ОДОБРЕНА

Руководитель  ПЦК

__________Болтова О.И.

«___»___________2016 г

УТВЕРЖДАЮ:

Зам. директора по УМиНД

___________Е.Ю. Шепелева.

«___»___________2016 г

СТР.

ПАСПОРТ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ

4

СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ

8

УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ  УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ

15

КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ

17

ПРИЛОЖЕНИЯ

19

ВД

Требования к умениям

1

Продажа непродовольственных и продовольственных товаров.

У.1. Идентифицировать товары различных товарных групп (текстильных, обувных, пушно-меховых, овчинно-шубных, хозяйственных, галантерейных, ювелирных, парфюмерно-косметических, культурно-бытового назначения).

 У.2.Оценивать качество по органолептическим показателям.

У.3. Консультировать о свойствах и правилах эксплуатации товаров.

У.4. Расшифровывать маркировку, клеймение и символы по уходу.

 У.5 .Идентифицировать отдельные виды мебели для торговых  организаций.

 У.6.  Производить подготовку к работе весоизмерительного  оборудования.

 У.7.  Производить взвешивание товаров отдельных товарных групп.

У.8.  Идентифицировать различные группы, подгруппы и виды   продовольственных товаров (зерновых,  плодово-овощных,

 кондитерских, вкусовых,молочных, яичных, пищевых жиров,

 мясных   и рыбных).

  У.9.  Устанавливать градации качества пищевых продуктов.
У.10. Оценивать качество по органолептическим показателям.  

  У.11. Распознавать дефекты пищевых продуктов.
 У.12. Создавать оптимальные условия хранения продовольственных  

товаров.  

  У.13. Рассчитывать энергетическую ценность продуктов.

2

Работа на контрольно-кассовой технике и расчеты с покупателями

У.14. Производить подготовку измерительного,  механического,  технологического, контрольно­кассового оборудования.
У.15.  Использовать в технологическом процессе измерительное,

 механическое, технологическое, контрольно­кассовое оборудование.

У.16.  Осуществлять подготовку ККТ различных видов.

У.17. Работать на ККТ различных видов: автономных, пассивных  системных, активных системных (компьютеризированных кассовых машинах - POS терминалах), фискальных регистраторах.

У.18. Устранять мелкие неисправности при работе на ККТ.

У.19.  Распознавать платежеспособность государственных денежных   знаков.

У.20.  Осуществлять заключительные операции при работе на ККТ.

У.21.  Оформлять документы по кассовым операциям.

 У.22.  Соблюдать правила техники безопасности.

3

Работа с прикладными программами

*У. 23 Работать в различных интерфейсах прикладной программы.

*У.24 Оформлять документацию по складским операциям

Код

Наименование результата обучения

ПК 1.1.

Проверять качество, комплектность, количественные характеристики непродовольственных товаров.

ПК 1.2.

Осуществлять подготовку, размещение товаров в торговом зале и выкладку на торгово-технологическом оборудовании.

ПК 1.3.

Обслуживать покупателей и предоставлять достоверную информацию о качестве, потребительских свойствах товаров, требованиях безопасности их эксплуатации.

ПК 1.4.

Осуществлять контроль за сохранностью товарно-материальных ценностей.

ПК 2.1.

Осуществлять приемку товаров и контроль за наличием

необходимых сопроводительных документов на поступившие товары.

ПК 2.2.

Осуществлять подготовку товаров к продаже, размещение и выкладку.

ПК 2.3.

Обслуживать покупателей, консультировать их о пищевой ценности,

вкусовых особенностях и свойствах отдельных продовольственных товаров.

ПК 2.4.

Соблюдать условия хранения, сроки годности, сроки хранения и сроки реализации продаваемых продуктов.

ПК 2.5.

Осуществлять эксплуатацию торгово-технологического

оборудования.

ПК 2.6.

Осуществлять контроль сохранности товарно-материальных

ценностей.

ПК 2.7.

Изучать спрос покупателей.

ПК 3.1.

Соблюдать правила эксплуатации контрольно-кассовой техники (ККТ) и выполнять расчетные операции с покупателями.

ПК 3.2.

Проверять платежеспособность государственных денежных знаков.

ПК 3.3.

Проверять качество и количество продаваемых товаров, качество упаковки, наличие маркировки, правильность цен на товары и услуги.

ПК 3.4.

Оформлять документы по кассовым операциям.

ПК 3.5.

Осуществлять контроль сохранности товарно-материальных
ценностей.

ОК 1.

Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК 2

Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3.

Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4.

Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5.

Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6.

Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7.

Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

ОК 8.

Вести здоровый образ жизни, применять спортивно-оздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения.

Коды профессиональных компетенций

Наименование разделов учебной практики

Всего часов

1

2

3

ПК 1.1.- ПК 1.4

Раздел 1. Продажа продовольственных товаров.

108

ПК 2.1-ПК 2.7

Раздел 2. Продажа непродовольственных товаров.

108

ПК 3.1.- ПК 3.5

Раздел 3. Работа на контрольно-кассовой технике и расчеты с покупателями.

144

Всего:

360

Наименование разделов производственной практики и тем

Содержание, практические задания

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Раздел 1. Продажа продовольственных товаров.

108

УП 04.01. Розничная торговля продовольственными товарами.  

Тема 1.1. Вводное занятие

Виды работ

6

2

1.

Инструктаж по технике безопасности при транспортировке и складировании продукции на складах, холодильниках и в организациях розничной торговли.

Тема 1.2. Прием и сдача товаров

Виды работ

18

2

1.

Осуществление  приемки товаров и контроль за наличием необходимых сопроводительных документов на поступившие товары.

2.

Осуществление подготовки товаров к продаже, размещение и выкладка.

3.

Осуществление контроля сохранности товарно-материальных ценностей во время приемки товара.

Тема 1.3. Консультирование покупателей и их обслуживание

Виды работ

30

2

1.

 Ознакомление с услугами розничной торговли: основные и дополнительные.

 Правила торговли.

2.

Установление контакта с покупателем. Навыки общения.

3.

Тренинг: Консультация покупателей в магазине продовольственных товаров

4.

Тренинг: Работа с возражениями покупателей.

5.

Тренинг: Завершение продаж как способ развития клиентской базы

Тема 1.4. Сбор информации о потребностях покупателей, их удовлетворение.

Виды работ

24

2

1.

Составление этапов взаимодействия с покупателями.

2.

Тренинг: Навыки развития коммуникативных способностей

3.

Изучение покупательского спроса методами: Анкетирование, Личная беседа, Опрос.

4.

Исследование покупательского спроса на примере. Торгового предприятия

Тема 1.5. Эксплуатация торгово-технологического  оборудования

Виды работ

12

3

1.

 Изучение классификации и индексации торгового весоизмерительного оборудования. Овладение навыками выкладки продовольственных товаров на торгово-технологическое оборудование.

2.

Ознакомление с торговым инвентарем, классификация и назначение.

Тема 1. 6. Документационное обеспечение предприятия розничной торговли

Виды работ

12

2

1.

Ознакомление с перечень и классификация документооборота в предприятии торговли.

2.

Составление учетно-отчетной документации с использованием стандартных прикладных программ.

Дифференцированный зачет квалификация «Продавец продовольственных товаров»

Виды работ

Тема 1.Обслуживание покупателей, установление контакта для дальнейшего взаимодействия.

Тема 2. Консультирование покупателей о свойствах, вкусовых особенностях, кулинарном назначении и питательной ценности отдельных видов товаров.

Тема 3. Предложение новых, взаимозаменяемых товаров и сопутствующего ассортимента.

Тема 4. Участие в приемке продовольственных товаров.

Тема 5.Уведомление администрации о поступлении товаров, не соответствующих маркировке.

Тема 7.Изучение покупательского спроса.

Тема 8. Документооборот в предприятии торговли.

6

2

Раздел 2. Продажа непродовольственных товаров.

108

УП 04.02. Розничная торговля непродовольственными товарами.

Тема 2.1. Вводное занятие

Виды работ

6

2

1.

Инструктаж по технике безопасности на рабочем месте продавца непродовольственных товаров.

Тема 2.2. Обслуживание покупателей, продажа различных групп непродовольственных товаров

Виды работ

24

2

1.

Развитие  навыков общения с покупателями.

2.

Тренинг: Консультация покупателей в магазине непродовольственных товаров.

3.

Тренинг: Виды покупателей и методы работы с ними.

4.

Работа с возражениями согласно закона «ОЗПП»

Тема 2.3. Подготовка, размещение и выкладка на торгово-технологическом оборудовании

Виды работ

12

          2

1.

Ознакомление с классификация торговой мебели

2.

Изучение  оборудования применяемое в предприятий торговли, особенности эксплуатации.

Тема 2.4. Идентификация товаров различных товарных групп непродовольственных товаров

Виды работ

24

2

1.

Изучение ассортимента, технических характеристик и особенностей  товаров.

2.

Исследование ассортимента, технических характеристик и особенностей производства товаров.

3.

Тренинг: Работа с оптовыми клиентами, особенность развития клиентской базы.

4.

Тренинг: Поставщики товаров и их выбор.

Тема 2.5. Оценка качества непродовольственных товаров  по органолептическим показателям

Виды работ

              24

2

1.

Ознакомление с документацией на товары непродовольственной группы товаров

2.

Определение качества товара по органолептическим показателям.

3.

Изучение  требований предъявляемые к хранению товаров.

4.

Изучение правил работы с некондиционным товарам.

Тема 2.6.Осуществление способов завершения продаж

Виды работ

12

2

1.

Приобретение навыков завершения продаж.

2.

Разработка методов побуждения покупателя к совершению дополнительных покупок.

Дифференцированный зачет квалификация «Продавец непродовольственных товаров»

Виды работ

6

          3

Тема 1.Приобретение навыков  грамотного общения с покупателями, установление контакта  и их обслуживание.

Тема 2. Изучение ассортимента, технических характеристик и особенностей производства товаров.

Тема 3. Формирование умения представления покупателю товара, консультирование о свойствах и правилах эксплуатации товара.

Тема 4. Подсчет стоимости покупки и расчеты товара по  размерам покупателя (стройматериалы и т.д).

Тема 5.Контроль своевременности пополнения рабочего запаса товаров и их сохранности.

Тема 6.Контроль исправности и эксплуатации торгово-технологического оборудования.

Тема 7. Составление прайс-листа по различным группам товара  и его изучение.

Тема 8.Изучение способов завершения продаж, разработка методов побуждения к совершению дополнительных покупок.

Тема 9. Формирование умения побуждать покупателя к совершению дополнительных покупок.

Тема 10.Знание основных поставщиков товаров, изучение потребительского рынка  и поиск новых партнеров.

Тема 11. Невербальные приемы продаж.

Раздел 3. Работа на ККТ и расчеты с покупателями

144

МДК 04.03 Эксплуатация контрольно-кассовой техники, 1С:Предпритие 8.2

Тема 3.1. Вводное занятие перед работой с ПК и ознакомление с программой «1С Предприятие 8.2»

Виды работ

6

2

1.

Инструктаж по технике безопасности при работе с ПК.

Тема 3.2. Запуск программы «1С: Предприятие 8.2 Управление торговлей» и первоначальная настройка системы

Виды работ

6

2

1.

*Знакомство с программой «1С: Предприятие 8.2 Управление торговлей»  

Интерфейс и первоначальная настройка

Тема 3.3. Ввод начальных данных предприятия

Виды работ

12

2

1.

*Заполнение данных на поставщиков и покупателей в группе «Контрагенты».

2.

*Изучение  документов «Оприходование товаров», «Установка цен на номенклатуры».

Тема 3.4. Создание документов по учету торговли

Виды работ

30

2

1.

* Продажа товаров в базе учета, отличие последовательности операций в зависимости от вида оплаты

2.

*Изучение интерфейса менеджера по продажам, функционал

3.

*Изучение интерфейса кассира-операциониста, функционал

4.

*Изучение интерфейса кладовщика, функционал

5.

*Изучение интерфейса управляющего филиалом, функционал, отчетность

Тема 3.5. Отчетность и учет данных

Виды работ

18

2

1.

* Изучение ивентаризации и учета движения товаров

2.

*Изучение баланса покупателя и способы редактирования.

3.

*Формирование  реестра документов

Тема 3.6. Техника безопасности кассира -операциониста

Виды работ

6

2

1.

Инструктаж по технике безопасности и охране труда для контролера-кассира.

Тема 3.7. Подготовка ККТ к работе

Виды работ

18

2

1.

Подготовка машины к работе.

2.

Ввод и обработка данных кассовых операций.

3.

Ведение книги кассира - операциониста.

Тема 3.8. Ввод начальных остатков

Виды работ

12

2

1.

Заполнение данных на поставщиков и покупателей в группе «Контрагенты».

2.

Создание документа «Приходный кассовый ордер».

3.

Заполнение справочника «типы цен номенклатуры контрагентов».

4.

Введение нового документа  «Оприходование товаров», «Установка цен на номенклатуры».

Тема 3.9.  Работа на ККТ

Виды работ

12

2

1.

Освоение навыков работы на ККМ.

2.

Проверка платежеспособности покупателей.

Тема 3.10. Осуществление заключительных операций при работе на ККТ

Виды работ

12

2

1.

Снятие показаний контрольных счетчиков.

2.

Виды отчетов на ККТ

Тема 3.11. Оформление документов по кассовым операциям

Виды работ

12

2

1.

Заполнение журнала Кассира – операциониста

2.

Инкассация денежных средств согласно требования банка.

 Дифференцированный зачет Квалификация по профессии «Контролер-кассир»

Виды работ

6

3

Тема 1.Освоение приемов работы в течение смены на ККМ различных типов.

Тема 2. Овладение приемами получения чеков на ККМ различных типов.

Тема 3. Выполнение расчетных операций с покупателями, расшифровка обязательных реквизитов чека.

Тема 4. Проверка платежеспособности государственных денежных знаков, подлинности денежных банкнот.

Тема 5. Выполнение заключительных операций при работе на ККТ, подготовка и сдача денежной выручки.

Тема 6. Документальное оформление по кассовым операциям, неиспользованных покупателями чеков, заполнение «Журнала кассира – операциониста».

Тема 7. Выполнение торговых вычислений.

Тема 8. Создание документа «Приходный кассовый ордер»,»Расходный кассовый ордер».

Тема 9. Введение нового поставщика в справочнике «Контрагенты».

Тема 10. Создание нового документа «Заказ поставщику», «Заказ покупателя», «Авансовый отчёт».

Тема 11.Создание документа «Счет-фактура полученный».

Тема 12. Формирование отчета «Ведомость взаиморасчетов с подотчетными лицами».

Результаты

(освоенные умения в рамках ВД)

Формы и методы

контроля и оценки результатов обучения

У 1 Идентифицировать товары различных товарных групп (текстильных,  

 обувных, пушно-меховых, овчинно-шубных, хозяйственных,

 галантерейных, ювелирных, парфюмерно-косметических, культурно-

 бытового назначения)

Деловые игры, моделирование социальных и профессиональных ситуаций.

Оценка выполнения практического задания № 2, 4,25, 26, 40, 42.

У2 Оценивать качество по органолептическим показателям

Экспертная оценка освоения видов деятельности в рамках текущего контроля в ходе проведения практики. Оценка выполнения практического задания № 3, 30, 31, 32.

У 3 Консультировать о свойствах и правилах эксплуатации товаров.

Экспертная оценка освоения видов деятельности в рамках текущего контроля в ходе проведения практики. Оценка выполнения практического задания № 20,22,27,28,34.

У 4 Расшифровывать маркировку, клеймение и символы по уходу

Мониторинг и рейтинг выполнения работ на учебной и производственной практике. Оценка выполнения практического задания №  8,20,25,26,29.

У 5 Идентифицировать отдельные виды мебели для торговых

организаций

Деловые игры, моделирование социальных и профессиональных ситуаций. Оценка выполнения практического задания № 1, 14, 15, 18,23, 24, 31, 35,47,55.

У 6 Производить подготовку к работе весоизмерительного   оборудования

Экспертная оценка освоения видов деятельности в рамках текущего контроля в ходе проведения практики. Оценка выполнения практического задания № 14,15.

У 7 Производить взвешивание товаров отдельных товарных групп

Экспертная оценка освоения видов деятельности в рамках текущего контроля в ходе проведения практики Оценка выполнения практического задания № 14.

У 8 Идентифицировать различные группы, подгруппы и виды

продовольственных товаров (зерновых,  плодово-овощных,

  кондитерских, вкусовых, молочных, яичных, пищевых жиров,

 мясных  и рыбных)

Деловые игры, моделирование социальных и профессиональных ситуаций. Оценка выполнения практического задания № 7,8,9.

У 9 Устанавливать градации качества пищевых продуктов

Интерпретация результатов наблюдений за деятельностью обучающегося в процессе освоения образовательной программы. Оценка выполнения практического задания № 2,3.

У 10 Оценивать качество по органолептическим показателям

Мониторинг и рейтинг выполнения работ на учебной и производственной практике Оценка выполнения практического задания № 3,30

У 11 Распознавать дефекты пищевых продуктов

Наблюдение, мониторинг, оценка содержания. Оценка выполнения практического задания № 2,4.

У 12 Создавать оптимальные условия хранения продовольственных  

 товаров

Интерпретация результатов наблюдений за деятельностью обучающегося в процессе освоения образовательной программы. Оценка выполнения практического задания № 3,4.

У 13 Рассчитывать энергетическую ценность продуктов

Экспертная оценка освоения видов деятельности в рамках текущего контроля в ходе проведения практики. Оценка выполнения практического задания № 7,9.

У 14 Производить подготовку измерительного,  механического,

 технологического, контрольно­кассового оборудования

Наблюдение, мониторинг, оценка содержания. Оценка выполнения практического задания № 14,15.

У 15 Использовать в технологическом процессе измерительное,

 механическое, технологическое, контрольно­кассовое

оборудование

Интерпретация результатов наблюдений за деятельностью обучающегося в процессе освоения образовательной программы. Оценка выполнения практического задания № 14, 36,47,48.

У 16 Осуществлять подготовку ККТ различных видов

Экспертная оценка освоения видов деятельности в рамках текущего контроля в ходе проведения практики. Оценка выполнения практического задания № 47,48,49,55,60

У 17 Работать на ККТ различных видов: автономных, пассивных

  системных, активных системных (компьютеризированных

 кассовых машинах - POS терминалах), фискальных

 регистраторах

Деловые игры, моделирование социальных и профессиональных ситуаций. Оценка выполнения практического задания № 36, 47,48,49,55,60.

У 18 Устранять мелкие неисправности при работе на ККТ

Наблюдение, мониторинг, оценка содержания. Оценка выполнения практического задания №  48,55,57.

У 19 Распознавать платежеспособность государственных денежных

 знаков

Экспертная оценка освоения видов деятельности в рамках текущего контроля в ходе проведения практики. Оценка выполнения практического задания № 56,60.

У 20 Осуществлять заключительные операции при работе на ККТ

Наблюдение, мониторинг, оценка содержания Оценка выполнения практического задания № 57,58,59, 60.

У 21 Оформлять документы по кассовым операциям

Мониторинг и рейтинг выполнения работ на учебной и производственной практике. Оценка выполнения практического задания № 58,59,60.

У 22 Соблюдать правила техники безопасности

Наблюдение, мониторинг, оценка содержания. Оценка выполнения практического задания № 1,18,35,47.

*У 23 Работать в различных интерфейсах прикладной программы.

Экспертная оценка освоения видов деятельности в рамках текущего контроля в ходе проведения практики. Оценка выполнения практического задания № 36, 40,41,42,43.

*У 24 Оформлять документацию по складским операциям.

Наблюдение, мониторинг, оценка содержания. Оценка выполнения практического задания № 37, 38, 44,46.

ФГОС СПО

38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»

Профессиональный стандарт

МЕНЕДЖЕР

ПО ПРОДАЖАМ ИНФОРМАЦИОННО-КОММУНИКАЦИОННЫХ СИСТЕМ

Компетенция WSR

Уровень квалификации

ВПД: 1. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью.

ОТФ:

Виды работ:

ПК 1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.

B/01.6 Поиск потенциальных клиентов на покупку инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

-

6

ПК 1.2. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.

C/03.6 Управление комплексными проектами по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

-

6

ПК 1.3. Принимать товары по количеству и качеству.

B/02.6 Подготовка коммерческих предложений, документации для продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих, в том числе для торгов, проводящихся по различной форме, запросов предложений от клиентов

-

6

ПК 1.4. Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.

ПК 1.5. Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

C/01.6 Проведение консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

-

6

ПК 1.7. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.

B/03.6 Установление и поддержание контактов с существующими клиентами для обсуждения их потребностей в инфокоммуникационных системах и/или их составляющих

-

6

ПК 1.8. Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы.

C/02.6 Контроль всего цикла продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

-

6

ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.

ВПД: 2. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.

ОТФ:

Виды работ:

ПК 2.1. Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.

C/04.6 Составление аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

-

6

ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных  иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.

A/03.5 Документарное сопровождение сделок по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

-

5

ПК 2.3. Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов.

-  используя результаты маркетинговых исследований по проявлению целевой группы/целевых групп, проводить расчеты по прибылям и убыткам

5

ПК 2.4. Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату.

5

ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.

D/04.7Формирование плановых показателей проектной группе по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

7

ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.

D/02.7 Разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам

- определение продукта или описание услуги;

- практическое использование продукта / услуги для клиента;

- образ продукта / услуги;

- последовательность процессов от бизнес-идеи до ее реализации;

- явные различия бизнес-идеи от идей других участников

7

ПК 2.7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений.

F/05.8 Разработка конкурентной стратегии организации с целью увеличения продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

- описание производственного процесса, или схема предоставления соответствующей услуги

8

ПК 2.8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность

товаров и конкурентные преимущества организации.

F/03.8 Согласование (утверждение) маркетингового плана по продвижению и реализации инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

- определение и детальное описание целевых групп

- оценка величины целевой группы / целевых групп

8

ПК 2.9. Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

F/02.8 Измерение результативности, анализ и корректировка работы по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

- применения принципов устойчивого развития в деятельности

- используя результаты маркетинговых исследований по проявлению целевой группы/целевых групп, проводить расчеты по прибылям и убыткам

8

ВПД: 3. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.

ОТФ:

Виды работ:

ПК 3.1. Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатур показателей качества товаров.

A/02.5Составление коммерческих предложений по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих на основе типовых коммерческих предложений

5

ПК 3.7. Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные.

B/04.6 Контроль комплектации инфокоммуникационных систем и/или их составляющих при продаже и документарное сопровождение

6

ПК 3.8. Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

6

ОТФ:

Виды работ:

Презентация компании!!!!

A/01.5 Работа с системой управления взаимоотношениями с клиентами <3> при поиске клиентов, подготовке и продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих

A/04.5 Информирование клиентов о новых поступлениях и об условиях продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих