Результаты работы учебной страховой фирмы
статья на тему

В нашем колледже в начале октября 2014 г. открылась учебная страховая компания на базе крупнейшей СК «РЕСО-Гарантия»

Совместно с дирекцией продаж «Тюменская» был проведен набор студентов обучающихся по специальности « Страховое дело»  в команду агентов.  В группу зачислены самые креативные, находчивые и ответственные студенты групп 204и 214стр.

Работу этих агентов-новичков курирует Директор СК Новикова Светлана Аркадьевна, менеджер Иванова Анжела Михайловна и непосредственный преподаватель по профессиональному модулю Чикишева Марина Геннадьевна. Каждую пятницу проводятся учебные семинары по заполнению бланков, по технологиям продаж и мотивации студентов-агентов.

На профессиональном модуле ПМ 01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании»  студенты вырабатывают навыки  продаж страховых услуг клиентам с помощью разных технологий. Наиболее сложными  технологиями являются продажи через интернет, телефон. Особо тщательно отрабатываются со студентами умения отвечать на возражения,  и продавать страховые услуги на рабочем месте  и многое другое.

В учебной страховой компании «РЕСО-Гарантия» им приходится создавать свою клиентскую базу и применять полученные знания в области продаж на практике с реальными клиентами.

Таким образом, студенты учатся искать клиентов, общаться с ними, заполнять полисы, работать с возражениями, отвечать на вопросы клиентов.

Такая работа обязательно должна найти свое отражение в учебе по профессиональным дисциплинам. Проанализировать реальную деятельность студентов и их уровень знаний можно по результатам среднего балла успеваемости по модулю. Средний балл рассчитан по успеваемости за  сентябрь и ноябрь месяце.

Качество знаний и мотивация к учебе у данной группы студентов повысилась, что показано в таблице.

Таблица 1. Средний балл у студентов за сентябрь и ноябрь месяц 2014 года.

В таблице представлен средний балл  у студентов-агентовпо профессиональному модулю ПМ 01.«Реализация различных технологии розничных продаж в страховании»  в ноябре месяце, когда студенты уже сами осуществляют продажи страховых продуктов.  Следовательно, у большинства студентов-агентов наблюдается рост среднего балла. Это положительно характеризует работу педагога, совместно со страховой компанией «РЕСО-Гарантия».

На графике  1 более наглядно представлен данный материал.

График 1. Средний балл по студентам за сентябрь и ноябрь месяцы 2014 года.

Среди этой креативной команды агентов-новичков объявлен конкурс лучших продавцов по объему собранных страховых премий. Еженедельно проводится подведение итогов продаж среди студентов-агентов.

Продажи среди студентов с 01. 11 по 30. 11.2014 г. распределились следующим образом:

1 место - Балдина Анна,  214 группа

2 место - Замалова Юлия, 204 группа

3 место - Павлушина Ольга, 204 группа

За период с 01.11. по 30.11. лучшим продавцом стала Балдина Анна, которая получила блокнот и ручку с логотипом «РЕСО-Гарантия».

Таким образом, практико-ориентированный метод работы в учебной страховой компании позволил студентам реализовать навыки самоуправления, стать ответственными. Студенты стали больше проявлять интереса к будущей профессии страхового агента, потому что, их успехи в продажах стали приносить реальные результаты, они формируют свои клиентские портфели.

Условием для самореализации  личности студента стало участие их в конкурсе, по результатам которого они получат подарки от страховой компании «РЕСО-Гарантия», а наиболее активные и перспективные, креативные и ответственные студенты после окончания учебного года будут трудоустроены в данной страховой компании.