  

материалах .Определение  

целесообразной  партии  закупки.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

ноябрь

13

           Тема 1.4Организация  

коммерческой  деятельности  предприятий.

Изучение  и  поиск  коммерческих  

партнёров. Выборы  поставщика.

Контроль  и  учёт  поступивших  

материалов.

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

ноябрь

14

          Тема 1.4Организация  

коммерческой  деятельности  

предприятий.

Приёмка  продукции.Приёмка  по  

количеству.

Приёмка  по  качеству..Акты  о  

несоответствии  

товаров.Товаросопроводительные  

документы.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

декабрь

15

     Тема 1.4Организация коммерческой  

деятельности  предприятий.

Роль  ярмарки  в

  закупочной  работе.

Значение  и  виды  ярмарок.

Организация  работы  ярмарки.

Порядок  заключения  договоров   на  

ярмарках.

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

декабрь

16

     Тема 1.4Организация коммерческой  

Сбытовая  коммерческая  деятельность.Виды  сбыта. Каналы  сбыта.Планы  сбыта.Оперативно-  сбытовая  работа.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

декабрь

17

Тема 1.4Организация  коммерческой  

деятельности  предприятий.

Планирование  и  прогнозирование  

сбыта. Расчёт плана  сбыта.

Определение  доходности  от  продаж.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

декабрь

18

           Тема 1.4Организация  

коммерческой  деятельности  

предприятий.

Аукционная

  форма    торговли. Виды  аукционов.  

Организация  проведения   тендеров.

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

19

           Тема 1.4Организация  

коммерческой  деятельности  

предприятий.

Биржевая  торговля .Порядок  

создания  товарной  биржи. Виды  

сделок   на  бирже.

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

20

Практическое  занятие 4.Расчёт  

стратегии

 снабжения. Расчёт  потребности  

материалов

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

декабрь

21

Практическое  занятие 4.Расчёт  

стратегии

 снабжения. Расчёт  потребности  

материалов.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

декабрь

22

         Практическое  занятие 5.Выборы

поставщика.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

23

Практическое  занятие  6.

Определение  целесообразной  партии  

закупки.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

декабрь

24

Практическое  занятие 7.

Расчёт  объёма    сбыта  разными  

методами.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

25

Практическое  занятие 8.Определение  

объективной  цены  продажи  товара.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

январь

26

            Тема.1.5Организация  

экспортно-  импортных

 операций

Понятие  внешнеэкономической  

деятельности.

Виды  внешнеторговых    

операций.Международные  торговые  

организации. Товарная  классификация  и  

государственное  регулирование

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

январь

27

      Тема 1.6  Организация  лизинговых  

и  факторинговых  

операций.Франчайзинг

.Лизинговая   форма   отношений.

Понятие лизинга. Виды.Расчёт  

лизинговой  платы. Факторинговая   деятельность.

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

28

    Практическое  занятие 9.

Расчёт  

лизинговой  платы

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

январь

29

    Практическое занятие10.

Составление  договора  лизинга.

2

Практ.занятие

задание

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

Раздел 3.

30

Тема 3.1. Организация  сертификации

Порядок  сертификации.

Общие  положения  системы  

сертификации.подача  заявки  на  

сертификацию.

2

лекция

Ю.А.Наплё

кова Организация и технология торгвли

февраль

31

      Тема 3.1. Организация  

сертификации

Услуги  розничной  торговли.

Торговые  услуги: реализация  

товаров,оказание  помощи

 покупателю,  информационно-  

консультационные   услуги.,создание  

удобств  покупателям.

2

Сам.изучения

Ю.А.Наплё

кова Организация и технология торгвли

февраль

32

Тема 3.2Организация  

рекламно-  информационной  

деятельности

Сущность  рекламы.Социально-  

психологические  основы  

рекламы.Психология

 потребительской  мотивации.Виды  

рекламных  средств.Устройство  и  

оборудование  витрин.

2

лекция

Ю.А.Наплё

кова Организация и технология торгвли

февраль

33

Тема 3.2Организация  

рекламно-  информационной  

деятельности

Основы  разработки   рекламных  

объявлений..Методика  разработки  

текста. Правила  создания  

рекламы. Эффективность  рекламной  

деятельности.

2

лекция

Ю.А.Наплё

кова Организация и технология торгвли

март

34

Тема 3.2Организация  

рекламно-  информационной  

деятельности

Система  маркетинговых  

коммуникаций. Реклама.

Коммерческая  пропаганда.

Стимулирование  сбыта.Личная  

продажа. Создание  фирменного  

стиля.

2

лекция

Ю.А.Наплё

кова Организация и технология торгвли

март

35

Тема4.1Управление  коммерческой  

службой

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

март

36

Тема 4.2 Государственное  

регулирование  коммерческой  

деятельности

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

март

37

Тема4.3Бизнес планирование  в  

коммерческой  деятельности

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

38

Тема4.4Внутрифирменное  

планирование

2

лекция

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

39

Практическое  занятие11

Расчёт  безубыточности  

коммерческой  деятельности

2

Практ.занятие

задание

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

40

Практическое  занятие12

Расчёт  безубыточности  

коммерческой  деятельности

2

Практ.занятие

задание

Ф.Г.Понкратов Коммерческая

деятельность

апрель

41

Тема5.1 Показатели  анализа  эффективности коммерческойдеятельности.

Анализ  сбыта.

Анализ  выполнения  

договорных  обязательств. Анализ  

качества   поставляемой  продукции.

Анализ   показателей  

результативности.

2

Сам.изучений

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

апрель

42

Тема5.1 Показатели  анализа  

эффективности коммерческой  

деятельности

Анализ  закупочной  деятельности

.Анализ  качества  определения  

потребности. Анализ  выполнения  

договорных  обязательств. Анализ  

затрат  на  закупку. анализ  

использования  производственных  

запасов

2

лекция

Л.В.Синяева.

Основы комм.деятель

ности

апрель

Курсовая   работа

43

Выдача заданий работа над вводной частью

2

Практ.

занятие

задан

Список литературы

апрель

44

Работа над основным разделом текстовой части курсовой

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

апрель

45

Работа над основным разделом текстовой части курсовой

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

апрель

46

 Работа над основным разделом текстовой части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

апрель

47

Работа над основным разделом текстовой части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

май

48

 Работа над основным разделом текстовой части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

май

49

Работа над основным разделом   текстовой части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

май

50

 Работа над основным разделом текстовой части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

май

51

  Оформление текстовой части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

июнь

52

 Составление расчетной части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

июнь

53

Составление расчетной части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

июнь

54

 Составление расчетной части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

июнь

55

Составление расчетной части

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

июнь

56

Составление заключения

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

июнь

57

Защита курсовой работы

2

Практ.

занятие

Метод

указ

Список литературы

июнь