Организация рекламной деятельности предприятия

Разработала:

Преподаватель СПб ГБ ПОУ «Колледж «Звездный»

Гаврилова Е.Б.

2025

1. Описание разделов бизнес-плана малого предприятия

#1056;ЕЗЮМЕ

В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса.

#1054;ПИСАНИЕ КОМПАНИИ

Описание включает в себя рассказ о том, что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды, а также какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.

В этом разделе следует:

• кратко рассказать о происхождении компании

• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы

• обозначить цели компании

• рассмотреть финансирование проекта

• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха

• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

#1062;ЕЛЕВОЙ РЫНОК

Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.

#1055;ЛАНИРОВАНИЕ РАБОЧЕГО ПРОЦЕССА

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место в бизнесе. Здесь следует найти и описать контрагентов, поставщиков, виды деятельности компании.

#1052;АРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый план представляет собой информацию о стратегии выхода и успешной реализации компании на рынке.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке

• идентифицировать конкурентную среду

• построить стратегии развития компании

#1059;СТЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ

В данном разделе рассматриваются факторы устойчивого развития бизнеса, позитивные и негативные пути развития, кадровый потенциал и многое другое.

7. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОЕКТА (ВКЛЮЧАЯ ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН)

Здесь следует рассчитать и проанализировать все финансовые показатели Технико-экономическое обоснование проекта (включая финансовый план): прибыль, выручка, рентабельность, окупаемость, затраты на стартап, ежемесячные затраты и др.

Данный раздел поможет проанализировать, насколько проект будет рентабельным.

2. Организация рекламной деятельности предприятия

Для начала необходимо разобраться с самим понятием.

Рекламная деятельность предприятия – это совокупность информационных и рекламных мероприятий, которые направлены на достижение поставленных целей.

Следовательно, если её качественно прорабатывать, можно получить грамотный план по продвижению определенных товаров или услуг.

Организация рекламной деятельности включает следующие этапы:

• Анализ ситуации: изучение рекламной активности конкурентов, анализ продукта и определение ЦА, а также его ядра
• Постановка цели: цели в соответствии с системой SMART.
• Создание концепции: поиск интересных концепций, определение образа, который донесёт главную мысль
• Разработка медиаплана: определение каналов продвижения, сроков, форматов, стоимости размещения, охватов и других показателей
• Разработка рекламных материалов: создание макетов, видеороликов и других материалов.
• Запуск: закупка и размещение рекламы
• Оптимизация кампании: определение наиболее эффективных каналов продвижения, креативов и сегментов аудитории
• Анализ результатов: сравнение реальных и прогнозируемых значений ключевых показателей эффективности

Если выполнять все пункты, то реклама действительно будет эффективной и приносить узнаваемость проекту или, например, новых клиентов.

Цели и задачи рекламной деятельности

Внедрение на рынок новой продукции или услуги; стимулирование сбыта товаров или повышение объема продаж товаров или услуг; переключение спроса с одних продуктов на другие (сезонность или востребованность); формирование благоприятного образа компании или продукции; обеспечение стабильности представлений у потребителей и партнеров о компании и ее продукции – всё это является основными целями рекламной деятельности. Следовательно, это то, к чему стремится любая компания и хочет получить по итогу.

Основные задачи рекламы разделяются на три группы:

• коммерческие — стимулирование сбыта, рост продаж, увеличение прибыли, ускорение товарооборота, поиск выгодных партнеров, увеличение сегментов ЦА
• некоммерческие — осуществление политических целей, укрепление моральных устоев, охрана природы и др.
• имиджевые — формирование образа товара, фирмы и ее продукции

Классификация средств рекламы и их характеристика.

Средств рекламы достаточно много в настоящее время, какие-то становятся неактуальными и уходят с рынка, а какие-то наоборот становятся всё более актуальными. Разберем все виды по отдельности:

• Реклама в прессе - газеты (международного, национального, местного распространения / популярные, общедолевые, специализированные), журналы (международного, национального, местного распространения / популярные, общедолевые, специализированные)
• Печатная реклама – каталоги, буклеты, справочники, листовки, информационные письма и тд.
• Реклама средствами вещания – радио (международное, национальное, местное), телевидение (международное, национальное, местное)
• Почтовая реклама прямая почтовая рассылка печатных рекламных материалов, прямая почтовая рассылка флешек и дисков
• Наружная реклама – крупногабаритные плакаты, световые установки, роллеры, малогабаритные плакаты
• Видео реклама – кино, слайд-фильмы
• Реклама на транспорте – надписи и наклейки на наружных поверхностях транспорта, плакаты и наклейки в салонах транспорта
• Реклама на местах продажи – витрины, вывески, надписи, знаки, упаковка, маркировка
• Другие виды рекламы – выставки и ярмарки, реклама в сети Интернет, сувенирная реклама и прочее

На данный момент по официальным данным больше всего уходит радиореклама, она снизилась на 32%, а наиболее популярной становится интернет – реклама, она выросла на 4%.^[1]

Рекламные модели в маркетинге

Маркетинговые модели помогают понять потребности аудитории, выстроить воронку продаж, отсеять нецелевых клиентов и проверить гипотезы. Разберем наиболее распространенные модели:

• AIDA ( attention – interest – desire – action), т.е. внимание – интерес – желание – действие. Это модель, которая описывает поведение потребителя в процессе принятия решения о покупке. Модель АИДА применяется, например, при формировании стратегии сбыта. (Рисунок 1)

Рисунок 1

• AIDMA – модификация формулы AIDA, включающая 5-й компонент – мотивацию (motiv), призыв к действию (последний этап модели) наступает только после использования дополнительной ступени в этой вариации (Рисунок 2)

Рисунок 2

• ACCA – сведение результатов рекламного воздействия к выявлению аудитории через этапы потребительского поведения: внимание, аргументация или понимание (comprehension), убеждение (convection) и действие. Она помогает построить эффективную стратегию коммуникации компании с клиентом, которая ведет его от осведомленности и понимания до убеждения и действия. (Рисунок 3)

Рисунок 3

• DAGMAR - «defining advertising goals – measuring advertising result» (определение рекламных целей – измерение рекламных результатов). Четырехфазная модель: 1) узнаваемость марки товара, 2) осведомление потребителя о качестве товара, 3) психологическое воздействие на потребителя, побуждение его к покупке, 4) факт состоявшейся покупки. Эта маркетинговая модель, используется для установления четких целей рекламной кампании и измерения ее успеха. Схожа с моделью АССА. (Рисунок 3)
• VIPS – visibility, identity, promise, single-mindedness (обзор (видимость), идентификация, обещание, целеустремленность). Реклама должна легко обозреваться (быть видимой), идентифицироваться с конкретными потребностями потребителя, неся в себе обещание полностью их удовлетворить, и, наконец, вызывать у потребителя целеустремленное желание купить предлагаемый товар (Рисунок 4)

Рисунок 4

Заключение

Правильно спланированная и целенаправленная рекламная стратегия играет ключевую роль в успешной деятельности компании. Акцент на целевую аудиторию, выбор оптимальных каналов коммуникации и постоянное отслеживание результатов кампании являются основными составляющими эффективной рекламы. Для повышения эффективности рекламной деятельности предприятия рекомендуется: регулярно анализировать рыночную ситуацию и конкурентов для актуализации рекламных стратегий, инвестировать в разнообразные каналы коммуникации, учитывая особенности целевой аудитории, проводить мониторинг и анализ результатов рекламных кампаний для оперативной корректировки стратегий. Благодаря правильной организации рекламной деятельности предприятие сможет укрепить свою позицию на рынке, привлечь новых клиентов и увеличить прибыльность бизнеса.

Список используемых источников

• Гражданский кодекс РФ
• ФЗ «Об основах государственного регулирования торовой деятельности в Российской Федерации»
• Калюжнова, Н. Я. Современные модели маркетинга : учебное пособие для вузов / Н. Я. Калюжнова, Ю. Е. Кошурникова ; под общей редакцией Н. Я. Калюжновой. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 170 с.
• Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.
• Орлова П.И. Бизнес-планирование. Учебник для бакалавров. — М.: Дашков и К, 2020. — 284 c.
• Абрамс, Р. Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Р. Абрамс. — М.: Альпина Паблишер, 2021. — 486 c.
• ;prevDoc=131101444&backlink=1&&nd=131036293
• #1087;люсов-и-минусов-бизнес-плана/