Программно-методическая документация
учебно-методическое пособие по теме
Размещен фракмент учебно-методического пособия - Рабочая тетрадь студента. В пособие включены следующие разделы:
1. Понятие "Продажа"
2. Продажа и консультация
3. Подготовка к продаже
4. Типы клиентов
5. КРУГ КОММУНИКАЦИЙ
6. Фраза-ловушка
7. Мотивы принятий решений
8. Воронка логических вопросовъ
9. Техника "Свойства-Выгода"
10. АЛГОРИТМ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
11. Цель визита клиента
12. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПО СТРАХОВОМУ ПРОДУКТУ
13. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
14. Возражения клиента
15. Методы завершения сделки
16. Перекрестная продажа
17. Запрос рекомендаций
18. Завершение контакта
Рабочая тетрадь Практикум "Тренинг продаж страховых продуктов" предназначена для студентов второго курса специальности "Страховое дело (по отраслям)".
Скачать:
| Вложение | Размер |
|---|---|
 rabochaya_tetrad_fragment.docx | 971.12 КБ |
| annotatsiya_rabochey_programmy.docx | 12.21 КБ |
Предварительный просмотр:
Учебно-методический комплекс ПМ.07 Практикум «Тренинг продаж страховых продуктов»
Рабочая тетрадь
«Тренинг продаж страховых продуктов»
ФИО участника__________________________
Для заметок:
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Для заметок:
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Для заметок:
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Предварительный просмотр:
Аннотация рабочей программы
профессионального модуля «Взаимодействие страховщика со страхователем»
для специальности 080118 «Страховое дело (по отраслям)»
Рабочая программа разработана в соответствии с требованиями ФГОС СПО по данной специальности и с учетом примерной программы учебной дисциплины, рекомендованной Экспертным советом по профессиональному образованию Федерального государственного автономного учреждения Федерального института развития образования (ФГАУ ФИРО), заключение Экспертного совета № 45 от «25» января 2011г.
Включает в себя: паспорт рабочей программы (область применения рабочей программы, цели и задачи профессионального модуля (ПМ) – требования к результатам освоения ПМ); структуру и примерное содержание ПМ (тематический план, содержание обучения по ПМ); условия реализации ПМ (требования к минимальному материально-техническому обеспечению, информационное обеспечение обучения, перечень рекомендуемых учебных изданий, Интернет-ресурсов, основной и дополнительной литературы, общие требования к организации образовательного процесса, кадровое обеспечение образовательного процесса, требования к квалификации педагогических кадров); контроль и оценку результатов освоения профессионального модуля.
Максимальная учебная нагрузка (всего часов) – 522 часов, включая: в том числе обязательная аудиторная учебная нагрузка - 348 часа, самостоятельная работа –174 часа.
Вид промежуточной аттестации – Квалификационный экзамен.
Наименование разделов профессионального модуля:
01. Имидж представителя страховой компании
02. Этика делового общения
03. Ведение переговоров и е деловой переписки
04. Предупреждение и разрешение конфликтов.
05. Практикум «Тренинг продаж страховых продуктов»
По теме: методические разработки, презентации и конспекты
5. Активное участие в работе методических объединений педагогических работников организаций, в разработке программно-методического сопровождения образовательного процесса, профессиональных конкурсах,чемпионатах
1. Методическая работа2.Участие мастера в профессиональных конкурсах3.Удостовирение эксперта...
Аттестация: 4. Активное участие в работе методических объединений педагогических работников организаций, в разработке программно-методического сопровождения образовательного процесса, профессиональных конкурсах, чемпионатах
1. Копии приказов об участии педагогического работника в составе организационного комитета, жюри профессиональных конкурсов, чемпионатов (справка о методической работе)2. Копии грамот, дипло...
3.1 Обеспечение образовательного процесса программно-методической документацией (образовательная программа, рабочая программа и методическое обеспечение)
Программы педагога дополнительного образования...
Программно-методическая документация
Рабочая программа по дисциплине ОП.09 Ритмика и основы хореографии для специальности 53.02.01 Музыкальное образование...
Обеспечение образовательного процесса программно-методической документацией
1. Приказ "О назначении ответственных за разработку программ дисциплин, 20192. Приказ "О разработке онлайн-курсов", 20193. Приказ "О назначении ответственных за разработку, вн...